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　　原標(biāo)題：教培機(jī)構(gòu)盯上了兒童劇本殺！歷史和財(cái)經(jīng)類劇本更受歡迎 消費(fèi)對(duì)象是家長(zhǎng) 

　　沒(méi)有兇殺案，也不能涉及恐怖與懸疑，一種與兒童相關(guān)的劇本殺模式，在近兩年進(jìn)入大眾視野。

　　13年前，崔女士老師加入教培行業(yè)，致力于語(yǔ)文教學(xué)與學(xué)前教育。2021年，在教育行業(yè)重大改革期間，她殺進(jìn)了這個(gè)新行業(yè)。

　　在崔女士看來(lái)，“兒童劇本殺”的稱呼并不準(zhǔn)確，實(shí)際上，這是一種以角色扮演為主的沉浸式推理游戲，讓孩子們劇本閱讀、分析線索、公聊討論等環(huán)節(jié)，尋求劇情真相，從而了解知識(shí)。

　　她說(shuō)，目前兒童劇本殺進(jìn)入市場(chǎng)尚不滿一年，產(chǎn)品具有一定的周期性，只有腳踏實(shí)地，才可能成為第一波淘金者。

　　以下是她和同行的自述。

　　兒童劇本殺現(xiàn)場(chǎng)。圖/受訪者提供

　　【1】“兒童劇本殺的消費(fèi)對(duì)象是家長(zhǎng)”

　　某劇本殺創(chuàng)始人 崔女士

　　在教培行業(yè)受到?jīng)_擊的當(dāng)下，我們這行強(qiáng)調(diào)低投入、高收入。這行的門檻確實(shí)不高，運(yùn)營(yíng)成本也不高。只要有場(chǎng)地、本子、服裝道具、主持人、桌椅板凳就能開(kāi)業(yè)。

　　兒童劇本殺與教培一樣，強(qiáng)調(diào)“概念先行”，我們售賣的不是課程，而是概念。消費(fèi)對(duì)象是家長(zhǎng)。所以要把“游戲是什么，如何進(jìn)行，能達(dá)到什么效果”的概念講給家長(zhǎng)。孩子只要玩得開(kāi)心，在不知不覺(jué)中學(xué)到東西，提升自主能動(dòng)性，就是一個(gè)非常好的結(jié)果。

　　依我看，運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，一定不能是單純的兒童劇本殺店，而是應(yīng)該將其作為一種項(xiàng)目，與書(shū)店、手工等鍛煉孩子思維能力的產(chǎn)品結(jié)合在一起的，形成商業(yè)閉環(huán)。

　　2009年，我入行教培，至今也有13年了。

　　2014年時(shí)候，我們創(chuàng)立了培訓(xùn)學(xué)校，主要從事語(yǔ)文教育，第二年開(kāi)發(fā)了學(xué)前教育項(xiàng)目。之所以發(fā)展兒童劇本殺，主要還是受到了去年“雙減”政策的影響。2021年，曾經(jīng)的想法與現(xiàn)行的政策不謀而合，我算是入行最早的一批人。

　　其實(shí)在政策下達(dá)之前，我就設(shè)想過(guò)把校區(qū)布置成各種朝代，讓學(xué)生們換裝、參與沉浸式學(xué)習(xí)。現(xiàn)在的學(xué)校教育大部分屬于灌輸型，我想，如果能夠讓小朋友們?cè)诎缪萁巧?、演繹場(chǎng)景的過(guò)程中學(xué)到知識(shí)，學(xué)習(xí)的熱情會(huì)更高一些。

　　做教培這么多年，我發(fā)現(xiàn)，孩子成績(jī)提高的秘訣不在于教材編排得多完美、老師教得有多好，而在于孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力被激發(fā)。兒童劇本殺或許就具備的這樣的能力。打個(gè)比方，我們有一個(gè)小孩在玩完劇本殺后，非要媽媽給他買唐詩(shī)背誦。因?yàn)樗谟螒蜻^(guò)程中背了首古詩(shī)，收獲孩子們崇拜的目光，激發(fā)了自身的內(nèi)驅(qū)力。

　　實(shí)際上，兒童劇本殺是以劇情為核心，加入桌游的形式，讓孩子們圍繞劇情，開(kāi)展真人扮演的一種新型教育模式。在這個(gè)過(guò)程中，孩子們可以借助道具，跟隨劇情進(jìn)行推理、體驗(yàn)、辯論、思考，依據(jù)線索尋求劇情真相，了解更多的知識(shí)，鍛煉各種能力。或許將之稱為兒童文學(xué)劇場(chǎng)、兒童劇本秀更加適合。

