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　　原標(biāo)題：教育硬件的野心漸大 迎來新的高光期

　　教育硬件經(jīng)過幾十年的發(fā)展之后，迎來新的高光期，且逐漸呈現(xiàn)出新的趨勢。有人說，未來教育硬件或許會(huì)取代部分輔導(dǎo)班功能。

　　在疫情的催化下，在線教育與教育硬件在去年迎來發(fā)展高潮，“全民在線”和教育硬件產(chǎn)品脫銷同時(shí)出現(xiàn)；然而時(shí)間到了今年，在線教育狠狠跌落，頭部教育機(jī)構(gòu)不斷傳出裁員、降薪、砍業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型等消息時(shí)，教育硬件則繼續(xù)披荊斬棘、高歌猛進(jìn)，吸引眾多目光與流量。

　　近日，有數(shù)據(jù)顯示，步步高集團(tuán)旗下小天才智能手表出貨量同比增長達(dá)92.1%，步步高僅憑這一單品強(qiáng)勢躋身2021Q1中國可穿戴設(shè)備廠商前五之列，緊追華為、小米、蘋果。

　　今年的“618”，阿里一口氣發(fā)布40余款教育智能硬件產(chǎn)品；其中包含與優(yōu)學(xué)派、導(dǎo)學(xué)號合作的智能筆與臺燈，也包含 家庭學(xué)習(xí)智慧屏產(chǎn)品“天貓精靈E1”。

　　同樣在618期間，科大訊飛稱其AI+學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售額同比增長706%，訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī)和訊飛掃描詞典筆成為當(dāng)之無愧的銷量之王，尤其是訊飛掃描詞典筆的銷量亮眼。

　　2021年5月，有消息稱已有超過3000萬人次報(bào)名讀書郎直播課程，憑借著免費(fèi)課程，讀書郎銷量穩(wěn)居教育平板產(chǎn)品前列。

　　2021年3月，騰訊推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”APP的“AILA智能作業(yè)燈”；4月又宣布推出國內(nèi)首款基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦。

　　同樣在2021年3月，導(dǎo)學(xué)教育宣布與阿里云合作，推出“導(dǎo)學(xué)號智能作業(yè)燈”，將導(dǎo)學(xué)燈正式融入阿里云教育產(chǎn)業(yè)鏈。

　　去年12月，網(wǎng)易有道還在不斷深化有道詞典筆，推出了第三代產(chǎn)品。

　　去年10月，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育推出首款智能硬件產(chǎn)品“大力智能作業(yè)燈”。

　　去年8月，大疆推出新一代編程無人機(jī)RoboMaster TT，并加入“機(jī)甲大師”專業(yè)教育機(jī)器人產(chǎn)品陣營。

　　去年3月，百度推出小度在家智能屏 Air ，擁有超強(qiáng)學(xué)習(xí)陪伴功能；5月，又專門推出小度教育智能屏，專為兒童教育打造。

　　更早以前，搜狗推出詞典筆、小米推出“小愛老師”英語學(xué)習(xí)機(jī)。

　　近日還有媒體報(bào)道稱，好未來、新東方以及作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，都在籌謀各自的作業(yè)燈項(xiàng)目。

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　　自整頓信號放出之后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這幾個(gè)月經(jīng)歷了數(shù)重打擊，如今幾乎全部沉寂，一邊默默尋求生機(jī)，一邊屏息等待政策落地。教育硬件不僅繼續(xù)著去年的熱度，今年還吸引了更多巨頭和教育企業(yè)。

　　教育硬件往事，三波發(fā)展高潮

　　縱觀教育硬件的發(fā)展史，起起伏伏間不乏亮點(diǎn)，至今經(jīng)歷了三次高光期，需求起于C端，中場B端添了把火，再抬頭，迎來B端、C端兩開花的時(shí)代。

　　近期，“小霸王被法院強(qiáng)制執(zhí)行1.1億元”的消息登上熱搜，企查查顯示，小霸王運(yùn)營主體廣東益華集團(tuán)投資有限公司于2021年5月因未按時(shí)履行法律義務(wù)被法院強(qiáng)制執(zhí)行兩次，涉及執(zhí)行標(biāo)的超1.1億。該話題被熱議的同時(shí)，大家對教育硬件的懷舊潮也悄然涌來。

