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　　原標題：前腳遞交招股書，后腳開設(shè)線下旗艦店 全品文教啥都不耽誤 

　　在前不久遞交招股書后，老牌教輔品牌全品文教官宣了新動向：走向線下，推出全品學(xué)生之家。

　　這是全品文教的首家線下旗艦店，該店位于湖北武漢市中心城區(qū)版圖最大的行政區(qū)——洪山區(qū)花樣街，文化底蘊深厚，教育資源豐富。

　　“這是一次全新的探索，更是一次質(zhì)的改變。”全品文教方面如是肯定“全品學(xué)生之家”的意義。

　　據(jù)介紹，全品學(xué)生之家并非傳統(tǒng)的書店或自習室，而是融合教育產(chǎn)品零售、自習空間體驗與服務(wù)空間，是一種新型的“教育門店”。

　　店內(nèi)一層展陳著全品文教旗下教輔圖書、學(xué)生用品等多款產(chǎn)品。

　　根據(jù)招股書，其旗下知名教輔圖書包括《全品學(xué)練考》、《全品作業(yè)本》、《全品復(fù)習方案》及其他773個SKU的教輔圖書等。2021-2023年，全品文教分別售出6200萬冊、5100萬冊、4800萬冊教輔圖書及80萬套、420萬套、730萬套教輔圖書。

　　教輔圖書是全品文教的核心業(yè)務(wù)，學(xué)生用品則被視為第二增長曲線。其于2022年10月成立相關(guān)團隊。截至2023年12月31日，圍繞學(xué)生的學(xué)習、護眼、運動與健康等多方面需求，全品文教的學(xué)生用品共有357個SKU，包括2022年10月推出防藍光眼鏡，2023年已售出17000副防藍光眼鏡，產(chǎn)生480萬元收入;2023年8月，推出不走神課堂筆記本，2023年已售出約22萬冊，產(chǎn)生260萬元收入;2023年推出全品中考跳繩，該跳繩能精準記錄跳繩數(shù)據(jù)，還可借助小程序觀看由全國跳繩冠軍錄制的訓(xùn)練視頻，并搭配有趣的游戲設(shè)計(如趣味植物養(yǎng)成、趣味換裝游戲)調(diào)動學(xué)生跳繩的積極性。

　　全品文教相信，通過產(chǎn)品聯(lián)動效應(yīng)或許可以構(gòu)建全品教育生態(tài)圈。其在招股書中表示，“我們相信每一次教輔圖書的銷售不僅創(chuàng)造了交叉銷售其他教輔圖書的機會，同時也為推廣我們的學(xué)生用品及相關(guān)服務(wù)打開了大門。這種協(xié)同作用通過學(xué)生在整個學(xué)習過程中連續(xù)地使用教輔圖書的剛需慣性而得到加強，形成了銷售和交叉銷售可能性的動態(tài)循環(huán)。”

　　除了具備教育產(chǎn)品零售功能，全品學(xué)生之家還為學(xué)生提供了自習空間、學(xué)科自主診斷測評、小組互動學(xué)習等多元化教育服務(wù)。

　　對這樣一個有著三十余年歷史的老牌教輔來說，為什么要在當下這個時點開始走向線下?

　　根據(jù)“全品文教”公眾號，全品學(xué)生之家開業(yè)當天，全品文教董事長兼總經(jīng)理肖忠遠揭秘了公司布局轉(zhuǎn)型之路的戰(zhàn)略。

　　當下，教輔市場電商影響加劇，用戶的消費習慣發(fā)生改變。肖忠遠表示，隨著市場和消費者需求不斷變化，傳統(tǒng)教育業(yè)態(tài)正遭受著前所未有的挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，全品文教的策略是將“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”，突破傳統(tǒng)線下的常規(guī)布局，全品學(xué)生之家隨之誕生。

　　如何理解肖忠遠口中的“產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化”?

　　在5月10日舉行的全品文教第二屆基層經(jīng)銷商大會暨全品學(xué)生之家發(fā)布會上，他強調(diào)“服務(wù)是教育門店的未來”，要把賣產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)變升級到賣服務(wù)的思維。因此，他認為，作為一家“教育門店”，全品學(xué)生之家區(qū)別于市場上其他自習室，是一個為學(xué)生提供更多自習解決方案的場所。

　　招股書中此前提到，全品文教計劃積極探索線下發(fā)展機遇，探索社區(qū)一站式的學(xué)生服務(wù)中心，即全品學(xué)生之家，提升其對于學(xué)生的服務(wù)能力，形成標準化的線下服務(wù)標準，為規(guī)模經(jīng)濟奠定基礎(chǔ)。具體而言，其目前正在武漢籌建一所全品學(xué)生之家，將提供一攬子服務(wù)以滿足學(xué)生的各種需求。

　　同時，招股書還強調(diào)，全品學(xué)生之家也是其加強銷售渠道之間協(xié)同效應(yīng)的舉措之一，計劃為經(jīng)銷商運營探索新業(yè)務(wù)提供發(fā)展機會。由于在線營銷渠道可提高營銷效率并吸引更多的潛在用戶群體，線下銷售渠道可以為客戶提供更為直接和個性化的服務(wù)，增強用戶的購買意愿因此，通過全品學(xué)生之家，全品文教希望有效地吸引在線的用戶到線下，提升用戶的個性化體驗，提高產(chǎn)品及服務(wù)的轉(zhuǎn)化效率，強化在線和線下銷售的協(xié)同效率。

　　在教輔圖書、學(xué)生用品等C端業(yè)務(wù)之外，全品文教近年來也不斷孵化B端業(yè)務(wù)，即以題庫資源為合作開發(fā)者提供開放服務(wù)。

　　同時，全品文教還推出了全品學(xué)習打印機云盒或全品學(xué)習打印機，為家庭用戶提供學(xué)習打印服務(wù)。其還基于全品數(shù)字化試題推出學(xué)生學(xué)習平臺，提供智能化錯題采集、精準化學(xué)習分析、個性化學(xué)習服務(wù)，方便學(xué)生搭配錯題打印機整理錯題。

　　全品文教表示，其未來將持續(xù)布局，構(gòu)建從產(chǎn)品到服務(wù)，從線上到線下，從校內(nèi)到校外的生態(tài)閉環(huán)。未來將擴大產(chǎn)品和服務(wù)范圍，計劃以硬件為載體，通過AI技術(shù)的加持和教輔內(nèi)容的賦能，在這些細分市場推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　根據(jù)招股書，全品文教2021年、2022年、2023年營收分別為5.14億元、4.96億元、6.22億元;毛利分別為1.89億元、1.86億元、2.64億元;毛利率分別為36.7%、37.4%、42.4%。全品文教2021年、2022年、2023年年度利潤分別為3491萬元、3444.7萬元、6433萬元;年度利潤率分別為6.8%、7%、10.3%。