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　　原標(biāo)題：思考樂(lè)教育集團(tuán)發(fā)布截至2019年12月31日止年度之全年業(yè)績(jī)

　　思考樂(lè)教育集團(tuán)(1769.HK)發(fā)布了截至2019年12月31日止年度之全年業(yè)績(jī)。在隨后的電話會(huì)議上，思考樂(lè)董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人陳啟遠(yuǎn)、總經(jīng)理齊明智、首席財(cái)務(wù)官蘇偉恒、財(cái)務(wù)總監(jiān)花日寶就廣東市場(chǎng)、線下業(yè)務(wù)下沉、網(wǎng)校問(wèn)題、人才問(wèn)題等進(jìn)行了解答。

　　報(bào)告期內(nèi)，思考樂(lè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.11億元，同比增長(zhǎng)44.3%；毛利3.04億元，同比增長(zhǎng)62.8%；凈利潤(rùn)為9478.6萬(wàn)元，去年同期為6974.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.36億元，同比增長(zhǎng)62.4%。

　　這是思考樂(lè)教育上市之后的首份年報(bào)。公開資料顯示，思考樂(lè)聚焦中小學(xué)課后教育培訓(xùn)，于2019年6月份登陸港交所，是深圳首家赴港上市的K12教育企業(yè)。

　　擴(kuò)大大灣區(qū)覆蓋范圍，持續(xù)滲透廣東市場(chǎng)

　　截至2019年12月31日止年度，思考樂(lè)的學(xué)習(xí)中心總數(shù)由上年末的54個(gè)增加至年底的100個(gè)，并在2019年進(jìn)駐了中山及江門兩個(gè)新城市。

　　當(dāng)前，思考樂(lè)集團(tuán)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)涵蓋至廣東省及福建省7大城市(包括深圳、東莞、佛山、惠州、廈門、中山及江門)。

　　根據(jù)齊明智分析，2019年，思考樂(lè)在54家老分校的基礎(chǔ)上，增開了48家新分校，超出19年年初的目標(biāo)計(jì)劃。主要原因是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定且整體呈年輕化，所以加快了開店步伐。

　　財(cái)報(bào)會(huì)中，陳啟遠(yuǎn)表示，深圳K12市場(chǎng)比較分散，市場(chǎng)足夠大。

　　近幾年，學(xué)而思和思考樂(lè)在深圳都是高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是并未直接交鋒，現(xiàn)階段學(xué)而思和思考樂(lè)在整個(gè)深圳是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是當(dāng)?shù)氐闹行⌒驼n外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　自2018年起，政府嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加大了治理力度。同時(shí)，在今年新冠肺炎疫情影響下，部分小型機(jī)構(gòu)已經(jīng)被迫退場(chǎng)。

　　“這些挑戰(zhàn)反而為公司提供了機(jī)遇，有助公司吸引及挽留更多學(xué)生，同時(shí)增加及保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。”

　　財(cái)報(bào)會(huì)透露，一個(gè)分校成本大概200-250萬(wàn)，爬坡期的中位數(shù)為8-10個(gè)月，其中深圳需要6個(gè)月，外圍需要9-10個(gè)月。

　　陳啟遠(yuǎn)表示，未來(lái)思考樂(lè)將通過(guò)運(yùn)作線上社群、開展在線課程，建立較大的流量池，然后進(jìn)一步加深滲透廣東省二、三線城市市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)在大灣區(qū)的地域覆蓋范圍。

　　“目前，線上廣州已經(jīng)建立了700多社群，有意向報(bào)讀春季班的超過(guò)2500科目，有意向報(bào)讀暑期班的超過(guò)5000科目，這說(shuō)明廣州的市場(chǎng)空間依舊很大。”

　　不過(guò)，據(jù)齊明智透露，思考樂(lè)2020年新分校計(jì)劃有部分縮減，從60+縮減到36所。2021年計(jì)劃開設(shè)40所，2022年計(jì)劃開設(shè)52所。

　　此外，公司的“雙師事務(wù)部”已經(jīng)于2019年秋季開始投入服務(wù)。公司計(jì)劃將此業(yè)務(wù)擴(kuò)展至有巨大市場(chǎng)潛力及競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的城市。

　　借力疫情，線上業(yè)務(wù)迅速發(fā)展

　　思考樂(lè)網(wǎng)校在2018年底開始做布局，步伐較小。陳啟遠(yuǎn)在財(cái)報(bào)會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“今年公司重點(diǎn)布局網(wǎng)校，開辟了專門的辦公地點(diǎn)，公司正在網(wǎng)校領(lǐng)域?qū)ふ疫m合自己發(fā)展的新模式。”

　　新冠肺炎期間思考樂(lè)網(wǎng)校新增3000名學(xué)生，齊明智解釋：“疫情期間公司通過(guò)class-in平臺(tái)將業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，老學(xué)員到場(chǎng)率超過(guò)87%。新分校到場(chǎng)率稍低，主要是由于客戶與新分校老師粘性沒(méi)有老分校強(qiáng)。但是這一批客戶都在客戶池中，等待疫情結(jié)束后將這十幾萬(wàn)學(xué)生轉(zhuǎn)化為暑假流量，以及成為全年老會(huì)員。”

　　此外，齊明智強(qiáng)調(diào)，通過(guò)這次疫情，思考樂(lè)的2000+名老師得到了全方位的在線教育培訓(xùn)，公司也從2000多名老師中發(fā)現(xiàn)了具有在線網(wǎng)紅基因或發(fā)展?jié)摿Φ睦蠋?，這些人未來(lái)會(huì)成為公司網(wǎng)校的主力。”

　　談到如何打出線上特色，陳啟遠(yuǎn)表示，線上課程可以作為線下課程的補(bǔ)充，但是很難取代線下課程的地位，未來(lái)思考樂(lè)將打造專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打通線上短訓(xùn)班、集訓(xùn)班、大班、小班等教學(xué)體系。