　　目前為止，將近一年的時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)打造了104個(gè)劇本。每期推出6個(gè)本子，包括2個(gè)學(xué)科本和4個(gè)家庭教育本。前者依托部編版小學(xué)語(yǔ)文教材進(jìn)行拓展。比如一年級(jí)有篇課文叫做《姓氏歌》，我們便據(jù)此編撰《姓氏爭(zhēng)霸》劇本。后者則為了培育孩子智商、 情商、財(cái)商、逆商、德商。如反對(duì)校園暴力，亦或讓孩子們?cè)谟螒蛑?ldquo;投資失敗”，從而提升抗壓、抗挫能力。

　　在我的觀察中，有兩類劇本非常受歡迎。第一類是歷史本，雖然它欠缺娛樂(lè)性，但家長(zhǎng)喜歡買單。第二類是財(cái)商本，讓孩子們模擬財(cái)商身份做一些財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的判斷。我們的本子很接地氣。例如在財(cái)商本中“投資分紅”的環(huán)節(jié)，一種方式是平分，第二種是有人想當(dāng)老板，他拿大頭，給別人分小頭。后面一種更貼近現(xiàn)實(shí)，孩子們的感受能夠自于對(duì)真實(shí)的判斷。

　　兒童劇本殺劇本。圖/受訪者提供

　　除去劇本，主持人同樣重要。之所以把兒童劇本殺稱為類教學(xué)的產(chǎn)品，是因?yàn)樗軌驍U(kuò)展孩子們的知識(shí)面，但對(duì)主持人的知識(shí)量要求沒(méi)有那么高。對(duì)主持人來(lái)說(shuō)，最重要的是投入感與代入感要強(qiáng)，演啥像啥。所以幼師、口才老師、低年級(jí)的語(yǔ)文老師特別適合這個(gè)角色。他們能夠放下身段，帶動(dòng)孩子的情緒。

　　孩子們來(lái)玩一場(chǎng)，我們店的價(jià)格在80-180元不等?；驹谥苣╅_(kāi)場(chǎng)，一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)，人數(shù)多在7-10人。孩子來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，我們首先會(huì)跟家長(zhǎng)介紹劇本內(nèi)容與走向。接著，帶領(lǐng)孩子換裝、給孩子們介紹劇本，讓他們分清角色、自主選擇角色。

　　在這個(gè)過(guò)程中，孩子的閱讀能力和理解能力可以得到鍛煉，因?yàn)楦鶕?jù)年齡不同，劇本有1000-2500字的閱讀量。之后就是演繹的環(huán)節(jié)。孩子在演繹過(guò)程中，需要參與公聊，與不同角色發(fā)生碰撞，智取闖關(guān)。最后，我們有復(fù)盤PPT，抓取知識(shí)點(diǎn)，對(duì)游戲進(jìn)行總結(jié)。

　　目前，兒童劇本殺存在不到一年的時(shí)間，也尚未真正投放市場(chǎng)。我最開(kāi)始直播介紹時(shí)，根本就沒(méi)人買賬，但現(xiàn)在每天都有人向我咨詢。

　　我認(rèn)為兒童劇本殺最有魅力地方就在于能夠讓孩子主動(dòng)思考。早先時(shí)候，教育特別喜歡強(qiáng)調(diào)“聽(tīng)話”二字。但我希望，我們新時(shí)代的孩子在遇到問(wèn)題時(shí)，能夠與小伙伴們齊心協(xié)力，想辦法自己解決問(wèn)題。

　　在開(kāi)店的過(guò)程中，會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題：小孩沒(méi)辦法把注意力集中在整個(gè)游戲過(guò)程中，孩子不愛(ài)說(shuō)話，小朋友之間發(fā)生爭(zhēng)吵等等。但解決這些問(wèn)題，才是產(chǎn)品真正賣點(diǎn)。

　　也存在劇本抄襲、劇本同質(zhì)化的問(wèn)題。現(xiàn)在市面上很火爆的《萬(wàn)國(guó)來(lái)朝》劇本，就是以我們家的本子為原型?？吹阶约旱谋咀颖怀u，還賣得比我好的時(shí)候，確實(shí)挺生氣。不過(guò)冷靜下來(lái)想想，被抄襲也不算壞事。一方面，這是別人對(duì)我的一種認(rèn)可，另一方面，可以督促自己成長(zhǎng)，促進(jìn)優(yōu)化。我們也要認(rèn)識(shí)到，教材或者是劇本并不是拉開(kāi)門店差距的壁壘，運(yùn)營(yíng)、主持人等等因素都很重要。

　　之前有家劇本殺店“掛羊頭賣狗肉”，表面上經(jīng)營(yíng)劇本殺，實(shí)則為教培打掩護(hù)。這種現(xiàn)象其實(shí)就是沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)變化的表現(xiàn)。我認(rèn)為，偷偷摸摸進(jìn)行教培的想法會(huì)漸漸被市場(chǎng)專業(yè)度所淘汰，但也應(yīng)該對(duì)這種處于不適應(yīng)階段中產(chǎn)生的錯(cuò)誤行為接納與包容。教培人需要一個(gè)過(guò)渡時(shí)間，慢慢調(diào)整。

