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　　原標(biāo)題：流量邏輯VS教育邏輯，競爭的終結(jié)在哪里

　　流量曾是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在其他細(xì)分賽道中無往不利的武器。進(jìn)入教育行業(yè)中，流量雖然同樣重要，但更重要的是，不論何種形式的競爭，最終都會回歸教育根本。

　　在這個過程中，流量和互聯(lián)網(wǎng)基因必然會在很多方面加速行業(yè)的變化，但需要更多更慢的準(zhǔn)備與等待。一切僅希望通過教育賺“快錢”，或者企圖快速“顛覆”的想法最終都會進(jìn)入歷史的長河。

　　因此，在曾經(jīng)經(jīng)過廣泛的試錯后?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們在教育業(yè)務(wù)中也已逐漸讀懂教育的邏輯，并且選擇適合自己的打法。

　　相較垂直教育領(lǐng)域的公司，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們確實(shí)缺少教育基因，To B或許是一條捷徑。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下，通過技術(shù)能力切入教育領(lǐng)域，面向?qū)W?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供智慧校園或SaaS等服務(wù)，再通過其C端業(yè)務(wù)尋求To C的可能。騰訊教育、阿里釘釘?shù)染侨绱耍麄兏鄰?qiáng)調(diào)開放、合作、供應(yīng)。

　　另一方面，則是全面進(jìn)軍C端，聚焦“內(nèi)容+服務(wù)”，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在技術(shù)上的優(yōu)勢，具體做法為自建課程內(nèi)容。

　　顯然，相較To B，這樣的路徑要更加困難，要與傳統(tǒng)的教育公司們展開直接競爭。與此同時，切入的卻是教育最核心的環(huán)節(jié)。

　　本質(zhì)上，不論商業(yè)模式如何變化，決定好壞的始終都是內(nèi)容、服務(wù)和最終產(chǎn)生的效果。具體到在線教育領(lǐng)域，企業(yè)交付本質(zhì)是非標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

　　在這個環(huán)節(jié)中，盡管攜帶流量進(jìn)入教育領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭仍然要遵從教育邏輯。具體方式，公司師資與教研的供應(yīng)鏈建設(shè)，加上公司的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力最終共同組成了公司在教育領(lǐng)域的核心競爭力。

　　網(wǎng)易有道CEO周楓曾表示：“在線教育最終會落實(shí)在教育上，本質(zhì)則為最高質(zhì)量的內(nèi)容，從根本上來說這是一個內(nèi)容生意，而利潤會來自規(guī)模經(jīng)濟(jì)，高品質(zhì)+高口碑+大規(guī)模的正向循環(huán)閉環(huán)。”

　　例如網(wǎng)易有道選擇聚焦K12，周楓表示， “聚焦K12的原因是，需求最密集、家長最上心、用戶也最上心，所以這是最需要去做好產(chǎn)品的領(lǐng)域。”

　　在線教育這塊原本看來屬于傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)們的市場，做好準(zhǔn)備的網(wǎng)易有道同樣擁有信心爭奪，這一點(diǎn)從今年的營銷投入便可看出。

　　早在今年4月，網(wǎng)易有道就官宣邀請郎平成為有道精品課品牌代言人，借其“名師”形象和知名度進(jìn)行宣傳。在發(fā)布代言消息次日，網(wǎng)易有道還發(fā)布了暑秋班課程，高調(diào)入局暑期爭奪戰(zhàn)。

　　在2020年Q2財(cái)報(bào)中也提到，為了支持有道精品課的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)易有道在Q2加強(qiáng)了品牌營銷力度，并提高了內(nèi)部流量轉(zhuǎn)換效率。

　　而從另一個側(cè)面也可以看出網(wǎng)易有道在做好教育服務(wù)方面的決心。據(jù)了解，有道精品課在Q2新建濟(jì)南、杭州兩大輔導(dǎo)基地，并保持了輔導(dǎo)老師隊(duì)伍的擴(kuò)充與建設(shè)，將輔導(dǎo)老師增至2699名，這一數(shù)量是第一季度的三倍。

　　基因在很大程度上決定了企業(yè)的天花板和未來的走向。但對于企業(yè)來說，影響其未來的還有更重要的因素。就像在生物學(xué)中雜交往往能產(chǎn)生更多新的結(jié)果，企業(yè)戰(zhàn)略中也同樣如此。

　　疫情期間便考驗(yàn)了在線教育公司們的基礎(chǔ)設(shè)施能力，即如何保證學(xué)員穩(wěn)定教學(xué)環(huán)境。在這一方面，網(wǎng)易有道與生俱來的技術(shù)優(yōu)勢很好的解決了“接不住流量”的問題。

　　有道精品課負(fù)責(zé)人羅媛就表示，有道精品課面對免費(fèi)課期間流量激增所帶來的帶寬壓力并不大。“因?yàn)楫吘褂械朗亲鏊阉髌鸺业?，已?jīng)有十多年的技術(shù)積淀了，技術(shù)是我們的一個明顯優(yōu)勢。”

　　這便證明，對于新一階段的在線教育公司們來說，擁有更多方面能力的重要性。尤其是，當(dāng)AI能力正在極大的賦予教育行業(yè)更多的可能性?；蛟S對于教育公司來說，當(dāng)下的論題應(yīng)該是，如何從本質(zhì)上升級為“教育+科技”。

　　網(wǎng)易有道正在“教育+科技”的前提下尋找突破。今年5月，周楓在個人公號上發(fā)文提到，在線教育的下一站是名師互動大班。通過對AI、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時通信、自動化判題、交互設(shè)計(jì)等技術(shù)的深挖，來解決教學(xué)挑戰(zhàn)，從而對傳統(tǒng)的直播大班/雙師大班模式實(shí)現(xiàn)了超越，幫助網(wǎng)課老師解放雙手，提升教學(xué)效率。

　　“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的資本密集度、技術(shù)的創(chuàng)新能力是任何一個行業(yè)都沒法比的。”網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊曾提到，“如果這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能利用資本和技術(shù)創(chuàng)新投入中國的在線教育，尤其是K12，那么未來會特別好。”

　　字節(jié)跳動All in教育，引起了更多人對互聯(lián)網(wǎng)巨頭做教育的關(guān)注。巨頭們的第二輪教育突圍戰(zhàn)已經(jīng)打響，在在線K12大班直播課這個細(xì)分賽道，頭部集團(tuán)正在逐步劃定。哪家互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠突出重圍，最終站在頭部圈層中央，值得拭目以待。