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　　原標(biāo)題： 黑天鵝來(lái)襲：早教行業(yè)在巨浪之下何以逃生？

　　2020 年 1 月 13 日，連鎖早教 + 托育品牌優(yōu)貝樂(lè)武漢分公司的負(fù)責(zé)人剛剛在北京結(jié)束了年會(huì)，他迫不及待，準(zhǔn)備回湖北 " 大干一場(chǎng) "。

　　十天后，武漢宣布 " 封城 "，無(wú)論是遠(yuǎn)在北京的總部還是他自己都從不曾想到，武漢中心的第一個(gè)重要任務(wù)、他自己的第一件工作，居然是抗 " 疫 "。

　　" 有天很晚了，他給我發(fā)信息說(shuō)情況挺嚴(yán)重的 "，優(yōu)貝樂(lè)創(chuàng)始人謝金瀾回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，依然感慨：" 之后怎么啟動(dòng)課程，他發(fā)了很多信息，想了很多方案，找了很多部門(mén)。"

　　相同的一天，還在外面度假的嬰幼兒教育品牌 Enwise CEO 尚棟，憑借在教培行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)預(yù)判這次疫情所帶來(lái)的影響將不止一兩個(gè)月，提前結(jié)束了假期，他在大年初一剛落地北京，跑去搶了三十盒口罩和其他必需品。

　　" 當(dāng)時(shí)想著先把復(fù)工可能需要的物料給公司籌齊，好為后來(lái)的硬仗做準(zhǔn)備。"

　　的確是一場(chǎng)硬仗。

　　各公司現(xiàn)金流會(huì)馬上吃緊，在初期就已見(jiàn)端倪。

　　有從業(yè)者對(duì)多知網(wǎng)表示，一些托幼機(jī)構(gòu)把部分預(yù)收款在春節(jié)之前清掉，年終獎(jiǎng)、供應(yīng)商款項(xiàng)等也習(xí)慣在年前全部完結(jié)：" 誰(shuí)也沒(méi)想到是來(lái)年直接停擺。"

　　早幼教體系主要靠人工承載，某托幼創(chuàng)始人向多知網(wǎng)坦言，目前裁員不能輕易做，大幅度降薪又會(huì)導(dǎo)致人心惶惶，工資支出已讓從業(yè)者不堪重負(fù)，再加上房租成本，現(xiàn)金流的考驗(yàn)非比尋常。

　　預(yù)收款捉襟見(jiàn)肘，退費(fèi)困境也呼之欲出。

　　三個(gè)月內(nèi)，陸續(xù)有素質(zhì)教育、早教等品牌爆出閉店和倒閉的消息，導(dǎo)致家長(zhǎng)信任鏈條隨之松動(dòng)。

　　" 一開(kāi)始還好，大家都能理解疫情是個(gè)特殊期，但是隨著一些機(jī)構(gòu)不行的消息都出來(lái)了，家長(zhǎng)也開(kāi)始想你能不能撐下去呢？而且機(jī)構(gòu)想如何開(kāi)源節(jié)流的時(shí)候，家長(zhǎng)也在想如何開(kāi)源節(jié)流。" 某托育從業(yè)者分析。

　　另一方面，托幼的部分大齡學(xué)員本來(lái)在今年暑期之就將有向幼兒園、少兒英語(yǔ)、素質(zhì)教育等其他方向轉(zhuǎn)移的新訴求，進(jìn)入五月，大齡學(xué)員課時(shí)沒(méi)有消耗，費(fèi)用也只能提前退回。

　　《托育機(jī)構(gòu)生存現(xiàn)狀報(bào)告》中也指出，參與問(wèn)卷的機(jī)構(gòu)中約超過(guò)一半的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間不超過(guò) 3 年，1/4 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間在 1 年以?xún)?nèi)，其中 6% 的企業(yè)還在籌建期內(nèi)。

　　托育機(jī)構(gòu)的單店（連鎖機(jī)構(gòu)算均值）開(kāi)業(yè)一次性投入，超過(guò) 7 成在 300 萬(wàn)以?xún)?nèi)，約 1/3 可以控制在 100 萬(wàn)以?xún)?nèi)。單店投資超過(guò) 500 萬(wàn)的，在總樣本中占比 7.6% 左右。

　　此外，廣大托育機(jī)構(gòu)投資人對(duì)投資回收的預(yù)期，總體預(yù)估的回收周期比較長(zhǎng)。認(rèn)為 5 年內(nèi)可以回收的約 2/3，認(rèn)為 3 年內(nèi)可以回收約 1/3。

　　托育研究員因此得出結(jié)論認(rèn)為，基于前述機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀的調(diào)查，大部分機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)存續(xù)時(shí)間不超過(guò) 3 年，而投資回收周期多超過(guò) 3 年，所以絕大部分機(jī)構(gòu)尚未收回投資。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)多知網(wǎng)指出，早幼教市場(chǎng)一般每個(gè)季度的最后一個(gè)月是 " 大月 "，主要靠這個(gè)月份去沖收入、沖利潤(rùn)，而前兩個(gè)月的營(yíng)收則是在打平或虧損之間。

　　" 第三個(gè)月是大月主要因?yàn)樗抢m(xù)費(fèi)的關(guān)鍵時(shí)期，前面經(jīng)歷了兩個(gè)月服務(wù)，有一些學(xué)生家長(zhǎng)的課包余量不多了，再囤一些課。"

　　" 疫情期我們堅(jiān)持了一月份、二月、三月份，暫停的時(shí)候我把人員工資按基本工資發(fā)，場(chǎng)租還能免一點(diǎn)，市場(chǎng)費(fèi)用是零，可是我一開(kāi)門(mén)這些成本就恢復(fù)正常了，但營(yíng)收恢復(fù)不了正常，疫情結(jié)束后家長(zhǎng)還有一段心理的維穩(wěn)期，也不存在怎么耗課，所以這個(gè)虧損不是你不開(kāi)門(mén)就不虧損了，你開(kāi)了門(mén)還要虧損下去，有多少家中心扛得住退費(fèi)或者現(xiàn)金流低于成本呢？"

　　到底是開(kāi)業(yè)之后虧損的多，還是不開(kāi)業(yè)虧損的多？

　　" 天知道。"