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　　原標題：玩具 + 教育 正在成為許多玩具企業(yè)的轉(zhuǎn)型選擇

　　最普遍的做法是用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。益智積木類玩具，是目前最主要的玩具新品類。打上 STEAM 概念的玩具，也不在少數(shù)。

　　淘寶上各種各樣的 "STEAM 玩具 "

　　2017 年，雙鷹玩具廠推出新品咔搭積木。這款玩具可拼搭，也可進行簡易編程，涉及一部分簡單的物理知識，整體仍以玩具屬性為主。

　　咔嗒積木系列產(chǎn)品之一

　　只是賣教育屬性強的玩具不難，但雙鷹在 STEAM 教育領(lǐng)域有更大野心。

　　雙鷹玩具市場負責人楊爍航告訴芥末堆，自 2017 年開始，陸續(xù)有一些 ToB 端的 STEAM 硬件廠商和他們采購科技類零件，用來生產(chǎn)教具。除了為這些廠家提供零件，雙鷹甚至也參與到部分的課程編寫中。這些經(jīng)歷使雙鷹對入局 STEAM 教育有了信心。

　　去年 9 月份至今，雙鷹開發(fā)了新的教材團隊、市場部門、產(chǎn)品開發(fā)部和教師培訓團隊，" 全副武裝 " 進軍 STEAM 教育。據(jù)了解，10 人的教材團隊里，有 2 人曾在 Makeblock 工作。目前，雙鷹推出了兩款教育類玩具，今年會再出 3 款新品，將作為全新的子品牌發(fā)布。

　　ToC 端產(chǎn)品可視為雙鷹轉(zhuǎn)型教育的緩沖，ToB 才是雙鷹未來的重點。楊爍航說，雙鷹已經(jīng)在和出版社、教育機構(gòu)和政府接觸，在汕頭、深圳和廣州的試點校做了一些落地嘗試。今年 11 月，雙鷹計劃正式進入幼兒園。

　　他表示，雙鷹跨界 STEAM 教育，并非因為玩具不好賣，而是因為十分看好 STEAM 教育市場。這兩年，雙鷹玩具銷量保持增長。

　　樂博士在 ToB 的路上已經(jīng)走了八年。2011 年，成立 13 年的積木玩具廠萬格成立樂博士品牌，主要為學校和培訓機構(gòu)提供機器人教育產(chǎn)品、課程、師訓等一系列服務。樂博士獨立于萬格，但兩者互相支持，萬格作為樂博士的生產(chǎn)大后方，同時樂博士也擴大了萬格的品牌影響力。樂博士總經(jīng)理吳少君認為，玩具廠商太多，要殺出符號和品牌度很難。

　　樂博士的部分產(chǎn)品

　　除了親自 " 下海 " 教育，也有玩具企業(yè)選擇與教育公司合作。如上市玩具企業(yè)邦寶益智，便在 2016 年和 STEAM 教育機構(gòu)樂創(chuàng)教育合作，邦寶益智根據(jù)樂創(chuàng)教育提供的數(shù)據(jù)資源，研發(fā)器材產(chǎn)品，樂創(chuàng)教育再根據(jù)產(chǎn)品進行配套課程的研發(fā)。而后，邦寶也與華南師范大學合作，推出 " 邦寶積木教育包 "，配備相應的教具和課程。

　　STEAM 教育好做嗎？

　　玩具廠轉(zhuǎn)型做 STEAM 教育，優(yōu)劣勢明顯。首先在供應鏈上，玩具廠有先天優(yōu)勢，能夠做到零件質(zhì)量和成本的高效管控。

　　雙鷹、萬格和邦寶益智均位于汕頭澄海——中國最大的玩具產(chǎn)業(yè)城。澄海玩具業(yè)在造型設(shè)計、原料供應、模具加工、零件制造、裝配組裝等環(huán)節(jié)，已形成非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。像這樣成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其他地區(qū)很難復制。

　　在 ToC 端渠道上，玩具廠也握有好牌。憑借之前玩具銷售的經(jīng)驗，玩具廠在各大商店超市、科技館、禮品店、高鐵站飛機場等渠道鋪有貨柜，比許多 STEAM 硬件商純走線上、高端商城路徑的觸達場景更廣。

　　另外，玩具廠轉(zhuǎn)型有主業(yè)做支撐，資金相對充足。據(jù)了解，光是建設(shè) ACE 編程軟件平臺，樂博士已投入接近 900 萬。這樣大規(guī)模的投入，是許多單純做 STEAM 硬件的廠商做不到的。

　　盡管有以上優(yōu)勢，玩具廠的教育轉(zhuǎn)型之路并不如想象中順暢。

　　邦寶益智于 2017 年設(shè)立的子公司邦寶教育，至今仍處于虧損狀態(tài)。楊爍航表示，雙鷹的咔搭產(chǎn)品系列一個月能賣 6000 臺左右，在同類競品中屬于不錯的水平。但由于咔搭系列品類還不多，雙鷹目前的銷售額仍依賴于傳統(tǒng)玩具。

　　樂博士在 ToB 市場上表現(xiàn)算是不錯。2012-2013 年，樂博士投入近 2000 萬元做教育產(chǎn)品研發(fā)，和多所大學建立了合作關(guān)系。除了自己的研發(fā)團隊和指導專家，學校老師的反饋也成為樂博士教研的重要部分?，F(xiàn)在，樂博士已進入近萬所幼兒園、四千余所中小學，輔導老師 3000 多人。

　　吳少君表示，樂博士在兩三年前已實現(xiàn)盈利。接下來，樂博士要繼續(xù)拓展入校渠道，也會嘗試 ToC 端產(chǎn)品和在線教育。