摘要: 原標題：家教市場更火了 又成為了被討論的新熱詞 疫情以來，培訓機構遭受接連重創(chuàng)。先是開不了線下課，接著又受到了政策影響，好不容易迎來暑假，
原標題：家教市場更火了 又成為了被討論的新熱詞
疫情以來，培訓機構遭受接連重創(chuàng)。先是開不了線下課，接著又受到了政策影響，好不容易迎來暑假，又有消息稱，“禁止培訓機構寒暑假補課”。
培訓機構日子不好過。但，隱匿于角落的家教市場卻更火了。
“我一鄰居問您能來家里教小課嗎？一對三這種，多少錢？開學初二的，謝謝。”
據(jù)悉，近期北京教培市場，找一對一家教或者攢班的家長不在少數(shù)。在央視新聞最新調查中發(fā)現(xiàn)，如果校外培訓機構假期不能開課，超過一半的家長會拼班請名師輔導或一對一家教。
一對一家教可以說是培訓行業(yè)最初的一種形態(tài)。上世紀90年代后期，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和80后獨生子女一代對教育需求的提高，以應試輔導為主的家教逐漸興起。大學生是家教市場的主力軍。學而思創(chuàng)始人張邦鑫便是趕上了家教潮最早的紅利期，后隨著培訓機構的大量涌入，“家教”被人逐漸遺忘。
而今，受政策影響，培訓機構在面臨極大不確定性的時期，被遺忘的上門家教，一時之間，又成為了被討論的新熱詞。
“家教會成為新風口嗎？上門家教能成氣候嗎？”
“哪些家長在找一對一家教？”
“各地家教市場價如何？”
......
近期《老師參考》和兩位老師聊了聊，以下內容為兩位教培從業(yè)者自述，經(jīng)《老師參考》整理編輯。
01
“一對一，有人收9000塊一小時，家教老師活得真的挺好”
講述者：深圳某培訓機構創(chuàng)業(yè)者
從去年疫情以來，深圳的家教就比較流行了，因為疫情的時候很多培訓機構開不了。今年因為一系列政策，家教市場更火熱了。
深圳有錢人很多，他們有的不愿意去培訓機構，還是希望有人上門給孩子輔導。在深圳，一對一家教800塊一小時屬于很正常的價格，完全不算貴。我知道有一個老師，收9000塊一小時，只教高三，根本不愁招生。
我觀察到的現(xiàn)象是，越是成績好的孩子，越會補課。深圳最頂級的中學的學生，往往是補課最猛的學生。我以前覺得，是不是成績好一些，升到一個好點的學校就可以了，其實不是，到了好的學校，在那種競爭的環(huán)境下，補得越猛。
這些孩子因為成績比較好，就更容易出成績?？诒昧?，學生們就更排著隊來，所以基本都是補課老師挑學生。
收9000元一小時的這位老師，一般只給學生上幾節(jié)課，對于厲害的學生，其實給他上幾節(jié)課點撥一下就可以了。這些學生很多都在準備考清華北大或者沖國外大學，家長們不太會心疼這個時候需要花的這四五萬塊錢。
當然，9000塊一小時屬于收費比較高的，我也只聽說過這一個。但我知道的家教老師活得都挺好。我認識一個原來在新東方的老師，之前一個月只能拿六七千，自己做家教之后，帶了七八個學生，每個月能賺兩萬多，每周都能出去旅游。
但凡做家教做得好的，基本都自己單干了。在學校和機構收入一般，又不自由，干嘛不自己干？剛開始，招生多多少少會有些困難，但一旦成熟些后，家長總會給你介紹一兩個學生，這樣每個月有七八個學生，也就差不多了。這些家教老師根本不受政策影響，政策想管到別人家里，不太現(xiàn)實。
校內的一些老師對學生課外補習也是支持的，因為學校老師確實也管不過來這么多孩子，他們也有自己的生活，有自己的孩子需要照顧。
最近減負的政策越來越多之后，家長們反正更焦慮了，因為需求還在，升學的競爭還在。家長們只能花更多的錢去請優(yōu)質的老師。在家教市場，主動權其實在老師手里?，F(xiàn)在深圳的情況就是學生太多了，老師反而供不應求。培訓班不開了，來排隊的學生更多，即使他提高一點價格，家長也會覺得，沒關系，你教我的孩子就行。
02
“很多請家教的家長早有規(guī)劃，對價格基本不敏感”
講述者：北京某培訓機構老師
最近，有很多家長來咨詢我家教的事。這些家長主要分為兩種：一種是孩子還處于不需要太著急的階段；還有一種是已經(jīng)做了非常好的規(guī)劃的，這類家長的孩子往往是成績比較好的。
昌平最好的中學的學生很多已經(jīng)開始找老師提前上高中的課程。實驗班的孩子找得最積極。相當于是，好的越好，差的越差。臨時抱佛腳的學習差的孩子也有，需求很大，也更愿意花錢，但說實話，一對一想臨時突擊沒什么用，需要長期積累。
北京校內的資源很不均衡，有的師資比較雄厚，有的很薄弱，甚至一些公立校需要向機構借老師。但是如果家庭條件允許，家長們在校外能找到的資源是一樣的，在昌平和在海淀，都能找到好的補課老師。即使有些家庭承擔不了一對一，他們也會找其他形式，比如幾個家長一起攢班報一對多。
有些家長是在劇場效應下跟風報班，但也有一部分家長是早就規(guī)劃好了，竭盡全力要給孩子找最好的資源上課，這類家長對價格基本不敏感。而且他們只接受線下，完全不接受線上，因為線上效果很差。
按照以前機構正常開課的情況，某知名大機構小班課大概一節(jié)260元，按一年50節(jié)課算，一年也就一萬三，如果再多報幾科，一年差不多四五萬。這個價格和房價相比，還不足以給社會制造那么大的焦慮。
但是現(xiàn)在一系列暫停培訓機構開課的消息傳出來，不僅從業(yè)者緊張，家長們也很著急。機構開不了課找家教的話，家長的經(jīng)濟成本無疑變高了，而且也比較難保證上課環(huán)境。
說白了，如果高考政策不變，需求是不會消失的。家長只關心自己的需求能不能被解決，只要對孩子的發(fā)展有好處，他們大多都會做，無論代價多大。很多校內的校長、老師也會給孩子報輔導班，這就很能說明問題了。
家長們找老師的方式很多，有的是幾個孩子互相認識，就一起找老師，還可以降低費用，有的是家長們互相推薦。有一種比較聰明的家長，會先去機構試課，然后私下問老師愿不愿意。
現(xiàn)在家長之間也有些微妙，他們即使找了老師，也不會讓別人知道自己的孩子在學習，因為大家都是在一起競爭的。
等政策再清楚一些，教培從業(yè)者和家長就更知道如何更合規(guī)地去做事情了，現(xiàn)在大家還是在互相猜忌。
附：網(wǎng)友關于一對一補習價格的討論
網(wǎng)友1：深圳，見過高三收2000元一節(jié)課的；
網(wǎng)友2：某二線城市，以前一對一市場價200，現(xiàn)在都五六百了；
網(wǎng)友3：機構老師一小時60左右，普通教師大多在200-300每小時：
網(wǎng)友4：二線城市之間差異挺大的，廈門我聽說有一節(jié)數(shù)學課收800的；
網(wǎng)友5：坐標北京，有同事給家里孩子補課，2小時1500，聽說老師很厲害，結果今年孩子分數(shù)線還是不夠上高中……
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