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螞蟻隊長創(chuàng)始人孫顯陽:劇本游除了尋寶,還要探索更好的家庭關系
來源:芥末堆 發(fā)表于2023-05-17 17:15:43 編輯:時寒峰
摘要: 原標題:螞蟻隊長創(chuàng)始人孫顯陽:劇本游除了尋寶,還要探索更好的家庭關系 5月9日-10日,校長邦和芥末堆聯(lián)合在京舉辦2023中國素質(zhì)教育高峰論壇。螞蟻隊

  原標題:螞蟻隊長創(chuàng)始人孫顯陽:劇本游除了尋寶,還要探索更好的家庭關系

  5月9日-10日,校長邦和芥末堆聯(lián)合在京舉辦2023中國素質(zhì)教育高峰論壇。螞蟻隊長創(chuàng)始人、行走的啃書娃名著劇本游創(chuàng)始人孫顯陽在教育創(chuàng)新專題論壇發(fā)表了《旅游+教育,如何通過名著劇本游,把公園變成“迪士尼樂園”》的主題演講。

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  孫顯陽表示,家庭教育是教育的重中之重,讓家長們學會情緒管理和溝通技巧的同時讓孩子習得自發(fā)找資源找方法解決問題的能力。

  再者,名著劇本游可通過戶外運動、數(shù)字化、IP的劇情設計融入到奪寶活動當中,進而探索更溫馨穩(wěn)定的家庭關系。

  以下為嘉賓分享實錄,經(jīng)編輯:

  對于現(xiàn)在的教育機構(gòu)來說,一方面需要通過有趣的活動吸引學生,另一方面又需要通過親子活動增加家校溝通,提高機構(gòu)在家長心中的口碑,提升續(xù)課率。同時,還希望通過較低成本增加營收。

  那么,戶外數(shù)字化名著劇本游可以作為一種可參考落地的項目。行走的啃書娃融合了實景地圖和虛擬AR等高科技技術,把城市里的公園變成了孩子們的尋寶游樂園,和讓孩子們可以在玩樂當中學習名著知識,又能鍛煉身體,提升親子感情。

  誰知道唐僧強在哪里?他的四個徒弟都很厲害,為什么可以管制住他們?這和唐僧的身世有關,他的前世是金蟬子十世轉(zhuǎn)世,而且他是如來佛祖的二徒弟。

  《西游記》講的是什么故事?《西游記》講的是唐僧和關羽張飛桃園三結(jié)義,西天取經(jīng)打敗了梁山108將,最后在大觀園見到了賈寶玉,取得真經(jīng)的故事。(開玩笑,這是《奪寶西游》名著劇本游開場玩的脫口秀)

  現(xiàn)在我開始對戶外研學IP化、劇情化和數(shù)字化進行簡單的分享。

  旅游+數(shù)字化+IP

  五一迪士尼爆火,大家想不想在身邊擁有一座迪士尼?而且收入都歸你?當然是非常想!那怎么在身邊建一座迪士尼呢?

  我們所有人做營銷一定要和迪士尼學習,因為它把握住了所有流量IP的入口,并且收攏了大量粉絲。全球前25個大IP里面,迪士尼占據(jù)了八個席位。那么,我們要在身邊建一座迪士尼樂園,首先需要的就是IP,但其實我們并不缺IP。例如中國有四大名著、唐詩宋詞、神話故事、武林大會等,每一個都是 IP,光一個《西游記》就可以吊打迪士尼的《米老鼠系列》。

  我們不光擁有獨屬于自己的IP,同時每年公園的場地正在逐級遞增。IP和場地,我們都不缺少,但我們?nèi)钡氖侨绾伟阉麄冞B接起來,做出特色內(nèi)容的方法。這個方法,螞蟻隊長已經(jīng)找到了。校長們做教育老是守著自己的一畝三分地,如果我們可以借助于戶外活動,服務整個城市的孩子,那機構(gòu)還缺學生嗎?

  回到現(xiàn)在,首先,旅游非常火,這是一個特別好的市場信號。其次,羅振宇每年在跨年演講上會對一些趨勢進行預測,他今年就說到,哪里數(shù)字化程度高就去哪里?數(shù)字化肯定是今年的一個大方向,從二三月份爆火的chatGPT足以證明。

  其次,旅游的爆發(fā),數(shù)字化的方向,再結(jié)合IP,就是一個很好的機會——戶外數(shù)字化的劇本殺,而且和教育特別近。當前,它可以解決當前我們最為困惑頭疼的事情,第一招生難;第二盈利難;第三續(xù)費難。如果身邊有一個奪寶西游樂園,孩子們可以角色扮演去闖關,家長和孩子都會比一般的活動更有興趣。而且這是一個邊學知識邊運動的過程,同期還會結(jié)合一些高科技的體驗。

