摘要: 原標(biāo)題：9.9元的體驗課 年輕人搶瘋了 沒想到，小時候抗拒上興趣班的小孩子，長大后也開始給自己找興趣班上了。 如今只要打開各大生活服務(wù)平臺，僅需
原標(biāo)題：9.9元的體驗課 年輕人搶瘋了
沒想到，小時候抗拒上興趣班的小孩子，長大后也開始給自己找興趣班上了。
如今只要打開各大生活服務(wù)平臺，僅需幾十塊錢，乃至9.9元的低價，就可以通過試聽形式，在40分鐘到一個小時的時間里體驗一個全新的活動。
低價體驗課，是低成本增加生活豐富度的方法。（圖/小紅書@姜汁汽水）
從最普通的聲樂、瑜伽、器樂，到相對小眾的馬術(shù)、京劇、滑雪等項目，層出不窮的低價試聽課涌入社交平臺，吸引人們前來體驗。
逛膩了商場負(fù)一樓，低價體驗課對年輕人的吸引力簡直是無與倫比：若是體驗尚佳，沒準(zhǔn)真能在兩點一線的生活中培養(yǎng)起一項愛好；體驗不好，也大可毫無負(fù)擔(dān)地離開。用極低的價格淺淺嘗試一下從未接觸過的項目，起碼能給自己一個周末走出家門的理由。
9塊9的低價體驗課，
年輕人搶著上
對于日常只有三分鐘熱度卻又囊中羞澀的年輕人來說，體驗課幾乎是打發(fā)周末時間的最優(yōu)選。 與其在家待著刷手機，或是到家附近去過幾百次的商場“只逛不買”，倒不如為自己的周末安排一節(jié)有趣的體驗課。
?。▓D/《我，到點下班》）
相比逛街、吃飯、看電影等普通的休閑娛樂活動，低價體驗課首先勝在“新奇”。如果對聲樂、瑜伽、健身等普通活動見怪不怪，那么香道、京劇、滑雪、縫紉、法式刺繡等更為小眾的體驗課程則顯得分外迷人。
除了可選范圍廣，這些課程均價也低，只要9.9元到19.9元左右，就能買來40分鐘到1個小時的體驗時間。就算一些需要消耗品的活動可能增收材料費，但價格一般也不會超過60元。疊加種種平臺優(yōu)惠券，甚至可以只用一分錢上一節(jié)課。在低價的“加持”下，這些平常沒有機會接觸的“中產(chǎn)”項目都瞬間變得親切起來。
充分利用平臺規(guī)則，每節(jié)體驗課的單價還能再降。（圖/網(wǎng)頁截圖）
在自封的“體驗課專家”Vivi看來， 想要增加生活的豐富度，低價體驗課 是不容錯過的選擇。迷上體驗課之前，她的周末生活基本離不開手機電腦，也很少和朋友相約出去玩，每個周日晚上都覺得自己浪費了一個周末，卻總是重蹈覆轍。
一次偶然的機會，朋友帶著她體驗了一節(jié)1元舞蹈課，“累是真的很累，我決定以后再也不上舞蹈課了；但是體驗一項新活動帶來的快樂，卻讓我忍不住在接下來的一周都跟同事朋友不斷分享。”
難得的新鮮感，讓Vivi意猶未盡，她開始自己在生活服務(wù)平臺上尋找各種體驗課。在一個月里，她就分別體驗了聲樂、縫紉、西班牙語、小提琴、架子鼓5種課程， 所有課程試聽費用加起來花費不到100元，卻讓她的生活豐富度顯著提高。
Vivi在老師的指導(dǎo)下練習(xí)縫紉。（圖/受訪者供圖）
用極低的價格就能收獲五花八門的體驗，聽上去令人驚訝；但事實上，在教育、培訓(xùn)行業(yè)，試聽課程本就是一個常用的引流、轉(zhuǎn)化操作。
通過一節(jié)試聽課程引流，吸引潛在客戶，并在課上課下的時間里推銷后續(xù)課程，是培訓(xùn)機構(gòu)開展試聽活動的主要目的。由于讓顧客在體驗課時充分感受到價值感，才能最好地完成轉(zhuǎn)化；因此，雖然體驗課價格低廉，但大部分情況下都能讓體驗者有所收獲。
比如， 聲樂體驗課往往包括歌唱水平檢測，無論好壞都能為客戶提供一些改進(jìn)建議； 器樂類的課程上手難度更大，不過打擊樂和鍵盤課可以學(xué)習(xí)簡單旋律，而在 弦樂課上能把樂器演奏出聲音，就能讓許多來訪者成就感滿滿；更有文化氣息的課程如 京劇、書法，老師會從歷史起源講起，自己還能帶走照片或作品，總能讓人收獲頗豐。
Vivi在培訓(xùn)機構(gòu)等待上課。（圖/受訪者供圖）
除此之外，試聽課大多都會寫明“零基礎(chǔ)教學(xué)”“低門檻入門”，除了舞蹈、瑜伽等運動類項目的特殊性外，每個害怕上大班課的社恐幾乎都能收獲一對一的教學(xué)體驗，也消除了首次接觸新鮮事物的焦慮感。
就算是真的不感興趣，也可以大方地告知對方，畢竟你情我愿的試聽體驗，本就是雙向選擇，大部分商家也不至于“逼氪”?；蛟S年輕人第一次拒絕推銷時還會覺得腳趾抓地，嘗試幾次后，大家倒也算是學(xué)會了在消費社會中用“再看看”和“謝謝”武裝自己。
當(dāng)然， 商家們的“套路”大家也都心知肚明。并非所有機構(gòu)都能提供良好的服務(wù)，許多在生活服務(wù)平臺上低價賣課的機構(gòu)開在各種偏遠(yuǎn)的寫字樓里，也常常沒有評分。小部分的老師可能教學(xué)敷衍，體驗者表示要再考慮一下的時候，還會遭遇商家瞬間變臉。
