摘要: 原標(biāo)題：K12學(xué)齡段：引流重于促銷 面對雙11，K12學(xué)齡段使出了哪些招數(shù)？多知在此列舉了幾家公司。 新東方在線將雙11的宣傳打在了官網(wǎng)首頁上，宣傳界面
原標(biāo)題：K12學(xué)齡段：引流重于促銷
面對雙11，K12學(xué)齡段使出了哪些招數(shù)？多知在此列舉了幾家公司。
新東方在線將雙11的宣傳打在了官網(wǎng)首頁上，宣傳界面顯示百款課程都以85折的促銷力度來進行。促銷方式與天貓平臺預(yù)付定金的手段相同。
中小學(xué)課程的促銷課程同樣位列其中，但主要劍指寒假課程，在報名界面上明確顯示了剩余名額，營造了一種緊張報名的氛圍。
一方面通過較有誘惑力的實物獎品來刺激用戶的“錦鯉”心理，另外一方面則是通過年卡、金幣等將用戶與作業(yè)幫的商城、課程緊密結(jié)合在一起，刺激其轉(zhuǎn)化及長期留存。
作為同樣班課品牌參與者的跟誰學(xué)，也加入了這一狂歡節(jié)中。
不過，跟誰學(xué)的營銷方式略有不同。沒有針對課程本身，而是開展了使用初中各年級的免費領(lǐng)書活動。
在這一活動中，跟誰學(xué)設(shè)置了三種領(lǐng)取方式：其一關(guān)注公眾號初中云課堂，點擊菜單欄或回復(fù)大禮包即可領(lǐng)??；其二手機截圖下方二維碼，進入微信識別二維碼即可領(lǐng)??；其三用另外一個手機掃描下方二維碼即可領(lǐng)取。
但實際上，領(lǐng)書沒有這么簡單，上述三種方式都是為了讓用戶關(guān)注“初中云課堂”的公眾號，而如果真的要領(lǐng)到書，則需要將帶有用戶頭像的專屬海報發(fā)到朋友圈或微信群；而后需要28名用戶為“你”掃碼，如果又有20名用戶掃碼，則可以再任選一套。
為了制造緊張感，海報中還提示了“雙十一福利、僅限制500名”。
這種曬圖領(lǐng)書的策略，實際就是跟誰學(xué)裂變營銷的一種方式。
畢竟，和同賽道其他頭部選手不同的是，跟誰學(xué)既沒有題庫流量，又沒有線下品牌積累，而且在今年暑期班課品牌的營銷大戰(zhàn)中，也并沒有模仿或者高度參與其中。也正因此，跟誰學(xué)自己摸索出了一條基于社群運營的流量獲取之路。
跟誰學(xué)具體營銷策略可詳見多知新品《變革與新生》一書。
不同于班課有明顯的報班節(jié)點，掌門1對1的雙11宣傳，就沒有明顯的諸如寒假這樣的四季標(biāo)語。
掌門1對1的雙11主要采用了打折的營銷方式。為了更貼合“快速消費”的用戶心智，掌門1對1設(shè)置了1111名免單名額，并且打出了100%購課就可中獎的宣傳。在主界面上不斷跳動的倒計時，也在無聲中助燃了這種緊張感。
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