　　小霸王是很多80年后、90年后的童年美好回憶，以小霸王為代表，上世紀(jì)末國內(nèi)一系列以學(xué)習(xí)為由的游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)風(fēng)靡一時(shí)。

　　那是教育硬件猝不及防的第一個(gè)高光期，那時(shí)孩子的娛樂方式有限，成年人的電腦基礎(chǔ)技能學(xué)習(xí)需求開始出現(xiàn)，硬件廠商瞄準(zhǔn)這一商機(jī)后，給原本用以游戲的硬件產(chǎn)品增加了“英語學(xué)習(xí)”、“打字學(xué)習(xí)”等功能，而后大賣特賣。

　　有網(wǎng)友回憶：“記得當(dāng)時(shí)一臺小霸王學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格大概四五百，是我爸兩個(gè)月的工資，但我爸也沒糾結(jié)太久就買了。”

　　但好景并不長，小霸王迎來段永平出走事件，學(xué)習(xí)機(jī)們迎來國家防電子游戲沉迷的政策。隨后小霸王的產(chǎn)品開發(fā)停滯不前，坐吃老本，走入下坡路，教育硬件廠商們紛紛轉(zhuǎn)型。

　　隨著國家對教育均衡發(fā)展、縮小城鄉(xiāng)差距這一戰(zhàn)略目標(biāo)的提出和重視。2012年9月5日， 副總理(時(shí)任國務(wù)委員)，在全國教育信息化工作電視電話會(huì)議上提出：“十二五”期間，要以建設(shè)好“三通兩平臺”為抓手，也就是“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”，建設(shè)教育資源公共服務(wù)平臺和教育管理公共服務(wù)平臺。自此，教育硬件第二個(gè)高光期到來。

　　隨后，各大公辦校開啟大規(guī)模的教育設(shè)備采購項(xiàng)目，電腦、投影儀、觸摸一體機(jī)、學(xué)習(xí)平板等設(shè)備一時(shí)之間供不應(yīng)求。時(shí)至今日，還能在媒體上看到某學(xué)校終于實(shí)現(xiàn)給每位學(xué)生配備學(xué)習(xí)平板的消息。

　　教育硬件的第三個(gè)高光期毫無疑問就是當(dāng)下了，2020年疫情期間的“停課不停學(xué)”將教育硬件需求拉滿了，再加上公辦校“智慧學(xué)校”建設(shè)的需求，如今的教育硬件可謂在B端和C端開始全面開花。

　　去年家庭打印機(jī)脫銷的消息，一度讓圈外人錯(cuò)愕。前幾天，筆者一個(gè)朋友的兒子生日，親戚送了一臺家庭打印機(jī)，讓她開心不已，“現(xiàn)在很多家庭都會(huì)買打印機(jī)，因?yàn)槔蠋煵贾玫淖鳂I(yè)大都是拍照發(fā)到群里，之前都是我?guī)兔κ殖聛斫o他做，有了打印機(jī)以后就省事多了。”

　　產(chǎn)品種類繁多，入局者身份各異

　　教育硬件發(fā)展到如今，種類已經(jīng)十分豐富，且在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，大步邁向智能化時(shí)代。打印機(jī)還只是當(dāng)中十分小眾的一類，除此之外，還有智能手機(jī)、智能平板、智能手表、智能音箱、電子紙等通用品類，學(xué)習(xí)機(jī)、早教機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)、教育本、智能筆、智能作業(yè)燈等教育專用品類。

　　但繁多的品類并未分散競爭壓力，因?yàn)槿刖终哌^多，但凡和已有業(yè)務(wù)與教育或硬件擦點(diǎn)邊的企業(yè)，都開始紛紛重視這一賽道，都想在此浪潮中分一杯羹。目前該賽道的入局者主要有四大類。

　　首先是教育企業(yè)；教育企業(yè)的硬件布局目前來看較為克制，大多是基于原有業(yè)務(wù)的延伸。網(wǎng)易有道的詞典筆早已聲名在外，作業(yè)幫近期又開創(chuàng)了錯(cuò)題打印機(jī)這一品類，猿輔導(dǎo)也宣布即將推出智能寫字板，大疆教育推出編程無人機(jī)，還與編程教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)配套課程以及對應(yīng)產(chǎn)品等等。

