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　　原標題：那些被忽悠開托育店的 90%都虧損了

　　剩下的10%，多數正在走向進退兩難的境地：單店雖然能盈利，但收回前期的投資款還需要漫長的時間，關店舍不得；繼續(xù)開吧，勞心勞力，實際也賺不了多少，3歲以內孩子的照料太容易出黑天鵝事件，政策監(jiān)管又不明朗，加上出生率下降，未來招生會越顯得困難。

　　1 虧損常態(tài)

　　又一家托育機構關店了。

　　7月底，上海知名托育+早教機構凱瑞寶貝被爆出多家門店關停，人去樓空，教師發(fā)不出工資，家長投訴退費無門。

　　很多家長在聽聞上?？偛砍霈F資金鏈問題后，擔心學費被“卷走”，開始申請退費。隨后，多米諾骨牌倒下，凱瑞寶貝在外地的加盟店相繼收到了大量的退款申請，并接連出現閉店的情況。

　　2007年創(chuàng)辦的凱瑞寶貝，已經從事托育行業(yè)10多年，陸續(xù)在全國開設了將近100家分店，其中一大半在上海。2018年，上海市率先推出托育行業(yè)監(jiān)管政策，規(guī)定托育機構必須獲相應資質才能經營。但辦理資質絕非易事，場地、消防等要求嚴格，之前開設的托育店多數處于不合格狀態(tài)，耗費大量資金用于裝修改造、申請牌照后，凱瑞寶貝失血嚴重。在“上海市3歲以下幼兒托育服務信息管理平臺”上查詢發(fā)現，凱瑞寶貝已獲合法登記備案的僅1家。

　　2019年上半年，凱瑞寶貝曾多方尋求融資，但“無證經營”成了死穴，沒有機構愿意投資一家隨時面臨停業(yè)整頓風險的公司。

　　創(chuàng)始人夫妻倆從高薪行業(yè)離職，辛辛苦苦經營10年的教育情懷，一朝間分崩離析。

　　幾個月前，某一線城市托育機構的20多家門店同時關店。這家曾獲得數千萬元融資的托育機構，夢想做中國的Bright Horizon，終究是倒在了下一輪融資的路上。創(chuàng)始人并沒有放棄，而是轉身成為創(chuàng)業(yè)導師，以《托育的100種死法》活躍在教育行業(yè)的各種論壇。

　　像極了一幕黑色幽默。

　　誠然，這些托育機構現金流斷裂、被迫關店，有經營不善的原因，但為何托育行業(yè)頻發(fā)，而不是其他教培行業(yè)？其背后的政策變動、資質風波、商業(yè)模式、行業(yè)問題等，更值得我們細思。

　　2 真實需求

　　作為一個典型的政策驅動型行業(yè)，托育經歷了全面發(fā)展到逐漸被迫消亡，如今又開始興起。

　　其發(fā)展過程可以簡單概況為5個階段：

　　2018以來，出生率下滑迫使政府鼓勵民營資本辦托育，2018年4月，上海市政府印發(fā)《關于促進和加強本市3歲以下幼兒托育服務工作的指導意見》，10月四川跟進發(fā)布政策，2019年4月國務院辦公廳頒布《關于促進3歲以下嬰幼兒照護服務發(fā)展的指導意見》，將托育的政策導向推向高潮。

　　社會的變化，確實催生了托育需求的擴大：二胎比例上升，工作和經濟壓力使得托育成為了部分家庭的剛需。

　　出生人口大幅度下滑，2016到2018年，新生兒數量從1786萬下降到1523萬，但更值得關注的是二胎比例在2018年已經提升到51%，這意味著什么？如果剔除二胎的因素，出生率下降會更快。2018年出生的孩子中，超過750萬是二胎，二胎的家庭更多是中產以上，其父母正處于事業(yè)高峰期，老人照顧孩子力不從心，合適的保姆價格高還很難找到，托育就成了被迫的選擇。

　　所以，托育的真實需求和一個城市媽媽的工作壓力有直接關系。右圖顯示的是部分國家媽媽參與工作的比例和0到3歲早托服務的關系，基本呈現正相關趨勢。從這個角度分析，一二線城市的托育需求真實存在，三四線城市的托育需求不一定存在，因為二胎比例少，家長工作壓力相對較小，家里也有老人可以帶孩子，去三四線城市開托育店，就不是個明智的決策。

　　3 繁榮假象

　　但從2018年開始火爆的托育，更重要的原因在于它是一個資本的新出口。

　　2015-2017年，教育行業(yè)投資開始興起，資本如潮水般涌入，大量的投資機構和投資人進入幼兒園市場，但是幼兒園行業(yè)的監(jiān)管逐漸趨嚴格，2018年11月學前新規(guī)的推出，禁止幼兒園資產上市，基本斷絕了投資幼兒園后的退出通道。所以，這些已經收購幼兒園又無法退出的投資機構，開始把戰(zhàn)略目標轉移到托育，因為從理論上來說，3-6歲的幼兒園和0-3歲的托育是看起來可行的年齡段延伸。

　　一方面，已經收購幼兒園的機構，被迫轉型到托育，另一方面，前期募集資金準備用來投資幼兒園的機構，為這筆資金找到了新出口。2015-2017年幼兒園行業(yè)投資的景象，重現于托育行業(yè)。資本的戰(zhàn)略轉移，導致整個托育行業(yè)的估值偏高，很多拿到投資的機構都是在跑馬圈地。某明星托育機構，在僅有2、3家店的情況下，就估值10億，簡直無法理解。

　　雖然資本涌入，但教育行業(yè)，實在不是個燒錢能跑出來的生意?；ヂ摼W行業(yè)、瑞幸咖啡能燒錢燒出市場領先地位，因為賣的是產品，可以實現標準化，而教育行業(yè)本身具有服務屬性，服務是最難標準化的，特別是托育的師資幾乎空白，燒錢擴張毫無意義?；蛟S有人認為燒錢圈住用戶就能產生價值，但教育機構的任務是教育，銷售過多與本職無關的東西，家長和老師都不滿意，不可能像互聯網公司有了用戶后可以賣各種商品。

　　托育作為資本的新出口，只是一個自我安慰式的戰(zhàn)略延伸。0-3歲和3-6歲的教育，完全不一樣（后面會詳說）。

　　政策鼓勵托育沒錯，但資本瘋狂追捧后，托育的真實需求被嚴重夸大。很多人會對比入托率，中國現在僅有4%，丹麥62%、法國56%、韓國53%，假如我們國家的入托率在未來5年、或者10年達到發(fā)達國家50%的水平，按照類似這樣的邏輯，可以推算出托育行業(yè)的千億規(guī)模和超高增速，簡直是令人振奮的一片藍海！

　　但這樣籠統(tǒng)估算一個千億還是萬億的規(guī)模，對實操沒有太大意義，甚至是誤導。線下教育機構，都有區(qū)域屬性，一二線城市和三四線城市的情況肯定不一樣，真正和一個托育店有關系的，可能僅僅是方圓五公里之內的需求。