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　　原標(biāo)題：玩具 + 教育 正在成為許多玩具企業(yè)的轉(zhuǎn)型選擇

　　最普遍的做法是用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。益智積木類玩具，是目前最主要的玩具新品類。打上 STEAM 概念的玩具，也不在少數(shù)。

　　淘寶上各種各樣的 "STEAM 玩具 "

　　2017 年，雙鷹玩具廠推出新品咔搭積木。這款玩具可拼搭，也可進(jìn)行簡(jiǎn)易編程，涉及一部分簡(jiǎn)單的物理知識(shí)，整體仍以玩具屬性為主。

　　咔嗒積木系列產(chǎn)品之一

　　只是賣教育屬性強(qiáng)的玩具不難，但雙鷹在 STEAM 教育領(lǐng)域有更大野心。

　　雙鷹玩具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊爍航告訴芥末堆，自 2017 年開(kāi)始，陸續(xù)有一些 ToB 端的 STEAM 硬件廠商和他們采購(gòu)科技類零件，用來(lái)生產(chǎn)教具。除了為這些廠家提供零件，雙鷹甚至也參與到部分的課程編寫(xiě)中。這些經(jīng)歷使雙鷹對(duì)入局 STEAM 教育有了信心。

　　去年 9 月份至今，雙鷹開(kāi)發(fā)了新的教材團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部門(mén)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部和教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，" 全副武裝 " 進(jìn)軍 STEAM 教育。據(jù)了解，10 人的教材團(tuán)隊(duì)里，有 2 人曾在 Makeblock 工作。目前，雙鷹推出了兩款教育類玩具，今年會(huì)再出 3 款新品，將作為全新的子品牌發(fā)布。

　　ToC 端產(chǎn)品可視為雙鷹轉(zhuǎn)型教育的緩沖，ToB 才是雙鷹未來(lái)的重點(diǎn)。楊爍航說(shuō)，雙鷹已經(jīng)在和出版社、教育機(jī)構(gòu)和政府接觸，在汕頭、深圳和廣州的試點(diǎn)校做了一些落地嘗試。今年 11 月，雙鷹計(jì)劃正式進(jìn)入幼兒園。

　　他表示，雙鷹跨界 STEAM 教育，并非因?yàn)橥婢卟缓觅u，而是因?yàn)槭挚春?STEAM 教育市場(chǎng)。這兩年，雙鷹玩具銷量保持增長(zhǎng)。

　　樂(lè)博士在 ToB 的路上已經(jīng)走了八年。2011 年，成立 13 年的積木玩具廠萬(wàn)格成立樂(lè)博士品牌，主要為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供機(jī)器人教育產(chǎn)品、課程、師訓(xùn)等一系列服務(wù)。樂(lè)博士獨(dú)立于萬(wàn)格，但兩者互相支持，萬(wàn)格作為樂(lè)博士的生產(chǎn)大后方，同時(shí)樂(lè)博士也擴(kuò)大了萬(wàn)格的品牌影響力。樂(lè)博士總經(jīng)理吳少君認(rèn)為，玩具廠商太多，要?dú)⒊龇?hào)和品牌度很難。

　　樂(lè)博士的部分產(chǎn)品

　　除了親自 " 下海 " 教育，也有玩具企業(yè)選擇與教育公司合作。如上市玩具企業(yè)邦寶益智，便在 2016 年和 STEAM 教育機(jī)構(gòu)樂(lè)創(chuàng)教育合作，邦寶益智根據(jù)樂(lè)創(chuàng)教育提供的數(shù)據(jù)資源，研發(fā)器材產(chǎn)品，樂(lè)創(chuàng)教育再根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行配套課程的研發(fā)。而后，邦寶也與華南師范大學(xué)合作，推出 " 邦寶積木教育包 "，配備相應(yīng)的教具和課程。

　　STEAM 教育好做嗎？

　　玩具廠轉(zhuǎn)型做 STEAM 教育，優(yōu)劣勢(shì)明顯。首先在供應(yīng)鏈上，玩具廠有先天優(yōu)勢(shì)，能夠做到零件質(zhì)量和成本的高效管控。

　　雙鷹、萬(wàn)格和邦寶益智均位于汕頭澄海——中國(guó)最大的玩具產(chǎn)業(yè)城。澄海玩具業(yè)在造型設(shè)計(jì)、原料供應(yīng)、模具加工、零件制造、裝配組裝等環(huán)節(jié)，已形成非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。像這樣成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其他地區(qū)很難復(fù)制。

　　在 ToC 端渠道上，玩具廠也握有好牌。憑借之前玩具銷售的經(jīng)驗(yàn)，玩具廠在各大商店超市、科技館、禮品店、高鐵站飛機(jī)場(chǎng)等渠道鋪有貨柜，比許多 STEAM 硬件商純走線上、高端商城路徑的觸達(dá)場(chǎng)景更廣。

　　另外，玩具廠轉(zhuǎn)型有主業(yè)做支撐，資金相對(duì)充足。據(jù)了解，光是建設(shè) ACE 編程軟件平臺(tái)，樂(lè)博士已投入接近 900 萬(wàn)。這樣大規(guī)模的投入，是許多單純做 STEAM 硬件的廠商做不到的。

　　盡管有以上優(yōu)勢(shì)，玩具廠的教育轉(zhuǎn)型之路并不如想象中順暢。

　　邦寶益智于 2017 年設(shè)立的子公司邦寶教育，至今仍處于虧損狀態(tài)。楊爍航表示，雙鷹的咔搭產(chǎn)品系列一個(gè)月能賣 6000 臺(tái)左右，在同類競(jìng)品中屬于不錯(cuò)的水平。但由于咔搭系列品類還不多，雙鷹目前的銷售額仍依賴于傳統(tǒng)玩具。

　　樂(lè)博士在 ToB 市場(chǎng)上表現(xiàn)算是不錯(cuò)。2012-2013 年，樂(lè)博士投入近 2000 萬(wàn)元做教育產(chǎn)品研發(fā)，和多所大學(xué)建立了合作關(guān)系。除了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和指導(dǎo)專家，學(xué)校老師的反饋也成為樂(lè)博士教研的重要部分。現(xiàn)在，樂(lè)博士已進(jìn)入近萬(wàn)所幼兒園、四千余所中小學(xué)，輔導(dǎo)老師 3000 多人。

　　吳少君表示，樂(lè)博士在兩三年前已實(shí)現(xiàn)盈利。接下來(lái)，樂(lè)博士要繼續(xù)拓展入校渠道，也會(huì)嘗試 ToC 端產(chǎn)品和在線教育。