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　　原標(biāo)題：新一輪暑期燒錢(qián)大戰(zhàn)，跟誰(shuí)學(xué)克制，有道理性，猿作殺紅眼！

　　據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，一位業(yè)內(nèi)分析人士表示，2019年，在線網(wǎng)校公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)50億元。

　　而今年暑假，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、跟誰(shuí)學(xué)和網(wǎng)易有道四家在線教育大品牌，加上學(xué)而思網(wǎng)校，整體營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)50億。相對(duì)應(yīng)的，這幾家也制定了相當(dāng)高的招生目標(biāo)。

　　對(duì)于網(wǎng)易有道和跟誰(shuí)學(xué)來(lái)說(shuō)，兩家已經(jīng)美股上市的公司，投放相對(duì)還算理性克制，主要決策依據(jù)還是自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　對(duì)于跟誰(shuí)學(xué)來(lái)說(shuō)，其投放策略和投放效果一直是業(yè)內(nèi)的一個(gè)迷，但相比自身的市值體量，也并不算瘋狂。對(duì)于網(wǎng)易有道來(lái)講，請(qǐng)郎平做代言人是一次新鮮的嘗試，除了可以為其提升品牌認(rèn)知度之外，還可以為暑期招生大戰(zhàn)引流獲客，一貫的長(zhǎng)期主義風(fēng)格。

　　所以，網(wǎng)易有道CEO周楓這樣理性的表達(dá)，“公司為今年暑期戰(zhàn)準(zhǔn)備了比較大的預(yù)算，但具體投放渠道和策略會(huì)根據(jù)自身的單元經(jīng)濟(jì)模型保持靈活性和創(chuàng)新性。”

　　但是猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫真的是像賭桌上的兩個(gè)兄弟，賭紅了眼。而且只能梭哈，不能后退，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)放棄了激進(jìn)路線，誰(shuí)就等于將之前積累的優(yōu)勢(shì)拱手讓給了對(duì)手。不僅僅企業(yè)不原意，其背后錯(cuò)綜復(fù)雜的資本方更不能接受。

　　業(yè)內(nèi)有一句話：“作業(yè)幫的誕生，仿佛就是為了來(lái)劫殺猿輔導(dǎo)。”

　　所以這是一個(gè)瘋狂的暑期，也是一個(gè)見(jiàn)證奇跡的2020，幾家教育KA客戶(hù)幾乎成了字節(jié)跳動(dòng)和分眾最大的供養(yǎng)者。

　　無(wú)論你是不是猿輔導(dǎo)的用戶(hù)，但你可能都知道猿輔導(dǎo)的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)4億人了。除常規(guī)線上投放外，猿輔導(dǎo)今年暑期也開(kāi)始嘗試布局線下樓宇廣告，在各大公交站牌上，在各大電梯里，在各大戶(hù)外屏幕上，都有猿輔導(dǎo)的影子。

　　不止于此，7月13日，猿輔導(dǎo)宣布成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方在線教育服務(wù)贊助商，意味著在線教育平臺(tái)品牌大戰(zhàn)的升級(jí)。此前，猿輔導(dǎo)獨(dú)家冠名《開(kāi)講啦》、入選“CCTV品牌強(qiáng)國(guó)工程”、與《最強(qiáng)大腦》合作等，較高的品牌曝光率以及鋪天蓋地的投放廣告，已然成功將猿輔導(dǎo)品牌植入消費(fèi)者的大腦。

　　截止目前，在暑期營(yíng)銷(xiāo)投入方面，作業(yè)幫對(duì)外號(hào)稱(chēng)“自有流量轉(zhuǎn)化為主、廣告投放為輔”的策略，但行業(yè)人士認(rèn)為，它的相關(guān)投放策略已經(jīng)非常激進(jìn)了。

　　為了在風(fēng)口上留住更多用戶(hù)，作業(yè)幫積極地上綜藝、找代言、投廣告等，通過(guò)花式營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪流量。近期，作業(yè)幫先是簽下中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)代言，然后贊助了湖南衛(wèi)視《向往的生活》第四季，收割了一波優(yōu)質(zhì)的電視關(guān)注流量。接著，作業(yè)幫持續(xù)發(fā)力線下，在全國(guó)各大城市的電梯間和公交站臺(tái)推出其最新品牌廣告。

　　作業(yè)幫選擇加大電梯廣告的投放，在全國(guó)范圍的社區(qū)電梯中投放品牌廣告。“名師有大招，解題更高效”、“課外輔導(dǎo)，就上作業(yè)幫直播課”、“作業(yè)幫，累計(jì)用戶(hù)超八億”，這些生活場(chǎng)景中時(shí)不時(shí)蹦出的廣告語(yǔ)，都是對(duì)用戶(hù)的潛移默化的心智搶奪，為品牌力的提升起著助推的作用。

　　這一輪暑期戰(zhàn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，桃李財(cái)經(jīng)會(huì)持續(xù)關(guān)注戰(zhàn)果，與諸位一起見(jiàn)證時(shí)代。究竟是理性克制勝出，還是激進(jìn)雞血贏家，拭目以待。