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　　原標題：教育公司下沉時 看的是什么？

　　下沉到哪里，不僅看下沉地域的經(jīng)濟實力，也要看城市人口規(guī)模、人才集聚等方面的情況。黑板洞察通過各個城市的人口規(guī)模、經(jīng)濟實力、高校數(shù)量等方面解析，來找出下一個北上廣深的出現(xiàn)。

　　1、人口數(shù)量

　　如何在下沉市場中脫穎而出，人口規(guī)模雖然不是 的決定要素，但也是非常重要的參照，人口意味著龐大的用戶基數(shù)和市場。

　　在2018年中國城市人口數(shù)量排名中，共有13座千萬人口城市中，除北上廣深四大一線城市外，還包括重慶、成都、天津、武漢、蘇州、鄭州等新一線城市。

　　在人口排名上，重慶以3101.79萬核實常駐人口位列榜首。作為中西部最重要并且根出同源的兩座城市，重慶和成都并稱為“西南雙核”。2018年重慶成為上海、北京、深圳、廣州之后，第五個GDP突破2萬億的城市，人均GDP達6.6萬元，

　　去掉北上廣深等一線城市，排名第二的則是成都市，共有1604.50萬人。成都2012年以來每年人口增量都在10萬人以上，到2018年常住人口達到1604萬人。2018年GDP突破1.5萬億元，占四川全省的38%，消費能力領(lǐng)跑西南。

　　第三名是天津市，共1559.60萬人，15-59歲年齡段人口比例高達74.2%，人口優(yōu)勢明顯。天津憑借優(yōu)惠的高考政策資源以及與北京相鄰的地理優(yōu)勢，吸引了大量北京工作人口等落戶，常住人口年均增量超45萬。

　　而從新增城市人口來看，2018年人口增加最快的10個城市分別是深圳、廣州、西安、杭州、成都、重慶、鄭州、佛山、長沙和寧波。鄭州、西安勢頭尤為兇猛，新增人口都超過30萬人。杭州則從2015年開始每年新增常住人口呈現(xiàn)快速增長、持續(xù)增加的態(tài)勢，到2018年杭州常住人口達到980.6萬人，人口增量僅次于深圳和廣州。2018年成都市常住人口為1633萬人。相比2017年增量達到了28.5萬人，增量位居第五位。

　　2、高校數(shù)量

　　教育行業(yè)本質(zhì)上仍屬于服務(wù)業(yè)，偏向勞動密集型產(chǎn)業(yè)，教育企業(yè)在下沉市場開疆擴土，當然離不開當?shù)氐母咝Ｈ瞬刨Y源。高等教育發(fā)展水平不僅衡量著當?shù)氐陌l(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿?，高校的畢業(yè)生還可以流轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)師資，為教育公司提供強大師資后備儲蓄，促進教育公司繁盛發(fā)展。

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　　從高校數(shù)量來看，除去北上廣深，排名第一的是武漢市，武漢市共有90所高校，包括武漢大學、華中科技大學在內(nèi)的2所雙一流學校，以及華中師范大學在內(nèi)的5所211學校，2018年在校大學生數(shù)量達到了97萬人，位居全國第二，僅低于廣州。

　　排名第二的是西安市，西安市擁有75所高校，包括西安交通大學、西北工業(yè)大學2所雙一流學校，以及陜西師范大學在內(nèi)的5所211大學。

　　排名第三的是天津市，擁有71所高校，且毗鄰北京，北京的高教資源也可以為天津所用。

　　重慶擁有高等院校69所，其中有1所985，1所211。緊跟其后的是成都市，成都作為西南大區(qū)的中心城市，集聚全省50%以上的本科院校，擁有68所高校，包括2所985和5所211，大學生數(shù)量為西南第一，科教實力雄厚。

　　2018年8月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》，對校外培訓師資作了明確要求，《意見》指出：校外培訓機構(gòu)必須有相對穩(wěn)定的師資隊伍，不得聘用中小學在職教師。從事語文、數(shù)學等學科知識培訓的教師應(yīng)具有相應(yīng)的教師資格。國家政策對教育機構(gòu)的嚴格規(guī)定，教師資格證成了必不可少的一關(guān)，師范大學的加持更容易獲得優(yōu)質(zhì)師資力量，擁有多所師范類高校的城市自然就會成為教育公司的首要考慮目標。

　　此外，多數(shù)教育公司屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，科技類大學也能提供技術(shù)支持。

　　3、人才政策

　　與教育企業(yè)發(fā)展相對應(yīng)的是當?shù)卣叩奈?，城市通過提供租房、購房、生活等補貼、開放落戶等政策吸引人才流入。

　　相比下來，武漢市的人才、政策優(yōu)勢明顯，2017 年初，武漢在全國率先提出百萬大學生留漢計劃，實施四大資智聚漢工程。2019年2月，武漢出臺《支持總部企業(yè)發(fā)展的實施辦法（試行）》，通過設(shè)置落戶獎、投資獎、經(jīng)營貢獻獎等，且連續(xù)3年為入駐企業(yè)辦公地點進行房屋補貼。辦公寬帶和云服務(wù)補貼 30%，每年 可補貼100萬元等。

　　在人才引進上，鄭州同樣力度很大，對新引進落戶的大學生，三年內(nèi)每人每月 補貼1500元生活費，在鄭州首次購房政府 補貼10萬元。對博士、碩士和“雙一流”建設(shè)高校的本科畢業(yè)生，在鄭首次購房分別給予10萬元、5萬元、2萬元購房補貼。

　　除此之外，西安、成都、杭州等地都有優(yōu)惠的政策，西安市從2017年3月起，先后出臺了“史上最寬松”戶籍新政、23條人才新政等一系列政策和舉措。2018年2月，成都發(fā)布“企業(yè)總部經(jīng)濟十條”，落戶獎勵上限同樣5000萬元。2019年4月，杭州發(fā)布落戶政策，放寬落戶條件，大專及以上人才在杭工作并交納社保的可直接落戶。

　　除了以上幾個因素外，教育公司創(chuàng)始人也可能成為影響下沉城市選擇的一個因素，像武漢的人才計劃“楚才回家”就是號召當?shù)厝瞬呕剜l(xiāng)發(fā)展，且確實武漢確實吸引了很多的校友企業(yè)入駐武漢。下沉鄭州的“跟誰學”創(chuàng)始人陳向東，戶籍就是河南新安。從這點看，在各方資源都相對對等的條件下，選擇回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展也很順理成章了。