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　　原標題：轉(zhuǎn)型第二階段 線下K12教培機構(gòu)有了新的思路 

　　距離發(fā)布“雙減”政策已經(jīng)過了近八個月的時間，相較于最初的倉促與慌忙，現(xiàn)在可以說轉(zhuǎn)型進入了第二個階段。各家K12線下教育培訓機構(gòu)在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型初期的陣痛后，基本找到了多層次的轉(zhuǎn)型方向，并且根據(jù)自身特點的不同，做出了差異化的選擇。

　　這次我們聚焦K12教培上市公司，他們在轉(zhuǎn)型第一階段首先選擇了素質(zhì)教育、研學等方向，第二階段的轉(zhuǎn)型方向更加多元化，借助地面的優(yōu)勢還能繼續(xù)做的有托管、自習室等;憑借教研優(yōu)勢延展的有出海、國際教育、出版、教輔、全日制備考等方向;還有向更高年齡段拓展的方向如留學、職業(yè)教育、終身教育等;有技術(shù)沉淀的機構(gòu)會有教育科技的延展，比如智慧教育、智能硬件、生命科學等;還有的機構(gòu)選擇了大幅度跨界，如做直播帶貨、新餐飲等。

　　可以看到，在每家的選擇背后，既有自身基因的再利用和再創(chuàng)新，也有對自己優(yōu)勢的突破與摸索。

　　01

　　素質(zhì)教育是轉(zhuǎn)型的第一落腳點

　　“雙減”后，素質(zhì)教育成為各家首先想到的方向，因為客戶群體未變，看似可以平移過來。

　　新東方和好未來這種大型機構(gòu)本身就是多元業(yè)務線，“雙減”之前在素質(zhì)教育上有所探索，新東方的特殊之處在于本身各個校區(qū)就有不同的特色，比如蘇州校區(qū)很早就拓展了美術(shù)等素質(zhì)品類。

　　好未來在創(chuàng)立兩年后就曾探索過素質(zhì)教育班型，2009年，摩比的創(chuàng)立是好未來開始堅定地探索素質(zhì)教育方向的一個標志。往后，好未來涉足了一系列素質(zhì)教育課程，比如人文美育、科學益智、編程、體育教育等，“雙減”后，好未來更傾向于自主研發(fā)素質(zhì)教育課程。

　　對于學科英語來說，素質(zhì)教育也是首先想到的方向。2021年5月28日，瑞思教育宣布品牌升級，瑞思教育董事長兼CEO王勵弘透露，瑞思將從瑞思英語正式升級瑞思教育，在英語板塊外，還將有然點科學館、瑞思研學、瑞思海芽成長空間等業(yè)務。

　　而從8月底開始，“瑞思英語”課程正式轉(zhuǎn)型為“瑞思瑪特展演課(非學科)”，據(jù)介紹，瑞思瑪特展演課屬于表演類科目，且內(nèi)容不涉及國家課程標準規(guī)定的教學內(nèi)容，屬于非學科。

　　作為1對1起家的學大教育，轉(zhuǎn)型過程中擅長借助合作的形式。

　　7月25日，學大教育在其官方公眾號公布稱推出完備的“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺”的編程教育體系，拓展素質(zhì)教育版圖，據(jù)了解，學大教育的編程課程是和點貓科技合作的。

　　學大教育在素質(zhì)教育方面還進行了形式的創(chuàng)新，但也是依托于外力資源來共建生態(tài)。

　　2021年11月，由學大教育與物靈科技合作推出的Luka智能繪本館(北京和平里館)正式營業(yè)。Luka智能繪本館為3-10歲孩子推出了中英文閱讀服務體系，并提供智能硬件+閱讀指導的全面?zhèn)€性化服務。這算是對素質(zhì)教育的新型探索。

　　8月3日，豆神教育發(fā)布公告稱主營業(yè)務將進行全面轉(zhuǎn)型，并分為兩大板塊，ToC業(yè)務端包括藝術(shù)類學習服務業(yè)務，其中，原大語文學科服務業(yè)務全面轉(zhuǎn)向非學科類服務，推出“豆神美育”子品牌，其中包括三大類課程：美育通識課、戲劇表演課、影視作品賞析(或美術(shù)作品賞析)課。

