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　　原標(biāo)題：教育投資的變與不變

　　教育行業(yè)是一個(gè)高速變化的行業(yè)，不斷有新的品類、新的巨頭和新的模式出現(xiàn)，最近一段時(shí)間我們可以看到傳統(tǒng)教育公司不斷入局，政策引導(dǎo)、技術(shù)革新、產(chǎn)品模式升級(jí)對(duì)傳統(tǒng)的教育業(yè)態(tài)不斷顛覆，在當(dāng)前局勢(shì)下如何去理解這個(gè)加速變化的行業(yè)，從變和不變之中尋找投資機(jī)會(huì)是投資的根本目的。

　　首先要說(shuō)的是變化。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)講，今天的教育行業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)漸進(jìn)變化的行業(yè)，而是一個(gè)指數(shù)性變革的行業(yè)，科技層面對(duì)教育的影響，例如在線化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利，AI 自適應(yīng)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的雙師模式，短視頻在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新等等都是科技因素帶來(lái)的改觀；在政策層面，因?yàn)榻逃袠I(yè)的強(qiáng)監(jiān)管屬性，大語(yǔ)文、職業(yè)教育等學(xué)科都正在面臨革命性的利好。所以大家可以看到，政策、科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)這些單一要素的劇烈變化都在影響影響教育行業(yè)的發(fā)展，而每一個(gè)單一變化背后都擁有著巨大機(jī)會(huì)。

　　不變的又是什么呢？

　　我覺(jué)得可能需要重新去理解人完成一段技能或思維夯實(shí)的過(guò)程具體是怎樣作用的，這個(gè)也許是教育心理學(xué)的范疇。近幾年比較火的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)距離完整的教育路徑還有不夠完整的環(huán)節(jié)，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)完成的是知識(shí)和是思想的傳播，是出版業(yè)的升級(jí)，但真正體系化的教育應(yīng)該圍繞體系的知識(shí)，也就是圍繞教研、教學(xué)、練習(xí)、測(cè)評(píng)來(lái)展開(kāi)，這個(gè)不斷學(xué)和練的反復(fù)滾動(dòng)，是「算法」在人腦中構(gòu)建神經(jīng)鏈接的基礎(chǔ)方式，也是人認(rèn)識(shí)新事物并且升級(jí)成技能的基礎(chǔ)方法。

　　我們經(jīng)常會(huì)聊到的刻意練習(xí)和一萬(wàn)小時(shí)定律都是基于這一規(guī)律在不同適用場(chǎng)景下的延伸。經(jīng)過(guò)上百年打磨的線下教育中那些重要的因素：比如師生間的情感連結(jié)、同學(xué)間的競(jìng)爭(zhēng)性和互助性、作為班級(jí)或?qū)W校存在的群體心理效應(yīng)、課后練習(xí)和定期測(cè)試的夯實(shí)作用，都應(yīng)該是在線教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中圍繞人身上一些不變的的性質(zhì)去優(yōu)化的重點(diǎn)。

　　我們對(duì)照經(jīng)典電商中「人、貨、場(chǎng)」的邏輯，對(duì)教育行業(yè)的拆分。這個(gè)拆分背后的邏輯是供給、需求和連接，從用戶分層來(lái)看，以年齡為界，依據(jù)對(duì)人需求的拆解，從早教階段到素質(zhì)教育，小學(xué)到高中的 K12 教育，大學(xué)到成人職業(yè)教育。這里面需求最集中，最剛需，復(fù)購(gòu)意愿最高的依然是 K12 教育市場(chǎng)，但是增速相對(duì)最快的是素質(zhì)教育市場(chǎng)。

　　從貨的角度，出版化的東西僅滿足人的基礎(chǔ)信息需求，是對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)。隨著服務(wù)程度的加深，誕生了像叫叫語(yǔ)文，python 訓(xùn)練營(yíng)這類的公司，這類公司的核心特點(diǎn)是產(chǎn)品盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，完成教學(xué)的過(guò)程同時(shí)讓受眾完成知識(shí)的積累，但是又以社群、練習(xí)題和班主任老師來(lái)完成教育過(guò)程中練測(cè)評(píng)的補(bǔ)充，提供教學(xué)知識(shí)外，買足教育場(chǎng)景的模擬，真正保證用戶在能力上或者是在練習(xí)上有完整的交付。最后的重服務(wù)其實(shí)就是典型傳統(tǒng)的一對(duì)一或者班課的培訓(xùn)需求，遷移到線上做了解決。

　　這些重服務(wù)的需求，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的連接真正觸達(dá)有需求的學(xué)生，并且用十倍好的效率復(fù)制原來(lái)的名師資源的傳播，今天在線教育 1.0 的階段，真正改變的其實(shí)是場(chǎng)景問(wèn)題，場(chǎng)景的另一方面是技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，以及流量分發(fā)手段。