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　　原標(biāo)題：教育機(jī)構(gòu) B 端需求加速 OMO

　　" 這次疫情使得瑞思的線上化和數(shù)字化提速了。除了課程，我們也在做整個線上運(yùn)營體系的完善，包括線上招生，前端的數(shù)字化營銷，一直到線上體驗(yàn)課，然后到線上的關(guān)單，整個線上招生流程我們疫情期間都在嘗試。" 瑞思英語董事長王勵弘表示。

　　三四線及以下城市 K12 教育培訓(xùn)行業(yè)的競爭格局極度分散，在這種情況下，三四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成了一種 " 誰也無法消滅誰 " 的競爭局面。因此，向?qū)I(yè) To B 機(jī)構(gòu)采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)成為可能的破局方法。

　　愛學(xué)習(xí)集團(tuán)總裁李川對投中教育表示道，教育的核心邏輯是內(nèi)容 + 服務(wù)，未來將有越來越多的內(nèi)容在線化，服務(wù)則會落到線下，在線數(shù)據(jù)和工具又會支撐、優(yōu)化線下的服務(wù)流程，更好地提升服務(wù)效率。正因如此，OMO 對 AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的要求都比較高 , 中小機(jī)構(gòu)很難憑一己之力實(shí)現(xiàn) OMO 轉(zhuǎn)型，這就要求擁有技術(shù)能力、能夠發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈核心價值的企業(yè) , 必須擔(dān)起責(zé)任，提供更多能夠賦能機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn) OMO 的產(chǎn)品和解決方案。

　　近幾年，K12 領(lǐng)域的投資主要集中在 To C 模式上，在資本的助力下，To C 業(yè)務(wù)發(fā)展迅速且競爭激烈，部分垂直賽道已涌現(xiàn)出不少頭部企業(yè)。隨著市場逐漸回歸理性，資本開始回歸教育的本質(zhì)，開始探索對線下機(jī)構(gòu)與下沉市場的進(jìn)一步激活，而 To B 正好能滿足這一訴求，同時 To B 本身也尚待開發(fā)。

　　To B 企業(yè)的模式，一半靠產(chǎn)品，一半靠渠道，兩者缺一不可。云啟資本副總裁馮瑤表示，"To B 的生意比 To C 的難做，而 To G 的模式則更看重資源，所以做 To B 服務(wù)的企業(yè)，產(chǎn)品和渠道要兼顧。教育渠道正在發(fā)生變化，光靠資源很難把市場打透。產(chǎn)品本身過硬，才能逐點(diǎn)攻破拓展全國，慢慢規(guī)模化發(fā)展。只靠渠道去發(fā)展的話，業(yè)務(wù)最多可能也就是做到一兩個省，產(chǎn)品服務(wù)跟不上，很難形成規(guī)?；?。"。

　　據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2019 年我國 K12 教育 To B 行業(yè)市場規(guī)模超 130 億元，增長率為 13% — 14%，預(yù)計(jì)到 2022 年市場規(guī)模接近 200 億元，增長率緩慢下降到 12% — 13%。

　　然而隨著市場規(guī)模的進(jìn)一步打開，To B 公司終究是屬于服務(wù)類業(yè)務(wù)，仍需要埋頭給商家做解決方案還要幫助他們落地實(shí)施，雖然是很慢很難很苦，但未來是屬于賺慢錢的他們。