　　8月8日，大山教育宣布，將成立素質(zhì)成長中心，推出山果美育、山果科學、山果口才、山果文學素養(yǎng)、山果機器人編程等多領域興趣培養(yǎng)課程。

　　10月17日，昂立教育在上海舉行發(fā)布會，會上發(fā)布多款產(chǎn)品，并全面推出“兒童-少兒-青少”綜合素養(yǎng)教育方案，方案包含“素質(zhì)+、實踐+、創(chuàng)造+”三大體系的八大品類課程。

　　同樣，在秋季，思考樂推出針對中小學的非學科類素養(yǎng)課程，包括科學素養(yǎng)、樂愛國學、邏輯思維訓練、妙維國際素養(yǎng)等課程。將進一步加強旗下“樂學”品牌的業(yè)務發(fā)展，拓展素質(zhì)教育。

　　四季教育也曾向媒體透露其轉(zhuǎn)型計劃，提出包含素質(zhì)教育、教育信息化、終身學習、研學實踐教育的 " 四駕馬車 " 發(fā)展路徑。而在素質(zhì)教育上，四季教育將從美育、科創(chuàng)、體育等多線發(fā)力，在書法、美術(shù)、朗誦、小主持人、橋牌、圍棋、數(shù)獨、勞動技能、體能培育等領域，從而為提升學生綜合素養(yǎng)的“多能智慧”。

　　卓越教育在“雙減”之前也有探索素質(zhì)教育，“雙減”后更是加大力度。在素養(yǎng)教育業(yè)務方面，探索出了卓越大語文、問道研學、卓越創(chuàng)客、思考星球等一系列素質(zhì)教育品牌，并在圍棋、舞蹈、美術(shù)、書法、足球、籃球、羽毛球等其他素質(zhì)教育領域有所拓展。

　　當前，卓越教育在素質(zhì)教育領域的產(chǎn)品已成體系，其中包括“向世界說中國故事、專注力提升、卓越編程、思考星球、奇趣小記者、粵語文化、趣味圍棋、卓越寫字、口才訓練”等九大素質(zhì)教育產(chǎn)品，其中，卓越編程始于2018年，面向從幼兒園到高中階段(3至18歲)的學生提供非學科類的編程教育現(xiàn)場培訓。

　　值得注意的是，卓越教育的素質(zhì)教育的輸出形式有所創(chuàng)新，一方面，卓越教育開始為學校提供素質(zhì)教育課程，另一方面，卓越教育的素質(zhì)教育走進了社區(qū)。

　　在校外，卓越通過“素質(zhì)教育+小區(qū)”的新模式進入社區(qū)場景，構(gòu)建“嘀嗒成長中心”的一站式素質(zhì)教育基地。在卓越教育看來，這是由“第一空間”家庭和“第二空間”學校延伸而出的成長第三空間，填補社區(qū)教育的空白。

　　不過，素質(zhì)教育的政策也在收緊。2022年1月，教育部召開全國視頻會議部署非學科類校外培訓收費監(jiān)管工作的會議提到，“非學科類校外培訓與學科類校外培訓一樣，都應當堅持教育公益屬性”，“堅決遏制過高收費和過度逐利行為”。緊跟著，2022年新學期伊始，教育部還強調(diào)：“下一步，將把非學科類培訓監(jiān)管作為新的工作重點。”這無疑給素質(zhì)教育也帶來了巨大考驗。

　　此外，隨著K12學科類機構(gòu)的轉(zhuǎn)型加速，素質(zhì)教育機構(gòu)短期內(nèi)會大量增加，且競爭加劇。

　　02

　　職業(yè)教育、留學、海外業(yè)務等成為新挖掘方向

　　素質(zhì)教育之外，從K12教培機構(gòu)的轉(zhuǎn)型動作來看，成人/職業(yè)教育成為一個繞不開的關鍵詞，這主要是看到了政策方面的利好、市場增長的潛力等諸多因素。

　　在市場方面，由于畢業(yè)人數(shù)增多求職難度上升，剛畢業(yè)的年輕人很多投身考研、留學和考公大軍。根據(jù)人社部在2021年11月份所披露的數(shù)據(jù)來看，2022年全國考研人數(shù)達到462萬，同比增加約85萬，再創(chuàng)歷史新高。而根據(jù)一些數(shù)據(jù)機構(gòu)的預測，2023年成人職業(yè)教育市場的潛在用戶有望達到6.8億。

