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　　原標(biāo)題：教育信息化公司如何做大？

　　中國人進(jìn)一個(gè)行業(yè)最開始想的都是 “顛覆” ，上桌打牌先把牌桌掀了，然后撿地上的籌碼發(fā)家致富。但是后面想想，在中國教育其實(shí)是國家的生意，牌桌上坐莊的是政府，所以之前想掀桌子的發(fā)現(xiàn)掀不動(dòng)，就只好老老實(shí)實(shí)坐在桌子上打牌了。所以做教育信息化的核心還是要尊重教育這個(gè)行業(yè)，尊重教育市場本身的。

　　教育信息化企業(yè)想要突破困境，需要從產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營三個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化。

　　產(chǎn)品決定成?。寒a(chǎn)品具有價(jià)值才是核心，當(dāng)前是要在實(shí)現(xiàn)普惠教育的前提下進(jìn)行的信息化，所以核心問題是優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺。這里希望產(chǎn)品能從技術(shù)出發(fā)向教研切入，這樣一方面可以構(gòu)建內(nèi)容壁壘形成差異化，另一方面當(dāng)產(chǎn)品壁壘構(gòu)建之后也有了向下游渠道議價(jià)和構(gòu)建信任的空間。教研能力+技術(shù)能力很重要！目前北塔投資的愛卡的米、十六進(jìn)制、合心科技就是技術(shù)出發(fā)向教研切入的典型代表，進(jìn)入了高速增長期。這里學(xué)業(yè)測評產(chǎn)品、入校雙師、教學(xué)系統(tǒng)、學(xué)科解決方案等都屬于這一部分，具有很好的發(fā)展前景。

　　渠道決定生死：沒有渠道，企業(yè)無法生存。發(fā)展前期合理的和渠道商進(jìn)行合作，在產(chǎn)品和運(yùn)營能力相對成熟的前提下，再去大規(guī)模入校，有利于企業(yè)良性發(fā)展。既建議企業(yè)先做強(qiáng)（產(chǎn)品、運(yùn)營)，再做大，并且市場上注意做區(qū)域密度而不是廣度，畢竟中國這么大，一個(gè)省做穿就能上市了。在企業(yè)穩(wěn)定成長后，可以逐步搭建屬于自己的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張。目前市場上知道的靠譜的渠道有校訊通渠道、電信運(yùn)營商渠道、出版社和書商渠道，后面可以單獨(dú)寫寫進(jìn)行分析。

　　運(yùn)營能力是關(guān)鍵：運(yùn)營能力的好壞決定了企業(yè)能否高速增長，2B最喜人的地方在于續(xù)費(fèi)，每年?duì)I收累計(jì)增長。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成、渠道合作入校后，運(yùn)營能力決定了產(chǎn)品是否能使用起來，畢竟在自成體系的學(xué)校內(nèi)使用起來產(chǎn)品還是要有很強(qiáng)的運(yùn)營能力。產(chǎn)品使用率越高，學(xué)校產(chǎn)品續(xù)約率越高，并且在產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)不斷積累的后，學(xué)校的產(chǎn)品替換成本越來越大，企業(yè)也就進(jìn)一步獲得了渠道的話語權(quán)。產(chǎn)品完成了在學(xué)校的高頻使用，積累數(shù)據(jù)和粘性后，還可以通過其他的方式進(jìn)一步變現(xiàn)。（= =當(dāng)然不會(huì)是游戲和廣告）。并且售前和售后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的效率直接決定了企業(yè)的成本，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)和服務(wù)方式可以成為壁壘之一。