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　　原標(biāo)題：降維打擊，朗播的野心有多大?

　　去年11月，朗播的第一家線下實驗室開業(yè)。目前，朗播已經(jīng)在北京、成都、大連、武漢、深圳、西安、廣州、長沙等多地建立了10余家線下實驗室。

　　從擴張速度來看，朗播的野心已經(jīng)非常明顯。敢快跑的前提是在商業(yè)模式上朗播并不存在規(guī)?；葳澹寒a(chǎn)品 的標(biāo)準(zhǔn)化意味著規(guī)模的擴大并不會使其服務(wù)質(zhì)量降低，用戶越多，成本結(jié)構(gòu)就越健康。

　　但入侵線下并非易事?？朔a(chǎn)品和服務(wù)壁壘之外，朗播的“教育新零售”邏輯是否真能走得非常順利，在新東方、好未來這樣的巨頭面前他的野心能持續(xù)多久仍無人敢斷言。好在杜昶旭信心十足。這樣的信心不僅來源于產(chǎn)品本身，也來源于獲客能力，更為直觀的則是較好的現(xiàn)金流。

　　“通過建立智能學(xué)習(xí)實驗室，我們實現(xiàn)了用戶的分層。”杜昶旭介紹到，依據(jù)用戶的需求和經(jīng)濟(jì)情況，朗播可以搭配不同的課程組合。其中，客單價較低的線上產(chǎn)品有利于其向低線城市下沉;包含智能學(xué)習(xí)實驗室的課程則更吸引一二線城市的主流人群。

　　隨著流量日益昂貴，建立靈活的獲客體系也變得十分必要。傳統(tǒng)慣用的“‘市場-運營-銷售”這樣的獲客體系存在用戶折損過高，轉(zhuǎn)化效率過低等弊端，而市場投放效果和微信裂變的邊際效益也在持續(xù)下滑。

　　杜昶旭認(rèn)為，未來在獲客路徑上最關(guān)鍵的是“讓用戶流動起來，說白了，就是想辦法提高留存率”。“朗播的優(yōu)勢在于構(gòu)建一個更完整的用戶的流動體系。一來線下渠道的補充有效降低了獲客成本，二來想要增加現(xiàn)有學(xué)員的客單價，就必須增強服務(wù)體驗，基于此，朗播的線上可以為線下持續(xù)不斷的導(dǎo)流。”

　　優(yōu)勢說到底還要看現(xiàn)金流的沉淀。“所有用戶的學(xué)費都是交給我，與合伙人結(jié)算前3-6個月的賬期內(nèi)朗播充當(dāng)著支付寶的角色，這部分現(xiàn)金所產(chǎn)生的金融價值在未來或許會很大”。杜昶旭說。

　　杜昶旭向芥末堆透露，接下來準(zhǔn)備啟動新一輪融資，主要用于加速線下智能學(xué)習(xí)實驗室的建設(shè)，預(yù)計今年將達(dá)到100到150家。