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　　原標題：集硬件和課程內(nèi)容于一身的FITURE魔鏡如何挑戰(zhàn)教育公司？ 

　　集硬件和課程內(nèi)容于一身的FITURE魔鏡正在探索教育公司擅長的領域，不僅在硬件交互上已經(jīng)完全突破K12的上限，就連課程內(nèi)容也在逐漸下探低幼年齡段人群。我們認為，F(xiàn)ITURE魔鏡不僅是在復制教育公司的業(yè)務邏輯，其更重要的意義在于為教育公司提供了理解科技邊界和內(nèi)容邊界的啟蒙，對于家庭場景下的教育，F(xiàn)ITURE魔鏡有著不小意義。

　　一、FITURE魔鏡在復制教育公司的業(yè)務邏輯

　　FITURE魔鏡是一個“幫助用戶健身的產(chǎn)品”，這是FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人張遠聲的原話。有了FITURE魔鏡之后，用戶不用再盯著小屏手機、中屏平板來健身，取而代之的是一面高近1.8米，寬近0.6米的互動鏡。

　　它與傳統(tǒng)家庭健身器材不一樣的是，F(xiàn)ITURE魔鏡有內(nèi)容。魔鏡里有趣味主題課、游戲課和直播課等，包含普拉提、拉伸、有氧無、HIIT、格斗、瑜伽、體態(tài)糾正等完整課程體系，讓用戶根據(jù)自身需求在家里完成健身、塑形。用戶每月、每季、每年需花費千萬購買課程內(nèi)容，性價比遠高于健身房私教。

　　融入AI科技后，讓它具有健身房私教功能，識別用戶健身過程中存在的問題。盡管這項技術還不成熟，但在顛覆傳統(tǒng)家庭健身器材上，已經(jīng)有突破性進展。

　　這些是不是讓人聯(lián)想到了線上線下的教育公司？

　　尤其是互聯(lián)網(wǎng)教育公司通過技術改變教育生態(tài)，讓更多低線城市學生通過屏幕享受到性價比較高的優(yōu)質教育。同時在各項產(chǎn)品中加入AI技術，幫助學生和家長提高課堂、課后的學習和作業(yè)完成效率。

　　從業(yè)務邏輯來看，F(xiàn)ITURE魔鏡推出了“14天無憂體驗”，用戶通過官方微信公眾號在線提交申請，經(jīng)審核通過后即可免費試用產(chǎn)品14天。體驗完成后，用戶可以選擇是否正式購買。

　　據(jù)潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤先生的信息，填寫“14天無憂體驗”表單的人數(shù)如果有10000，那么符合條件的有500人。而這500人中有70%的用戶會選擇購買正品。作為一款“讓自己變得更好”的產(chǎn)品，它具有極高的家庭曝光量和種草屬性，而去年底，F(xiàn)ITURE魔鏡產(chǎn)品銷量中就有35%來自老用戶轉介紹，其中轉介紹效率最高的用戶曾一人成功轉介紹60余名用戶。

　　只要在教育行業(yè)待過的朋友看到上述獲客和轉介紹，都會不禁莞爾一笑。

　　看到這里的讀者應該就會靈光一閃，教育公司的業(yè)務邏輯全流程竟然可以復制到其他行業(yè)。

　　因為對用戶需求、產(chǎn)品、場景和技術有著不錯的理解，加之業(yè)務邏輯有成功范式可借鑒，魔鏡在去年拿到了3億美元的融資，該輪融資投資方陣容強大，全明星基金、君聯(lián)資本、DST Global和Coatue領投，紅杉中國、騰訊、C資本、高鵠資本、蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、黑蟻資本、Z1資本、CPE、BAI資本跟投。

　　二、FITURE魔鏡挑戰(zhàn)教育公司

　　魔鏡在幾個細節(jié)上的動作，充分體現(xiàn)了其對痛點和場景的理解，這正是教育公司此前所未能有效解決的。

　　一是解決枯燥性。

　　過去幾年，在線教育大班直播課是主流網(wǎng)課學習方式。在解決用戶完課率和留存率上，各大玩家使出渾身解數(shù)，幾乎每個季度都在迭代：例如主講老師有高顏值者，有在課間休息秀才藝者，有在課上喂貓者，有課上穿漢服者；又如功能端有發(fā)紅包搶金幣、有小游戲做互動、有小組競爭等等。

　　FITURE魔鏡解決枯燥性的方式是與名震江湖的天美工作室合作。共同開發(fā)了6個定制英雄，通過AI實時動作捕捉指導，提供游戲中“Timi”“First Blood”“Triple Kill”等經(jīng)典音效，利用FITURE魔鏡目標用戶年齡段最喜歡的游戲，提升健身這項“反人性”的運動中的目標感和結果感，讓用戶更能堅持下去。

　?。▓D為FITURE天貓店產(chǎn)品展示圖）

　　盡管受制于政策限制，在線教育大班直播課很難在解決枯燥性上有更突破性的作為，但能夠明顯看到FITURE魔鏡解決枯燥性的方式比在線教育大班直播更瞄準用戶喜好和場景。

　　例如，直播課上課與搶紅包有什么關系？老師上課擼貓與教學又有什么關系？它們的出現(xiàn)和不斷迭代只能說明，產(chǎn)品經(jīng)理和主講老師都還沒有想好解決學習枯燥的最佳方式是什么。這本質上與大環(huán)境追求分數(shù)、追求結果有關，產(chǎn)品經(jīng)理和主講老師憑一己之力很難在應試磁場中想出優(yōu)質方案。

　　即便就是針對應試和結果而言，考慮到監(jiān)管合規(guī)，類似天美游戲中的音效，也不太敢被教育公司所使用。

　　二是更深挖掘用戶。

　　FITURE魔鏡主打場景是家庭，考慮到其3000至8000元的產(chǎn)品價位和內(nèi)容訂閱費用，有一定收入水平的工薪階層是其主要用戶。在這類用戶的家庭結構中，除了用戶本身以外，用戶的小孩、父母，也會成為了FITURE魔鏡的目標人群。

　　我們在招聘平臺上已經(jīng)看到FITURE魔鏡正在招聘故事編劇崗位，主要職責是負責開發(fā)2-3歲、3-6歲、6-9歲兒童故事。這一崗位的招募說明FITURE魔鏡已經(jīng)正式切入學齡前和K3賽道。

　　了解大屏教育的朋友都知道，在電視大屏端已經(jīng)有不少玩家布局，主要是提供錄播課程，目標用戶是小學生。

　　電視大屏的難點在于，它是一個人為造出的學習場景，而非天然場景。所以對于教育公司來說，大屏不是用來給學生學習的，只是一個曝光品牌的平臺，所以大家也就不期待在大屏上完成引流、轉化。事實上，大屏基建落后于當前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，即便教育公司有引流、轉化想法，大屏平臺也有心無力。

　　順著FITURE魔鏡的思路，我們認為魔鏡是一款很好的家庭教學硬件，它具有更大屏幕，利好學生視力；有更敏捷的交互系統(tǒng)；有相對封閉的APP下載和低娛樂屬性，能夠讓學生沉浸在素質教育類目當中。

　　現(xiàn)在能夠看到的是，F(xiàn)ITURE魔鏡在內(nèi)容端布局兒童故事，但未來能夠布局的還有編程、少兒舞蹈、書法、繪畫這些素質類課程。它們作為一面鏡子打透家庭場景，挖透用戶需求至關重要。

　　對于FITURE魔鏡來說，是機會。

　　對于素質類教育玩家和其他在線教育玩家來說，是挑戰(zhàn)，也是機會。