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　　原標題：短視頻 + 直播給教育行業(yè)帶來4大機會

　　今年，我們會重倉短視頻 + 直播，尤其是快手 + 教育的項目，我們的投資方向與原來可能會很不一樣。

　　短視頻 + 直播方面，我們作為教育投資機構，之所以會比較喜歡快手，主要是擔心抖音它自己也會去做教育，官方去搶流量，所以我們覺得植根于快手的玩法會更適合教育機構，更有利于其整個搬到線上去做大。

　　快手跟抖音很大的一個區(qū)別，就是快手其實是有封面的，首頁里面顯示的是 4 個到 5 個短視頻，用戶對哪個方面感興趣就可以點進去看，而抖音是通過算法直接將短視頻推給用戶。

　　此外，快手默認的頁面是關注頁面，用戶關注了誰，頁面上就會先推誰，而抖音默認的叫做推薦頁面，而不是關注頁面，所以在快手里邊人和人之間的社區(qū)的氛圍會更強，它的粘性會很高。因此，有些朋友跟我們說，他們的抖音和快手都在做，但是發(fā)現(xiàn)快手里用戶變現(xiàn)的能力會很高。

　　我認為做短視頻和直播，最重要的是要讓用戶產(chǎn)生信任，主播要是一個有趣的人或者是能給別人帶來價值的人。

　　以前，大家都是較為傳統(tǒng)的企業(yè)，自上而下都是老板說了算。但是在短視頻和直播的時代，教育企業(yè)可能會變成一個 MCN，也就是經(jīng)紀公司的結構，因為要老師本人去服務學生，所以老師的議價能力會比原來強很多，所以企業(yè)與老師之間的談判要重新談，怎么樣去分利益。公司的結構會發(fā)生很大的變化，從教育公司到網(wǎng)紅經(jīng)紀公司這樣的一個轉型的過程中，一定要與老師把合約簽好。

　　所以直播也好，短視頻也罷，每個人的個體能力會被放大，我看到很多做教育的老師，在快手里面一個人一年能賺幾百萬，而且基本上都是利潤。

　　我們今年也會觀察，在快手里邊能夠跑出一批上千萬規(guī)模收入的公司。我覺得這是極有可能的，甚至不一定是公司，有可能是個人。

　　具體而言，在短視頻 + 直播的影響下，哪些教育品類會有機會呢？

　　第 1 個還是傳統(tǒng)的品類。K12、英語、啟蒙等一些傳統(tǒng)品類搬到線上來一定是可行的。

　　第 2 個則是與原來很不一樣的一個點，即成人興趣類教育。比如說像吃喝玩樂、花鳥魚蟲、家庭教育，因為大家上抖音也好，上快手也好，其實不是為了學習的，而是來去娛樂的。因此這方面內容的流量很大，但這些 DAU 是很碎的，不可能像原來的教培機構一樣，賣一套一整天的課。

　　舉個例子來說，原本用戶去新東方廚師培訓學校，交幾千到上萬塊學費，他在里面跟著老師學幾個月的時間，可以獲得一個廚師資格證。現(xiàn)在的話他在抖音和快手里邊學習，可能就是一個 1 分鐘的視頻教用戶學會做一道菜，5 分鐘之后用戶就能自己做好了。這個學習的過程變得非常得碎片化，獲取的流量也比原來要多得多。原來其實是專賣店模式，現(xiàn)在就變成商超。

　　第 3 個，教育行業(yè)在線用工有很大機會。尤其是說在線上就可以直接去招工的，比如說我們看到在線的班主任、在線的老師、在線的銷售、在線的運營等等，這些在線藍領從招聘一直到他們的上崗，直至最后的工作全部在線完成，也就是他們在一部手機上面就能夠上崗和賺錢。

　　這個事情對于下沉市場來說是非常重要，最好是也讓 " 老鐵 " 們見到錢，這會是行業(yè)里邊很大的一個蛋糕。

　　第 4 點，教育工具類會有新機會。隨著我們短視頻和直播的在線教育興起，一定也需要有教學管理工具、數(shù)據(jù)分析工具這種的教務管理工具，所以基于這方面的 SaaS 和供應鏈也是有機會的。