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　　原標(biāo)題：教育產(chǎn)品的反思與突圍

　　互聯(lián)網(wǎng)教育 to B 產(chǎn)品實(shí)際上相對(duì)于 to C 互聯(lián)網(wǎng)教育公司而言在過(guò)去幾年一直沒(méi)有遇到風(fēng)口，教育信息化產(chǎn)品也是一個(gè)相對(duì)比較成熟有很多巨頭深耕的成熟市場(chǎng)，而在提供免費(fèi)教育工具場(chǎng)景上又很容易被互聯(lián)網(wǎng)巨頭以免費(fèi)模式切中大量的市場(chǎng)份額。

　　那么 to B 類教育信息化產(chǎn)品或者說(shuō)在線教室工具的生存優(yōu)勢(shì)實(shí)際上是更加專業(yè)、精細(xì)化，比如小鵝通、騰訊看點(diǎn)讓教育機(jī)構(gòu)可以在微信里分享、老師可以在微信場(chǎng)景之中直接直播授課等；to B 類產(chǎn)品專門提供給地區(qū)網(wǎng)校免費(fèi)的上課工具比如字節(jié)跳動(dòng)系的清北網(wǎng)校。

　　如果既能做不到足夠?qū)I(yè)也不能做到免費(fèi)，處境就相對(duì)比較尷尬。實(shí)際上，公立免費(fèi)系統(tǒng)很多教育機(jī)構(gòu)直接聽從整個(gè)地區(qū)的教育廳或者教育局的，直接搭建面向全省、全市的網(wǎng)校系統(tǒng)，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開啟了跑馬圈地，早早完成了產(chǎn)品推廣和普及，要想真正賺線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的錢，就得能夠讓直播課程工具能夠成為這些機(jī)構(gòu)授課長(zhǎng)期工具以及業(yè)務(wù)神器，而這對(duì)于工具本身專業(yè)度以及對(duì)于教育行業(yè)鉆研也就提出了更高的挑戰(zhàn)。

　　阿星認(rèn)為，目前在線教育工具要想真正為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及公立機(jī)構(gòu)搭建穩(wěn)健的運(yùn)行的授課系統(tǒng)，吸收教訓(xùn)、借鑒優(yōu)勢(shì)，主要以下三個(gè)方面：

　　首先，根據(jù)自身服務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力有序拓展客戶，創(chuàng)業(yè)公司要重視與云服務(wù)簽訂合作保證云數(shù)據(jù)穩(wěn)定運(yùn)行以及數(shù)據(jù)的安全，不能盲目貪多求全。實(shí)際上很多單日內(nèi)涌進(jìn)的注冊(cè)用戶很多是同時(shí)在測(cè)試多個(gè)軟件和系統(tǒng)，只要在線課堂提供商宕機(jī)一次，很多就不會(huì)再給機(jī)會(huì)了，轉(zhuǎn)而成為其他項(xiàng)目的有效客戶，等到真正要轉(zhuǎn)化的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)很難成為真正有效的客戶。

　　其次，在線教育工具必須和教育產(chǎn)業(yè)鏈深度結(jié)合，如果僅僅是提供在線交流工具實(shí)際上意義并不大，一旦學(xué)生恢復(fù)線下授課和開學(xué)之后，很多的流量其實(shí)是虛的，只有深度結(jié)合到基礎(chǔ)教育以及相關(guān)多學(xué)科教育實(shí)踐之中，甚至學(xué)校信息化系統(tǒng)與知識(shí)點(diǎn)梳理內(nèi)容場(chǎng)景、考試場(chǎng)景深度融合，才能真正具有信息化產(chǎn)品的使用粘性。因此功夫還是在平時(shí)。

　　最后，to B 類教育工具還要順應(yīng)人工智能教育和智慧學(xué)校的趨勢(shì)，發(fā)揮數(shù)據(jù)化的優(yōu)勢(shì)幫助學(xué)生減負(fù)、提升學(xué)校效率，幫助老師更好的一對(duì)一因才施教，這更加考慮在線教育項(xiàng)目的技術(shù)實(shí)力；在疫情期間教學(xué)系統(tǒng)要能夠長(zhǎng)期應(yīng)用到疫情之后在線教育之中才是真正教育之福。（此處參考阿星之前文章《90% 項(xiàng)目都是偽 AI，到底怎樣才是原汁原味的人工智能教育？》有詳細(xì)解讀）

　　疫情實(shí)際上并沒(méi)有促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展，即使短期內(nèi)出現(xiàn)客戶爆發(fā)實(shí)際上很多在線互聯(lián)網(wǎng)教育工具是在免費(fèi)公益事情，即使是付費(fèi)項(xiàng)目也未必能夠真正服務(wù)好學(xué)校用戶，這反映出在線教育工具本身在疫情期間沒(méi)有真正與互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品之間爭(zhēng)奪流量紅利的實(shí)力儲(chǔ)備?；ヂ?lián)網(wǎng)教育 to B 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力取決于 " 平時(shí) "，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的公司。

　　只有真正扎根于線下教育、服務(wù)于一所所學(xué)校的教育產(chǎn)品才能真正厚積薄發(fā)，畢竟每一個(gè)所學(xué)校背后都是千千萬(wàn)萬(wàn)的學(xué)生和孩子，真正賦能于他們發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)普惠作用，還有很長(zhǎng)的路要走，也依賴行業(yè)共同的努力?！?/p>