　　其次是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在教育硬件方面的布局更大膽，在品類上對自我限制較少。這當(dāng)中 代表性的當(dāng)屬字節(jié)跳動(dòng)，在推出大力智能作業(yè)燈之后，字節(jié)跳動(dòng)還在研發(fā)包括教育平板、口袋學(xué)習(xí)打印機(jī)、早教機(jī)、詞典筆等幾乎目前市場上所有被驗(yàn)證過或者正熱門的教育硬件產(chǎn)品。阿里雖然在今年618期間一口氣發(fā)布四十多款教育硬件產(chǎn)品，但當(dāng)中諸多產(chǎn)品是與專業(yè)的教育硬件方合作推出，整體來看屬于較為穩(wěn)健的布局方案。除此之外，搜狗、小米、百度等也開始試水教育硬件，比如搜狗的詞典筆、小米的“小愛老師”英語學(xué)習(xí)機(jī)，百度推出了內(nèi)置課程的小度在家。

　　再則是硬件企業(yè)；專業(yè)的硬件企業(yè)大多入局早，在供應(yīng)鏈、品控、銷售渠道等領(lǐng)域都已然積累起了自己的壁壘。前文提到的小霸王或許將止步，但段永平出走之后創(chuàng)立的步步高集團(tuán)仍在努力前行，小天才電話手表的成績有目共睹，步步高家教機(jī)不斷迭代升級。今年四月提交招股說明書的讀書郎，也算是當(dāng)中的一名老兵了，如今還擁有2條年產(chǎn)能達(dá)120萬臺的平板生產(chǎn)線。另外，還有好記星、優(yōu)學(xué)派等專注于教育硬件的企業(yè)。

　　除此之外，還有文學(xué)型企業(yè)；這類企業(yè)大多依托已有文學(xué)作品，延伸出與內(nèi)容配套的、場景化的教育硬件產(chǎn)品。鐵皮人科技前幾年推出的首款兒童智能玩具“神奇叫叫”，形象源于《小雞快跑》系列繪本。凱叔講故事推出的各類故事機(jī)，就基于其已有IP故事。

　　以上只是對入局企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行了分類，從產(chǎn)品角度來看，當(dāng)下大趨勢其實(shí)是在打破企業(yè)性質(zhì)這一邊界，教育硬件產(chǎn)品開始由工具型產(chǎn)品向內(nèi)容型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，許多公司的硬件已經(jīng)并非獨(dú)立產(chǎn)品，而成為一個(gè)流量入口。

　　件向內(nèi)容靠攏，邊界逐漸模糊

　　教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展至今，教育企業(yè)和硬件廠商開始面臨新的難題。

　　尤其是對于教育企業(yè)而言，流量的獲取難度越來越大，成本也越來越高，入局教育硬件，一方面是由于教育硬件產(chǎn)品溢價(jià)高，且購買者普遍對硬件參數(shù)要求低，入局難度低；另一方面則是機(jī)構(gòu)尋找增長第二曲線，并結(jié)合已有產(chǎn)品打造工具+內(nèi)容新生態(tài)。

　　字節(jié)跳動(dòng)推出大力智能作業(yè)燈，配合“大力愛輔導(dǎo)”APP，不僅意在擴(kuò)充在線教育之外的產(chǎn)品矩陣，更是為了收集用戶學(xué)習(xí)習(xí)慣數(shù)據(jù)、挖掘潛在用戶的作用，為后續(xù)付費(fèi)課程內(nèi)容開發(fā)、課程用戶的引流轉(zhuǎn)化做鋪墊。

　　網(wǎng)易有道推出的系列硬件產(chǎn)品，則以原有APP及課程內(nèi)容為依托，結(jié)合硬件本身的技術(shù)和算法，為有道精品課等在線課程起到了間接導(dǎo)流的作用。網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“硬件和課程是并列的，是滿足用戶學(xué)習(xí)需要的兩種形態(tài)。有時(shí)用戶需要課程，有時(shí)用戶需要硬件，這兩個(gè)中間可以有平行上互相推動(dòng)的關(guān)系。注重怎么把技術(shù)、內(nèi)容和整個(gè)供應(yīng)鏈相結(jié)合，這和做教育的底層邏輯是相通的。”