許多低價體驗課采取一對一的形式。（圖/unsplash）
而即使上了一堂老師態(tài)度極好的體驗課，看似是顧客用極低的價錢買到了一對一的服務(wù)時間，但在商家看來，這也是低成本觸及顧客、推銷轉(zhuǎn)化的最好時間。
不過，只要體驗雙方互相尊重，課程內(nèi)容言之有物，Vivi每次都會認(rèn)真地聽老師們的話術(shù)，“又想少花錢，又不想聽別人推銷，哪有這么好的事情？”
那么，你不嫌棄我薅羊毛，我也接受有推銷、課程品質(zhì)沒有保障的風(fēng)險——消費者和培訓(xùn)機構(gòu)之間達(dá)成的微妙的平衡，便是讓年輕人持續(xù)為低價體驗課心動的秘密。
低價團(tuán)課，
也要收獲情緒價值
用9.9元體驗課裝點自己生活的年輕人，也會自嘲為“薅羊毛”，但更多時候，他們并不是給不起課時費，而是覺得低價的新奇事物更有性價比。
相比真正直接投入某個項目，買齊各種裝備，最后卻很可能因為無法堅持而落寞收場，還不如順應(yīng)自己的三分鐘熱度，把每樣體驗課都試一試，每次都能收獲新鮮感，錢包也沒有癟多少。
正因為名為“體驗”，大多數(shù)人參加時只會帶著玩玩的心態(tài)。然而，幾乎不抱任何期待，反而能讓課程體驗變得更加有趣。
通過縫紉體驗課自制的手提包，Vivi的評價是：“粗糙但能用” 。（圖/受訪者供圖）
機構(gòu)老師們也對此了然，為體驗者營造輕松氛圍更是一把好手。對待學(xué)生用“您”稱呼是基本操作，不詢問職業(yè)、個人信息，保持邊界感，是培養(yǎng)信任的重要底線。
在她看來，成人培訓(xùn)始終是服務(wù)業(yè)，并不是培訓(xùn)行業(yè)。 面向兒童的培訓(xùn)者或許還需要擺出老師的架子，但在成人培訓(xùn)領(lǐng)域，客人前來學(xué)習(xí)的東西并不會對日常生活起決定性作用，“所以我要做的就是讓客人從這里獲取他們需要的東西，讓他們開心。”老蒙說。
老蒙帶著學(xué)生上課。（圖/受訪者供圖）
除了在技術(shù)上讓客人獲得正向反饋，提供情緒價值更是工作的重要部分。
脫口秀演員胡豆豆曾在舞臺上談過自己參加舞蹈團(tuán)課的經(jīng)歷：一位熱情洋溢的老師首先發(fā)表演講，把每一個女生都夸成“最slay的女王”，而他自己作為班里唯一的“王子”，在“沒有達(dá)到任何成就的前提下就收獲了一輪掌聲”。
甚至在他別別扭扭地跳完舞步之后，老師還能用最熱情的語氣、最真誠的表情對他說：“你做到了！你好A哦！” 于是那一刻，舞蹈團(tuán)課教室就成為了“世界上最快樂的地方”。
沒有人不享受被贊賞，或許此前人人認(rèn)為你五音不全，但眼前這位老師一口咬定你天賦異稟，這誰頂?shù)米?？就算吭哧吭哧踩縫紉機3小時，手中的成品還是不禁細(xì)看，但老師同樣會不吝贊賞。享受在鼓勵聲中“迷失自己”的快樂，不也是收獲情緒價值的一種方式？
?。▓D/《脫口秀和Ta的朋友們》）
再者，如果確實能感受到自己的進(jìn)步，從而重新培養(yǎng)起一個愛好，也不失為打破生活循環(huán)的優(yōu)質(zhì)選擇。 時刻被社會時鐘催著走的年輕人，或許只能在體驗課上才明白，年近四十還能重拾夢想并不是一句空話。
老蒙認(rèn)為，在未來成人培訓(xùn)行業(yè)或許會成為更大的趨勢。“被工作、生活榨干精力的成年人，精神越來越空虛了，大家都很希望有一個心理支點，這也是最近幾年療愈行業(yè)能迅速發(fā)展的原因。”
而成人培訓(xùn)恰好提供了一種興趣導(dǎo)向的心靈寄托，為人們的業(yè)余生活提供了另一種輕松無負(fù)擔(dān)的解法。 體驗課的火爆，或許正是成人培訓(xùn)行業(yè)的需求不斷擴大，行業(yè)逐漸發(fā)展進(jìn)入買方市場的表現(xiàn)。
在網(wǎng)上簡單搜尋，就能找到各式各樣的體驗課。(圖/網(wǎng)頁截圖）
雖說如今的成人培訓(xùn)行業(yè)質(zhì)量尚是良莠不齊，但相比小孩子本身對學(xué)習(xí)的意義不甚了解，成人作為學(xué)生時的判斷能力和自主性更強。因此在體驗課的極短時間內(nèi)，要讓成年人覺得花費的時間“值得”，一定會對機構(gòu)、老師提出更高的要求。
無論是花9塊9體驗一節(jié)快樂的試聽課，還是給自己報平價的夜校、老年大學(xué)，都是年輕人跳出當(dāng)下枯燥生活循環(huán)的一種嘗試。
平常習(xí)慣了被壓力推著走，疲憊的成年人偶爾也想從主動選擇的即時體驗中獲得快樂。低成本地在平凡的日子里熱愛生活，不如從做得不好也能獲得夸獎的體驗課開始。
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