　　部分人為了品牌推廣，用“幾個(gè)月掙幾百萬(wàn)”的話術(shù)，大部分是噱頭。也不能否認(rèn)，確實(shí)有一部分人能夠成為第一波淘金者。產(chǎn)品存在生命周期，需要我們腳踏實(shí)地。接下來(lái)，兒童劇本殺在明年暑假可能會(huì)有一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。

　　兒童劇本殺現(xiàn)場(chǎng)。 圖/受訪者提供

　　【2】 與研學(xué)、夏令營(yíng)合作，或者低價(jià)為家委會(huì)組織活動(dòng)

　　某劇本殺創(chuàng)始人 韓女士

　　我們組織的兒童劇本殺活動(dòng)，一場(chǎng)大概3個(gè)小時(shí)，安排10個(gè)7到12歲的孩子參與。

　　孩子會(huì)在游戲中參與團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)環(huán)環(huán)相扣的線索，推理分析闖關(guān)。在指認(rèn)嫌疑人環(huán)節(jié)，還需要互相交流自己獲得的信息，試圖說(shuō)服其他玩家。

　　活動(dòng)中，家長(zhǎng)可以通過(guò)我們提供的照片、視頻、總結(jié)會(huì)等了解孩子的表現(xiàn)。他們?cè)敢獍押⒆咏唤o我們，一次甚至多次地參與到劇本殺游戲。

　　選本是一件很關(guān)鍵的事情，現(xiàn)在比較受歡迎的三種劇本類型是歷史系列、財(cái)商系列、推理探案系列，會(huì)涉及到歷史、理財(cái)、自然科學(xué)、物理化學(xué)中的生活常識(shí)。劇本的質(zhì)量、文字量、價(jià)值觀導(dǎo)向、培養(yǎng)目標(biāo)、線索卡這些都是我在選本中一定會(huì)關(guān)注的點(diǎn)。

　　孩子來(lái)我們這參加劇本殺的最低費(fèi)用是298元，標(biāo)準(zhǔn)局是398元。戶外營(yíng)地活動(dòng)中，我們會(huì)給孩子買保險(xiǎn)，給家長(zhǎng)提供燒烤等露營(yíng)用品，價(jià)格提高至498元、598元的檔次。遇到特定主題，比如扮演外交官的劇本殺活動(dòng)，價(jià)格為1000元以上。

　　室內(nèi)活動(dòng)需要租場(chǎng)地，戶外活動(dòng)會(huì)給家長(zhǎng)提供露營(yíng)用品。其他的成本相對(duì)固定，花費(fèi)在劇本、服裝道具、DM和攝影老師。這樣算下來(lái)，一場(chǎng)活動(dòng)的成本在700-800元，單場(chǎng)純利潤(rùn)為2500-4500元。

　　我們沒(méi)有固定的店面，主要通過(guò)微信的方式推廣。還要依靠與當(dāng)?shù)氐难袑W(xué)、戶外夏令營(yíng)品牌等機(jī)構(gòu)合作，或者低價(jià)為家委會(huì)組織活動(dòng)。

　　大多數(shù)機(jī)構(gòu)會(huì)利用兒童劇本殺引流，擴(kuò)大客源。也有人為了增項(xiàng)，把兒童劇本殺作為機(jī)構(gòu)固定的項(xiàng)目。但很少有機(jī)構(gòu)以這個(gè)形式消課。

　　目前，嘗試進(jìn)入兒童劇本殺行業(yè)的主要有三類人群——教培老師轉(zhuǎn)型、大學(xué)生、寶媽。

　　主持人老師也有三種來(lái)源，成人劇本殺主持人、幼兒園或教培老師、大學(xué)生和普通的年輕人。其中，效率最高的是幼兒園與教培老師，他們善于跟家長(zhǎng)溝通，能接住孩子的梗，給孩子總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

　　剛開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不可能一個(gè)月甚至一天達(dá)到幾十萬(wàn)的收入水平。因?yàn)榭蛻舻母采w范圍有限，剛開(kāi)始沒(méi)有足夠的家長(zhǎng)資源。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也不一定能夠接受，畢竟用戶的付費(fèi)能力是有限的。此外還要考慮場(chǎng)地的因素。

　　一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)半年的時(shí)間才算真正的開(kāi)始。經(jīng)營(yíng)一到兩年后，掌握足夠的用戶，甚至拿下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才可能達(dá)到一天舉辦二三十場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)月幾十萬(wàn)的營(yíng)收。