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　　原標(biāo)題:微信會(huì)比肩抖音的教育獲客嗎

　　微信和抖音比,不缺流量,也不缺算法,不缺分發(fā),不缺完整的購(gòu)物閉環(huán).只不過(guò)有三個(gè)環(huán)節(jié)是不一樣的.

　　第一,內(nèi)容呈現(xiàn)形式不同.抖音以短視頻方式呈現(xiàn)廣告,而微信朋友圈以“假好友”朋友圈廣告位形式出現(xiàn),視頻導(dǎo)購(gòu)VS圖文導(dǎo)購(gòu),二者效果誰(shuí)更優(yōu)?各家廣告鋪天蓋地砸向用戶(hù),大家已經(jīng)有了品牌認(rèn)知,視頻是否優(yōu)于圖文,這點(diǎn)真的很難說(shuō).

　　第二,抖音直播帶貨打廣告等各種玩法已經(jīng)相當(dāng)成熟,相比之下,微信朋友圈是熟人社交場(chǎng)景,加之微信團(tuán)隊(duì)的極度克制,“在朋友圈場(chǎng)景下購(gòu)物”這件事能不能做成很難說(shuō).

　　第三,微信生態(tài)包羅萬(wàn)象,從聊天閱讀到觀影購(gòu)物,雁過(guò)留聲,人過(guò)留痕,我們?cè)谖⑿帕粝碌臄?shù)據(jù)量級(jí)之大非抖音可比.而這決定了后續(xù)對(duì)數(shù)據(jù)的使用更加游刃有余、得心應(yīng)手.

　　基于上述客觀條件,對(duì)微信能否比肩抖音獲客,有以下看法:

　　①微信能夠沉淀更多的個(gè)人數(shù)據(jù)從而保證更高轉(zhuǎn)化率,但是,這是一個(gè)犧牲廣度換精度的行為.因?yàn)楦珳?zhǔn)的推送直接會(huì)導(dǎo)致能夠接受到廣告的受眾范圍會(huì)更小,這必然會(huì)影響起量.有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,只要流量精準(zhǔn)就行,少一點(diǎn)也無(wú)所謂.這種觀點(diǎn)無(wú)法適用在當(dāng)前在線(xiàn)教育的廝殺之中,因?yàn)樽尭嗳酥烙羞@個(gè)品牌同樣很重要.比如有兩個(gè)競(jìng)對(duì)公司,一個(gè)公司叫鳳科大帝公司,一個(gè)公司叫張三刑法故事公司.張三刑法故事公司在各個(gè)渠道都打了廣告,而鳳科大帝公司卻沒(méi)有.二者同時(shí)在微信朋友圈投放低價(jià)課廣告,即便不是目標(biāo)用戶(hù)的用戶(hù)也會(huì)去看自己熟悉的張三刑法故事公司的廣告進(jìn)而接觸到產(chǎn)品,而鳳科大帝公司只能隨緣問(wèn)津.一旦落入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)怪圈之中,流量就會(huì)變得多且雜,失去了精準(zhǔn)獲客的目的,這不是微信想做的.

　?、诨谑烊松缃坏纳鷳B(tài)限制了微信粗暴做廣告的可能.這與微信和抖音兩個(gè)產(chǎn)品本身調(diào)性相關(guān).只要在法律界限以?xún)?nèi)、合理算法區(qū)間內(nèi),抖音做廣告沒(méi)有什么負(fù)罪感.而微信可不一樣,每個(gè)人的微信都是自己的社交經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,一定意義上是自己的私有財(cái)產(chǎn).偶爾出現(xiàn)個(gè)廣告可以調(diào)節(jié)氛圍,但是天天出現(xiàn)好幾個(gè)廣告,用戶(hù)的領(lǐng)地意識(shí)會(huì)崛起,好似你在我的地盤(pán)上打廣告,問(wèn)過(guò)我嗎?給我分成了嗎?微信廣告遇到的最大問(wèn)題就是熟人社交的圈層不可侵入性,以生態(tài)而活但又可能破壞生態(tài),大有以子之矛攻子之盾,成也蕭何敗也蕭何之狀.

　　但這兩點(diǎn)都無(wú)法直接得出在線(xiàn)教育玩家在微信獲客遜于抖音的結(jié)論,畢竟每天還有很多玩家在鋪天蓋地地打廣告.是否能夠比肩,耐心一點(diǎn),看看明年招生窗口期內(nèi)在線(xiàn)教育巨頭在微信的日耗能不能超過(guò)抖音的日耗便全都知曉.

　　所以,微信和抖音獲客孰高孰低意義不大.真正需要關(guān)心的是,大家從專(zhuān)注于抖音投放,到現(xiàn)在抖音+微信+其他渠道多元投放,除了說(shuō)明獲客難之外,是不是還在說(shuō)明一個(gè)大家都在刻意回避的問(wèn)題:

　　在線(xiàn)教育的市場(chǎng),其實(shí)只有這么大.