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　　原標(biāo)題:2021年的大幕才拉開不久,在線教育已在冬春交替之際打得如火如荼

　　2021年的大幕才拉開不久,在線教育已在冬春交替之際打得如火如荼.一方面,在線教育企業(yè)在春招市場(chǎng)上大力搶奪人才;另一方面,各大機(jī)構(gòu)也借助寒假、春節(jié)等契機(jī)加強(qiáng)曝光,進(jìn)一步輸出品牌,贏取流量.

　　合作春晚、官宣代言人等,無(wú)不成為在線教育企業(yè)跑馬圈地的營(yíng)銷手段.各大熱門綜藝上,在線教育更是作為贊助主力存在.依托明星、綜藝帶來(lái)的高曝光率,能為在線教育解決獲客難題嗎?

　　一、想破圈 上晚會(huì)?

　　近兩年來(lái),在線教育廣告的輪番轟炸早已讓人習(xí)以為常.今年寒假,即便是春節(jié)期間,家長(zhǎng)和孩子依舊沒(méi)能躲過(guò)在線教育的各種花式營(yíng)銷.

　　“破圈就是上晚會(huì).”大張偉曾在一檔音綜里口吐金句.事實(shí)上,對(duì)于明星而言,上晚會(huì)的確能觸達(dá)更多流量,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又何嘗不是如此.去年年末經(jīng)歷了瘋狂的融資潮后,在線教育企業(yè)就緊抓跨年的機(jī)遇,在電視、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)平臺(tái)的跨年晚會(huì)上開啟了新年第一輪品牌投放比拼.

　　一個(gè)多月后,伴隨春節(jié)的來(lái)臨,又一輪投放大戰(zhàn)來(lái)襲.對(duì)于大多中國(guó)人而言,春晚可謂年味中不可或缺的一部分.春晚作為觸達(dá)人群數(shù)量最多、層次最多元的電視節(jié)目之一,不僅策劃、內(nèi)容備受關(guān)注,登上春晚的廣告也往往能成為熱點(diǎn).自然而然,春晚廣告便成為兵家必爭(zhēng)之地.

　　今年春晚的廣告投放中,除白酒外,在線教育也尤其讓人印象深刻.去年,猿輔導(dǎo)成為首家贊助央視春晚的教育企業(yè).今年,猿輔導(dǎo)再度與央視春晚合作,玩法也有所創(chuàng)新.2021年央視春晚中,主持人通過(guò)口播邀請(qǐng)觀眾參與“知識(shí)福袋”活動(dòng),用戶下載猿輔導(dǎo)或斑馬AI課APP即可進(jìn)入活動(dòng)入口.據(jù)悉,猿輔導(dǎo)為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了1000萬(wàn)份“知識(shí)福袋”.此外,猿輔導(dǎo)還在抗疫小品《陽(yáng)臺(tái)》中進(jìn)行植入,小品其中一個(gè)場(chǎng)景懸掛的字母表中標(biāo)有猿輔導(dǎo)的名稱和logo.

　　猿輔導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一跟誰(shuí)學(xué),雖然沒(méi)有直接合作央視春晚,但其旗下K12在線大班課品牌高途課堂參與贊助了抖音“團(tuán)圓家鄉(xiāng)年”活動(dòng).由于抖音是2021年央視總臺(tái)春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴,春晚上出現(xiàn)紅包相關(guān)內(nèi)容時(shí),作為贊助商合作伙伴的高途課堂也能得到呈現(xiàn).

　　晚會(huì)作為最容易破圈的渠道之一,成為在線教育企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場(chǎng).而播放頻率更高、用戶更精準(zhǔn)集中的電視、網(wǎng)絡(luò)熱門綜藝也是各大在線教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶的對(duì)象.

　　去年,《乘風(fēng)破浪的姐姐》一炮而紅,收獲了大批30+的女性觀眾,其唯一教育合作伙伴瓜瓜龍也借由節(jié)目熱度贏得了更多關(guān)注.今年1月22日,《乘風(fēng)破浪的姐姐2》正式開播,在線教育品牌有道精品課和豌豆思維與之?dāng)y手.參賽姐姐中,國(guó)民度極高的那英更是成為有道精品課的好課星推官,豌豆思維則邀請(qǐng)塑造過(guò)多個(gè)經(jīng)典角色的胡靜作為超級(jí)星推官.

　　高途課堂在《中國(guó)好聲音》第九季和《我就是演員》第三季后,延續(xù)了與浙江衛(wèi)視的合作,1月下旬開播的《王牌對(duì)王牌》第六季,高途課堂穿插在節(jié)目的多個(gè)環(huán)節(jié)中.除了K12大班直播課品牌高途課堂外,《王牌對(duì)王牌》第六季的教育類合作伙伴還有大力教育旗下啟蒙品牌瓜瓜龍.此外,瓜瓜龍還贊助了《百變大咖秀》.《奇葩說(shuō)》第七季中,作業(yè)幫變身超級(jí)教育官進(jìn)行植入.

　　在線教育下半場(chǎng),品牌作用愈加凸顯,在線教育企業(yè)多渠道加大品牌曝光度,或能搶占更多流量話語(yǔ)權(quán),但掙了臉熟耳熟的同時(shí),又有多少節(jié)目的受眾能真正轉(zhuǎn)化成用戶?若不能找到契合的節(jié)目和恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合方式,過(guò)度投放甚至可能適得其反,正如網(wǎng)友的發(fā)問(wèn)“難道是在在線教育廣告里看綜藝嗎”.