  在招生環(huán)節(jié)當中,增加一個有吸引力的活動就可以解決這個問題。另外,在公園做戶外運動是不收費的,這個項目是低成本高回報的項目。關于續(xù)費方面,家長要了解口碑,我們要讓家長們知道,孩子在這其中學到了什么?因此,我們的每一場活動都是親子活動,既改善親子關系又增進感情。

  組織活動中,機構(gòu)可能缺少內(nèi)容,缺少落地,缺少標準等等。那么我們的價值體現(xiàn)了,首先是研發(fā)價值,體現(xiàn)在將中國的IP演化成一個個劇本,有角色扮演,線索解密,讓孩子們一邊當偵探,一邊學知識,把知識焊牢了。其次是提高營銷能力,孩子在體驗的過程當中把書讀了,同時結(jié)合高科技的體驗,足夠有吸引能力并且高效完成,百人的活動只需要兩三個老師。值得一提的是,可持續(xù)化價值,這是一個系列活動,從西游到三國等等,孩子每周都可以參加不同的活動。從模式上來說,門檻低使用公共場地,低人工,抗風險,高收益,在戶外沒有滿員的設限。

  精彩劇情設計,尋寶也是為了探索家庭關系

  把“讀書”搬到了戶外,用“西游記”的精彩的內(nèi)容,為孩子們營造活動場景。孩子們學西游,扮唐僧,演悟空,歷劫難!

  90%的中國人可能以為《西游記》是一個斬妖除魔的故事,其實不止如此。這個最早的時候,吳承恩就埋下了伏筆。孫悟空的第一個師傅是須菩提祖師,他住在西牛賀州的靈臺方寸山,斜月三心星洞。這里面隱藏著一個字謎——“心”。靈臺是背部的穴位,正對著心的位置;方寸指的也是心;斜著的月亮加三顆星星,形狀還是心,所以吳承恩告訴了我們,西游記是一個關于“心”的故事。

  唐僧收服的第二個徒弟,不是豬八戒,而是白龍馬。這是吳承恩特意把“猴子”和“馬”安排在前兩位,是在暗示我們《西游記》的真諦是——“心猿意馬”。取經(jīng)的過程就是我們在征服心里的猴子,克服大腦里的野馬的過程。

  回到親子關系當中,無論是家長還是孩子,發(fā)脾氣時,其實就是心里的猴子在搗亂,這時我們需要制服它的法寶——“緊箍咒”。我們直接教會大家緊箍咒怎么念:“不生氣,不生氣,1234567。”

  這個咒語可是非常管用的!符合心理學的原理,我們大腦里有兩部分,一部分叫情緒腦,另一部分叫理智腦。當我們想發(fā)脾氣的時候,是我們的情緒腦,突然間把我們的理智腦給壓制住了。這個時候,我們是不理智的,但只要稍微做一點理智的思考,我們都可以回歸到理智水平,哪怕只是簡單的數(shù)數(shù)——1234567,都是特別有效的。

  經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)之后,從此,孩子和家長之間有了一根聯(lián)系的紐帶。爸爸媽媽要動手打人時,孩子可以調(diào)侃著念緊箍咒。反過來,孩子亂發(fā)脾氣,家長也有招兒將眼前的“頑猴”制服。

  除此之外,每個劇本都定制了AR實體的畫像掃描,比如說金箍棒,九齒釘耙等,這種實體化的體驗對孩子和家長來說都很興奮。同時排行榜和人物等級,以此增加參與感和競技感。每個劇本都在實際情況操作過,大家拿來操作就好了。

  現(xiàn)在的孩子的生活太平坦,螞蟻隊長強調(diào)每個劇本都要孩子和家長一起闖關參與,這是一種強有力的鏈接,孩子的優(yōu)秀離不開家庭。對于機構(gòu)來說,家庭教育一定是我們共同的事情,讓家長們學會情緒管理和溝通技巧,這個項目可以提高家?;?,成為家長口碑的入口。同時,我們最終的目的是讓孩子學到解決問題的能力,自己自發(fā)的找資源找方法解決問題??此剖且粋€層層遞進的尋寶活動,其實是在探索家庭關系,讓每個家庭更溫馨和諧。

  2016年,螞蟻隊長開始做產(chǎn)品研發(fā),累計多年的經(jīng)驗,我們已經(jīng)具備很多劇本和內(nèi)容,這是在同行當中,最引以為傲的。同期,現(xiàn)在的劇本會結(jié)合一些賽事去落地,比如說斯巴達勇士,孩子可以在體驗過程中鍛煉意志,越多人參與,競技感越強。對于機構(gòu)來說,一場活動辦下來客單價也變高了,盈利自然不是問題。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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