　　以新東方為例，“雙減”后，新東方大學生業(yè)務進行了升級，俞敏洪對這次升級的定義是“這不是轉(zhuǎn)型，是一次堅守和回歸”。

　　大山教育在轉(zhuǎn)型的第一階段首先探索了素質(zhì)教育，第二階段則瞄準了職業(yè)教育、留學等成人階段的業(yè)務。

　　在大山教育公布的2021財報中顯示，大山教育在課外課程及海外留學咨詢方面的業(yè)務已開始內(nèi)部增長，并且在鄭州市設立一間中心提供海外留學咨詢。

　　同時，在職業(yè)教育方面，為了進行擴充計劃，大山教育通過收購業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)或與業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)進行策略合作，并與獨立第三方以人民幣100萬元收購河南中之創(chuàng)教育信息咨詢有限公司60%股權(quán)訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　卓越教育也在往職業(yè)教育和終身教育方面延伸。卓越教育透露，正通過與公辦職業(yè)院校合作，培養(yǎng)國家、社會需要的新型職業(yè)技術(shù)人才;還通過開展全日制備考項目，達到“服務終身教育”的目標。

　　在職業(yè)教育方面，卓越教育兩條腿走路，一方面To C，開展職業(yè)教育類的課程和培訓，包括國內(nèi)外升學培訓、公務員考試培訓、職業(yè)證書培訓課程等;一方面To B，拓展學歷職業(yè)教育，通過簽訂協(xié)議的方式與地區(qū)民辦職業(yè)學校共同探索職業(yè)教育創(chuàng)新培養(yǎng)模式。

　　03

　　托管、自習室等依托地面的業(yè)務探索

　　校外托管目前是一塊合規(guī)地帶，目前也越來越規(guī)范化。繼湖南省去年11月頒布校外托管新政之后，珠海也傳來相應消息。

　　今年3月16日，珠海市人民政府發(fā)布《關于印發(fā)珠海市學生校外托管機構(gòu)管理暫行辦法的通知》，通知表示鼓勵依法設立的及符合本辦法要求的校外培訓機構(gòu)提供校外托管服務。

　　從各地校外托管政策來看，明確了托管行業(yè)的屬性，也重新定位了課后托管行業(yè)歸屬及方向，不再屬于教育培訓領域，規(guī)范學生校外托管機構(gòu)行為，引導行業(yè)向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展，促使托管機構(gòu)為學生提供更優(yōu)質(zhì)的托管環(huán)境。

　　“雙減”后，新東方在武漢、大連、唐山等多地成立新公司，包括對小學生的課后托管、周末托管以及嬰幼兒的看護服務等等。

　　近日，思考樂教育發(fā)布2021財報，其中提到，將積極籌辦校外課后托管服務，由其師資團隊為學生提供課后托管服務。

　　而自習室跟托管有一定的相似之處，也是為中、小學生提供非在校時段休息的場所，只是自習室更聚焦在做作業(yè)的環(huán)節(jié)。

　　除了校內(nèi)、社區(qū)之外，“雙減”后，卓越教育還輔助家庭教育，搭建自主學習空間，提供習慣養(yǎng)成、文化熏陶、能力提升、作業(yè)輔導等服務。在這里，“自主學習空間”可以說是自習室的創(chuàng)新形式。

　　在“雙減”之前，各家線下區(qū)域機構(gòu)都有很多校區(qū)，“雙減”后，除了退租之外，“校區(qū)”如何再次利用起來成為各家創(chuàng)新的支點之一。

　　04

　　跨界轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)方向或者全新領域

　　在原有的較為熟悉的領域之外，各家區(qū)域機構(gòu)也將邁出“教育行業(yè)”，并且開始嘗試更加跨界的業(yè)務。有些看起來有巨大的差異，不過，在此之下，或許能有不一樣的結(jié)果。

　　在跨界方面，各家首先想到的是與教育科技相關的，比如互聯(lián)網(wǎng)方面，教育硬件方面。

　　好未來在技術(shù)上有較為豐厚的沉淀，“雙減”后，好未來轉(zhuǎn)型成一家科技公司。一方面，為政府和學校提供科技服務，助力教育信息化和教育資源數(shù)字化建設;一方面升級美校，為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案。

