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　　原標(biāo)題：淘寶教育和成人職教業(yè)務(wù)“互相成就”

　　10月21日預(yù)售以來(lái)，東奧、斯?fàn)柦逃掷m(xù)領(lǐng)跑教培類目榜單，首次參加天貓雙11的斯?fàn)柦逃蔀樽畲蠛隈R；11月1日開賣后，中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校躍居總榜第二。此次雙十一，大獲全勝的毫無(wú)懸念依然是成人職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，會(huì)計(jì)、法律、考研三個(gè)品類持續(xù)火熱。

　　會(huì)計(jì)課催生了最愛買課人群。在10月21日零點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售一開啟時(shí)，斯?fàn)柦逃淖?cè)會(huì)計(jì)師網(wǎng)課每秒賣出60課時(shí)，1小時(shí)成交額破500萬(wàn)元，成為預(yù)售第一小時(shí)成交額的NO.1。在斯?fàn)柦逃熵埖曛黜?yè)，每天付定金后在20點(diǎn)抽錦鯉活動(dòng)非常吸睛，抽中錦鯉可以免尾款。

　　斯?fàn)柦逃\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，這是機(jī)構(gòu)第一次參加淘寶教育的雙十一活動(dòng)。在活動(dòng)開始前，淘寶教育關(guān)于直播給了不少建議，包括直播的開播時(shí)間、投放、運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)流量利用等。淘寶教育不參與商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，保持中立態(tài)度很受機(jī)構(gòu)認(rèn)可，機(jī)構(gòu)可以專心按照規(guī)則來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推出和獲客。

　　淘寶教育方面表示，斯?fàn)柦逃蔀檫@次預(yù)售的黑馬，運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上呈現(xiàn)出了年輕化特點(diǎn)，漫步太空的店鋪裝修風(fēng)格和用戶的實(shí)際年齡很貼合，這也是點(diǎn)睛之筆。另外，在淘寶直播間下單成了許多用戶的新選擇，用戶可以提前在直播間感受到教育機(jī)構(gòu)的課程特點(diǎn)，甚至名師的出鏡也給了用戶更多的品牌信賴感。

　　通過這次參加天貓雙十一活動(dòng)，斯?fàn)柦逃苍谒伎级桃曨l在電商平臺(tái)上對(duì)于提升交易額的作用。另外，斯?fàn)柦逃谔熵埖牡赇佂瑫r(shí)推出了課程和圖書，這兩個(gè)類目在同一個(gè)店鋪內(nèi)不再受限，接下來(lái)，機(jī)構(gòu)更期待天貓教育將如何在圖書和課程之間互相引流，是否會(huì)制定新的規(guī)則利好商家。

　　這次斯?fàn)柦逃龝?huì)計(jì)課程成為當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅，原因有二：政策原因是初級(jí)、中級(jí)、注會(huì)、稅務(wù)師等幾個(gè)考試的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間或出成績(jī)時(shí)間集中在11月到12月份，考慮到財(cái)會(huì)考試難度大，學(xué)生往往在上一考季考試結(jié)束或成績(jī)發(fā)布時(shí)便著手購(gòu)買新考季的課程和教輔；自身原因是在9月份斯?fàn)柦逃诰蹌澦阕隽艘惠喩闲?，這次雙十一活動(dòng)由于課程全部進(jìn)行了升級(jí)，加上推出新的授課名師，可以借由雙十一再一次擴(kuò)大品牌知名度。

　　今年天貓雙11比往年多了3天，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，教育類長(zhǎng)決策周期產(chǎn)品面向消費(fèi)者擁有了兩波種草、拔草的機(jī)會(huì)。

　　這次參加雙十一，對(duì)于很多商家是第一次，對(duì)淘寶教育來(lái)說也是第一次。眾所周知，教育機(jī)構(gòu)往年的產(chǎn)品在淘寶歸屬不同類目，比如母嬰行業(yè)、圖書行業(yè)、生活服務(wù)等，教育類產(chǎn)品可以說處于一個(gè)自然生長(zhǎng)的狀態(tài)，只能被動(dòng)和不同的類目去進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。今年，淘寶教育事業(yè)部成立，可以看到，電商平臺(tái)開始對(duì)教育這個(gè)迅速成長(zhǎng)的品類投入了更多的精力來(lái)進(jìn)行賦能。

　　疫情以來(lái)，淘寶購(gòu)買教育產(chǎn)品的需求暴增，僅3月份增長(zhǎng)了200%。教育類商家也在以每月新增1000家的速度入駐淘寶教育，提供超過300萬(wàn)門課程。教育類商家看重淘寶巨大的流量池，交易額迅速攀升似乎也成為順理成章的事情。

　　寒暑假歷來(lái)是教育機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)的硝煙已過，寒假即將到來(lái)，中間有很長(zhǎng)的時(shí)間還沒有利用。這次雙十一，不僅面臨K12學(xué)齡段寒假課的預(yù)售，也緊鄰年末各類成人考試節(jié)點(diǎn)。強(qiáng)勁的需求給了教育機(jī)構(gòu)對(duì)接電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)，那么，電商品臺(tái)能否為教育機(jī)構(gòu)充當(dāng)新的流量池，我們拭目以待。