　　對于硬件廠商而言，轉(zhuǎn)型幾乎意味著生存需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原先建立的壁壘已經(jīng)逐步被瓦解，互聯(lián)網(wǎng)大廠們的入局對傳統(tǒng)廠商的威脅不言而喻，教育硬件的功能轉(zhuǎn)向聚合、重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)容，成為了很多硬件廠商的選擇。

　　讀書郎為教育直播平板推出雙師直播課，諾亞舟直接將電子教育產(chǎn)品剝離，重?cái)S教育內(nèi)容的研發(fā)與教學(xué)；步步高家教機(jī)則整合了國內(nèi)數(shù)理化題庫資源，協(xié)助解決學(xué)生的作業(yè)輔導(dǎo)難題。

　　目前只做硬件和只做教育的企業(yè)逐漸減少，大家都在試圖拓寬各自原有產(chǎn)品的“護(hù)城河”。

　　進(jìn)可“內(nèi)容”，退可“工具”

　　教育是家庭消費(fèi)的重要投入，原先安守“輔助位”的教育硬件產(chǎn)品，在不斷豐富功能和內(nèi)容之后，野心似乎越來越大。目前整體來看，教育硬件呈現(xiàn)兩條發(fā)展路線，一是朝工具方向深挖，二是將內(nèi)容和工具融合。很顯然，大多數(shù)企業(yè)選擇看后者。

　　之前的教育硬件基本都是工具型，生產(chǎn)制作方無內(nèi)容布局，而目前來看，生產(chǎn)制作方開始將自有線上資料課程置入硬件產(chǎn)品中，讓他們相互賦能，如步步高家教機(jī)對學(xué)習(xí)資料的整合呈現(xiàn)，網(wǎng)易有道系列硬件產(chǎn)品置入APP及課程內(nèi)容，騰訊推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”APP的AILA智能作業(yè)燈等。

　　“要是買個(gè)平板就能解決孩子作業(yè)輔導(dǎo)問題，我更愿意買平板而不是報(bào)輔導(dǎo)班，我不是特別卷的那種家長，不想太雞娃，只要孩子能跟得上課就行。”一位家長表示道，他的孩子剛上小學(xué)。

　　“當(dāng)年輾轉(zhuǎn)于各大培訓(xùn)班的學(xué)生，現(xiàn)在長大了，當(dāng)家長了，在教育政策的引導(dǎo)下，他們在孩子的學(xué)科教育方面的需求，或許將更加多樣化。”一名教育培訓(xùn)行業(yè)研究員說道。“而且政策實(shí)實(shí)在在地在給校外培訓(xùn)降溫，在線教育發(fā)展到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，在內(nèi)容輸出上的確也需要第二個(gè)出口。”

　　“當(dāng)下學(xué)生和家長對在線教育的認(rèn)可度逐漸提升，當(dāng)校外輔導(dǎo)班降溫之后，教育硬件是否會(huì)悄然叩開一家家的大門，走入千家萬戶，成為線下輔導(dǎo)班的替代品，我個(gè)人認(rèn)為是值得期待的。”一名教育投資人表示，但當(dāng)追問到是否會(huì)大力推進(jìn)這一賽道的投資項(xiàng)目，對方卻表示需要再觀望。

　　教育硬件賽道目前的確成為了一個(gè)大蛋糕，誰都想來此嘗一點(diǎn)甜頭，且在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)的深入發(fā)展下，教育硬件未來的玩法或許會(huì)更加豐富多彩。只是入局者身份各異，用戶需求到底是什么、到底會(huì)買哪家的單，還需要一定的時(shí)間驗(yàn)證。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，中國智能教育硬件市場，不管是傳統(tǒng)品類還是新興品類都呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢，并且預(yù)計(jì)三年后整體市場規(guī)模將達(dá)到千億級水平。這樣的市場規(guī)模下，未來勢必會(huì)有更多入局者。