　　此外，好未來還繼續(xù)探索生命科學，早在2018年，就已經(jīng)成立腦科學實驗室，并與多所高校達成相關協(xié)議，合作探索腦科學領域研究。

　　豆神教育在跨界方面，于2022年1月1日推出推出AI智能伴學硬件“豆伴學小課屏”，這其實就是的學習平板，搭載了小學5門、初中9門學科內(nèi)容。據(jù)介紹，豆神教育的“豆伴學小課屏”是與外部公司合作的產(chǎn)物，豆神提供課程內(nèi)容以及代理銷售。

　　從形態(tài)來看，豆神教育的跨界其實還是和主業(yè)有很大的相關性，依然是做內(nèi)容。

　　除此之外，有不少機構(gòu)也開始涉足泛學習領域。比如新東方和好未來在“雙減”之前就有出版業(yè)務，“雙減”后在探索出版的新形式，加入數(shù)字化內(nèi)容。

　　短視頻和直播帶貨也是跨界嘗試之一。

　　“雙減”后，新東方上線“東方甄選”，俞敏洪正式開啟農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，這只是一個開始。俞敏洪透露，新東方或?qū)⒃诟鱾€領域試水直播帶貨。此外，新東方集團還啟動MCN項目，對內(nèi)發(fā)起大V招募和選拔活動，幫老師轉(zhuǎn)型主播，走向商業(yè)變現(xiàn)。

　　在俞敏洪看來，直播帶貨固然不好做，新東方“不一定能把事情必然做成”，但一定會100%地努力，往成功的方向走。

　　除了新東方之外，豆神教育也在入局直播帶貨。2021年10月，董事長竇昕帶領多位老師入駐抖音，通過拍攝短視頻的方式輸出文史文化知識，并在抖音開展帶貨直播。到今年1月初，豆神教育已有35位老師作為主播進駐抖音。

　　還有一類跨界，看起來更為大膽一些，試水和過去主業(yè)完全不相關的領域，比如餐飲。

　　2021年6月，學大教育試水咖啡業(yè)務，跨界新消費。學大教育成為北京琢器咖啡有限公司的全資股東。據(jù)公開信息顯示，琢器咖啡成立于2021年6月25日，法人代表為朱晉麗。朱晉麗曾于2015年5月任學大教育集團教研資源管理中心負責人。

　　同年7月，網(wǎng)傳學大教育發(fā)內(nèi)部信宣布成立集團新業(yè)務事業(yè)部，全面負責集團新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略探索、規(guī)劃、拓展。且新業(yè)務事業(yè)部下設咖啡餐飲中心。并同時任命劉偉杰為咖啡餐飲中心總監(jiān)，全面負責咖啡餐飲中心的運營和管理工作，其直接經(jīng)理為學大教育CEO金鑫。

　　樸新教育也發(fā)公告稱，將涉足新餐飲，在樸新學校內(nèi)部或周邊開設餐廳。樸新教育并未提及是通過創(chuàng)立自營餐飲品牌還是收購模式進入餐飲業(yè)。

　　勺子課堂創(chuàng)始人兼CEO宋宣曾向多知網(wǎng)分析：“教培和餐飲肯定是兩個截然不同的領域?？傮w而言，餐飲業(yè)已經(jīng)不再是爆發(fā)式的發(fā)展速度，然而，餐飲行業(yè)是一個總有機會的市場，因為它是一個高度分散的市場，看起來競爭很充分了，但總能挑出一兩家門店或者一兩個網(wǎng)紅餐飲品牌做得非常好的案例。不過能否做大是另外一回事。”

　　此外，跨界還存在于上市體系內(nèi)的資本挪騰。

　　今年，瑞思教育上市公司主體剝離了教育業(yè)務，轉(zhuǎn)為了內(nèi)資。而瑞思教育上市主體正在進展與中國電動汽車充電市場的運營和技術(shù)提供商 Data Auto Inc.(“NaaS”)合并，4月29日舉行臨時股東大會將進行審議和批準，屆時，公司名稱從“RISE Education Cayman Ltd”變更為“NaaS Technology Inc.”。

　　轉(zhuǎn)型不易，各家依然在路上。