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　　原標(biāo)題：盤(pán)一盤(pán)那些引流課的誤區(qū)

　　1）認(rèn)為引流課就是讓用戶(hù)體驗(yàn)1、2節(jié)正價(jià)課就行了

　　比如我家對(duì)面的一家畫(huà)室，體驗(yàn)課就是這樣操作的，老師給我女兒排了一節(jié)正價(jià)課。當(dāng)時(shí)班上一共有8名學(xué)員，老師在課上對(duì)女兒非常照顧，時(shí)不時(shí)地來(lái)到她座位上指導(dǎo)，而我作為唯一的旁聽(tīng)家長(zhǎng)，也受到了特殊待遇，孩子們練習(xí)時(shí)，老師會(huì)邊觀察女兒繪畫(huà)的動(dòng)作，邊給我灌輸專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我深深地被這位老師的專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)打動(dòng)了，可望一眼女兒，她雙目無(wú)神，昏昏欲睡，機(jī)械地在紙上涂著顏色，完全沒(méi)有了往日那種繪畫(huà)創(chuàng)作的激情。

　　下課后，女兒說(shuō)：“媽媽?zhuān)也幌朐谶@里學(xué)，我聽(tīng)不懂。”作為家長(zhǎng)，我是有點(diǎn)遺憾的，因?yàn)檫@家機(jī)構(gòu)價(jià)格很便宜，老師又這么專(zhuān)業(yè)，但畢竟是她學(xué)，我沒(méi)辦法強(qiáng)求，只得作罷，現(xiàn)在，每次在路上碰到那位老師，還怪不好意思的。

　　弊端：新手很難跟上學(xué)習(xí)節(jié)奏，從而造成流失。

　　看到?jīng)]有，這就是癥結(jié)。前來(lái)體驗(yàn)的學(xué)員是小白，他的經(jīng)驗(yàn)和你的正價(jià)課之間是有斷層的，這會(huì)導(dǎo)致小白跟不上班。同時(shí)，由于正價(jià)課學(xué)員有一定繪畫(huà)基礎(chǔ)，和小白也是有差距的，這會(huì)進(jìn)一步打擊到小白，讓他提不起學(xué)習(xí)的興趣。

　　2）單獨(dú)開(kāi)班，截取正價(jià)課體系的前半部分，作為引流課

　　教培行業(yè)是用戶(hù)和客戶(hù)分離的行業(yè)，做體驗(yàn)課不但要吸引學(xué)員，還要“取悅”家長(zhǎng)，于是，很多機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)了“正價(jià)體驗(yàn)課”，也就是將體驗(yàn)學(xué)員安排在一個(gè)班，開(kāi)始上“攔腰斬?cái)?rdquo;的正價(jià)課，比如198元12節(jié)課。這一來(lái)避免了小白跟不上班，也能同時(shí)讓家長(zhǎng)能明顯感到孩子的變化，從而轉(zhuǎn)為正價(jià)課。但這種情況會(huì)讓機(jī)構(gòu)損失更為慘重。為什們這么說(shuō)？

　　成本過(guò)高：

　　轉(zhuǎn)化周期太長(zhǎng)，老師成本、服務(wù)成本與用戶(hù)付出的金額懸殊太大；

　　給已報(bào)名的學(xué)員帶來(lái)負(fù)面影響：

　　這個(gè)道理就像，你上個(gè)月剛在天貓買(mǎi)了一件399元的大衣，而別人99就買(mǎi)到了，雖然他的可能是低階版本，但由于價(jià)格懸殊太大，你會(huì)非常不爽。天貓還比較人性化，可以退差價(jià)，但是你培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能退嗎？

　　所以我的建議是，既然都決定做引流課了，咱們就貫徹到底，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一套引流課程，與正價(jià)課徹底脫離干系。

　　那么，引流課要如何設(shè)計(jì)呢？很多人會(huì)脫口而出，要讓家長(zhǎng)能在短期內(nèi)看到效果、要和正價(jià)課有關(guān)聯(lián)等等，當(dāng)然，這些都是很好的點(diǎn)，但可能沒(méi)有觸及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心原則。

　　沒(méi)錯(cuò)，引流課也是一個(gè)產(chǎn)品。360創(chuàng)始人周鴻祎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，目前，在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳的產(chǎn)品，一般都符合3個(gè)原則：剛需、痛點(diǎn)、高頻。同樣作為產(chǎn)品的引流課，也需要符合這3個(gè)原則。