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抖音和快手,誰更適合教育機構(gòu)
來源:搜狐 發(fā)表于2020-05-01 15:33:32 編輯:莫小煙
摘要: 原標題:抖音和快手,誰更適合教育機構(gòu) 2019年下半年,短視頻平臺也開始擁抱教育領(lǐng)域。 抖音總裁張楠親自放話要扶持教育內(nèi)容創(chuàng)作者。今年1月,在抖音

  原標題:抖音和快手,誰更適合教育機構(gòu)

  2019年下半年,短視頻平臺也開始擁抱教育領(lǐng)域。

  抖音總裁張楠親自放話要扶持教育內(nèi)容創(chuàng)作者。今年1月,在抖音公布的《2019抖音數(shù)據(jù)報告》中,抖音上共有1489萬個知識視頻,每條知識視頻觸達近10萬人次。

  快手同樣在布局教育。除聯(lián)合知乎發(fā)布“快知計劃”,拿出百億流量扶持知識創(chuàng)作者、給教育類視頻撥66.6億流量預(yù)算用以冷啟動,快手還投資了思維培訓(xùn)機構(gòu)火花思維,為其注資千萬級美元。

  根據(jù)《2019快手教育生態(tài)報告》,快手平臺上的教育類短視頻累計高達2億,日均播放總量超過22億次,教育短視頻作者已超過99萬。

  抖音和快手兩大短視頻平臺對教育領(lǐng)域的投入不小,平臺自身也獲得了可觀的增長。那對教育企業(yè)來說,選擇抖音和快手?還是All in?這還需要基于平臺屬性和教育機構(gòu)自身需求而定。

  分發(fā)邏輯上,目前擁有4億月活的抖音偏好以內(nèi)容為中心進行分發(fā)。因此,抖音的媒體屬性明顯,但社交屬性較弱。對教育機構(gòu)來說,粉絲粘性或許較低。

  星智互聯(lián)創(chuàng)始人趙揚研究抖音多年,在他看來,盡管和粉絲呈現(xiàn)弱連接,抖音的內(nèi)容推薦機制對入局晚的教育機構(gòu)非常友好。“如果你有好的創(chuàng)意,依然可以后來居上。抖音上會不停的把用戶關(guān)注度釋放給一些新崛起的小品牌。”趙揚認為。這也意味著,就算起步較晚,教育機構(gòu)在抖音上也容易做成大號。

  快手則基于社交進行流量分發(fā),且鼓勵視頻號進行直播,因此粉絲粘性較強,有利于教育機構(gòu)搭建自己的私域流量池。后續(xù)再通過粉絲精準運營,通過直播、電商等形式實現(xiàn)變現(xiàn)。

  考慮到平臺本身商業(yè)模式的差異,教育機構(gòu)在抖音和快手上的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會有所區(qū)別。

  據(jù)統(tǒng)計,廣告是抖音的主要營收來源,占比80%。教育公司也是抖音廣告的需求者之一。新榜學(xué)院數(shù)據(jù)顯示,抖音的教育廣告主數(shù)量月均增長達到325%,信息流廣告消耗月均增長達到762%。不過,教育類公司目前還未能成為被投渠道本身。

  直播占快手營收的60%,MCN兩顆茶樹的創(chuàng)始人龍共火火曾分析道,通過快手的直播,教育機構(gòu)的流量池不是在消耗,而是反向增長,因為粘性更強。而目前快手也為教育創(chuàng)作者們呈現(xiàn)出一條更為清晰的變現(xiàn)路徑,前端內(nèi)容吸粉——直播固粉——直播售賣課程——后端形成轉(zhuǎn)化。

  比起通過信息流廣告投放占領(lǐng)用戶心智,加強品牌效應(yīng),對于教育機構(gòu)來說,現(xiàn)在尋求高轉(zhuǎn)化則更為迫切。而快手的社區(qū)屬性天然能加強賬號主體和粉絲之間的信任,也就更有利于提高轉(zhuǎn)化率。

  但與此同時,抖音也正在直播發(fā)力,未來也許會形成除信息流廣告,對教育機構(gòu)更多元的變現(xiàn)方式。4月10日,羅永浩就為科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機Z1、猿輔導(dǎo)斑馬AI課、網(wǎng)易有道辭典筆2.0等3個教育產(chǎn)品進行帶貨。

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