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　　原標題：有贊教育聯(lián)合校管家上線融合產(chǎn)品，解決多系統(tǒng)數(shù)據(jù)割裂難題

　　9月8日消息，今日，有贊教育與校管家宣布上線其合作后推出的第一期融合產(chǎn)品——“教培行業(yè)一體化經(jīng)營解決方案”。據(jù)有贊教育總裁胡冰介紹，第一期融合產(chǎn)品意在打通有贊教育和校管家雙方在產(chǎn)品入口、線索及訂單等底層數(shù)據(jù)。

　　胡冰透露，目前雙方打通的首期產(chǎn)品已經(jīng)上線，包括海沛美學、琢遠教育、寧波滿分體育等在內(nèi)的中大型連鎖教育機構(gòu)已接入使用。

　　今年5月，有贊正式對外宣布與校管家達成戰(zhàn)略合作，并對校管家獨戰(zhàn)略投資 1.3 億元。雙方曾表示將共同打造“教培行業(yè)一體化經(jīng)營解決方案”，目的在于通過一個系統(tǒng)，解決教培機構(gòu)由于使用多個系統(tǒng)而造成的數(shù)據(jù)信息割裂問題。

　　01 招生轉(zhuǎn)化全過程信息打通

　　胡冰指出，有贊教育觀察到教培機構(gòu)普遍存在一個痛點：當下教培行業(yè)涉及的業(yè)務鏈條長、經(jīng)營場景多，導致大多教培機構(gòu)很難用一套系統(tǒng)解決所有經(jīng)營問題。因此很多連鎖教育機構(gòu)都存在因使用多套系統(tǒng)，而導致數(shù)據(jù)反饋不及時，重復錄入，線上線下、各校區(qū)之間招生信息割裂，學習信息無法互通等問題。針對這點，有贊聯(lián)合校管家升級原有系統(tǒng)，實現(xiàn)二者融合。

　　具體來說，教培機構(gòu)可以通過有贊教育發(fā)起營銷活動，售賣單次或多次引流課程，家長購買后產(chǎn)生的信息將同步到校管家招生管理系統(tǒng)，后續(xù)學員的課程核銷過程可在校管家完成。并且，學員的購買、消課等數(shù)據(jù)能夠同步傳回有贊，形成閉環(huán)。

　　“有贊教育產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，在用戶-線索-潛在學員的環(huán)節(jié)，對于流量的轉(zhuǎn)化，線索的獲取，以及學員的私域沉淀；而校管家更擅長的，是對于在讀學員的管理、運營，以及對在讀學員轉(zhuǎn)化為續(xù)報學員的深挖。兩者的結(jié)合，能夠讓培訓機構(gòu)完整洞悉招生及運營環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化過程，提升推廣效率，降低招生成本。”胡冰介紹道。這也是為什么沒有選擇重新再做一個系統(tǒng)的原因之一。

　　02  未來推進方向：五個“打通”

　　目前上線的產(chǎn)品尚實現(xiàn)了招生線索、訂單信息的打通，未來，雙方還將實現(xiàn)課程、學員積分、優(yōu)惠、學習數(shù)據(jù)等底層業(yè)務數(shù)據(jù)的打通。最后通過“線索通”、“營銷通”、“學員通”、“交易通”、“教務通”使教培機構(gòu)實現(xiàn)經(jīng)營、管理一體化。

　　線索通，意在解決潛在學員線索數(shù)據(jù)反饋不及時，重復錄入等問題，線上線下招生線索聯(lián)通后便于教培機構(gòu)及時跟進，把控招生效果;

　　營銷通，即意在解決教培機構(gòu)“線上線下招生營銷活動無法聯(lián)動”問題，家長能夠線上領取的學費優(yōu)惠券，線下到店轉(zhuǎn)化即可使用;

　　學員通，即學生的在線課堂、線下學習數(shù)據(jù)聯(lián)通，能讓機構(gòu)老師看到完整的學員學習記錄，針對性提供學員服務，提升學習效果;

　　交易通，即課程交易信息的打通，有贊教育產(chǎn)品后臺可以銷售校管家系統(tǒng)的正式課，訂單信息同步到校管家。

　　教務通，則能夠解決過去培訓機構(gòu)存在的信息多次錄入、出錯率高等問題，后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)一后，學?？蓪崿F(xiàn)一鍵排課銷課。

　　此外，針對連鎖型教培機構(gòu)，融合產(chǎn)品配合有贊教育多校區(qū)管理能力，既能實現(xiàn)標準化管控全校，又能滿足單個校區(qū)個性化的需求，滿足連鎖教育機構(gòu)直營、加盟、聯(lián)營等多種經(jīng)營模式。

　　03 政策監(jiān)管趨嚴,教培機構(gòu)合規(guī)化、數(shù)字化仍是重點

　　有贊教育表示，目前，在雙減政策影響之下，諸如“資金監(jiān)管”、“廣告投放監(jiān)管”、“教學內(nèi)容監(jiān)管”等相關舉措背后，至少隱藏了兩個重要信息。

　　一方面，資金監(jiān)管指向的是教育行業(yè)合規(guī)化的趨勢，這意味著教培機構(gòu)必須重視信息化建設。比如，教培機構(gòu)學員信息、消課數(shù)據(jù)等必須做到公開透明，可查詢、可追溯，這是支持資金監(jiān)管政策落地的強有力保障。

　　另一方面，限制教育培訓機構(gòu)廣告宣傳的途徑，這會倒逼教培機構(gòu)的經(jīng)營模式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。從原來的“流量模式”轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W員為中心的“私域運營模式”，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著教培機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、團隊形態(tài)都要進行相應的調(diào)整。

　　成立8年的SaaS服務商有贊，于2018年正式推出有贊教育，踏入教育賽道。3年時間內(nèi)，數(shù)萬線下教育機構(gòu)通過接入有贊教育，實現(xiàn)全渠道招生、教務教學數(shù)字化管理。

　　2019年11月，有贊披露，前三季度有贊教育業(yè)務同比增長78.98%，初戰(zhàn)小捷。2020年,有贊教育新增付費商家數(shù)同比增長約100%。2021年，在夯實產(chǎn)品“招生營銷”優(yōu)勢的同時，有贊教育開始進一步完善教務管理、教學研學層面的產(chǎn)品能力，并與校管家達成戰(zhàn)略合作，希望通過“融合產(chǎn)品”，助力教培機構(gòu)實現(xiàn)一體化經(jīng)營。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年H1, 有贊教育收入同比增長超200%。近兩個月，有贊教育服務的美育類機構(gòu)GMV環(huán)比實現(xiàn)2倍增長。