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俞敏洪:賣文化是新東方的核心競爭力
來源:芥末堆 發(fā)表于2023-03-03 20:05:10 編輯:時寒峰
摘要: 原標題:俞敏洪:賣文化是新東方的核心競爭力 近日,新東方董事長俞敏洪在由亞布力論壇承辦的德勝門大講堂發(fā)表題為《信心和轉(zhuǎn)機》的演講,在提到開

  原標題:俞敏洪:賣文化是新東方的核心競爭力

  近日,新東方董事長俞敏洪在由亞布力論壇承辦的“德勝門大講堂”發(fā)表題為《信心和轉(zhuǎn)機》的演講,在提到開啟直播帶貨業(yè)務的初衷時,他表示:“在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時,能說會道利于銷售,而新東方員工都是知識分子、老師,有能說會道的天然優(yōu)勢。看起來是賣東西,其實是在賣背后的文化,這是新東方的核心競爭力。”

  演講中他坦言:“2019年我就提出教育領(lǐng)域需要整頓,雖然沒想到整頓力度這么大,但只要國家做了決定,我們執(zhí)行就好。執(zhí)行得越好,未來機會就越好。當時按照國家指示,新東方第一個表態(tài)堅決不做K12,二十五萬套桌椅全部捐獻給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū),光運費就花了幾千萬元。”

微信圖片_20230302125730.jpg

  人總會有迷茫的時候,大多數(shù)企業(yè)遇到困難時,至少要有半年的時間去解決困境,還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后,新東方花掉了接近200億元,但即使這樣,家底依然還能再熬兩三年。

  談到做直播帶貨的初衷,俞敏洪分享了一個小故事。2020年俞敏洪去了一趟甘肅武威,那里文化底蘊深厚,當?shù)仡I(lǐng)導希望他能夠幫忙做一個小時的農(nóng)產(chǎn)品直播。彼時的俞敏洪還壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播,甚至從沒把任何產(chǎn)品掛過小黃車。當時他用了一個小時,賣出了八千箱瓜。

  俞敏洪認為這是一種新的銷售模式,當時就把它種在了心里。

  在經(jīng)過廣泛的討論后 ,新東方員工都開始學習賣貨,第一次賣貨是用俞敏洪個人品牌賣的,四個小時才賣出四百萬元,其中一半的貨品,還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行,但俞敏洪認為:堅持新東方的核心競爭力很重要??雌饋硎窃谫u東西,其實是在賣背后的“文化”。堅持下,終于引爆了東方甄選。

  俞敏洪分享,企業(yè)做生意最好的時候,如何進入新的領(lǐng)域進行嘗試?如何在第一曲線非常興旺時,就開始思考第二曲線。企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選,新東方現(xiàn)在依然很好,新東方在教育領(lǐng)域中,依然有七八個領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展,而有些只做中小學的教育公司就沒了。

  做企業(yè)要學會專注在對的事情上。“ 作為企業(yè)帶頭人,任何事都必須以身作則,否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的,東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人,就必須先往火坑里跳,你必須先承擔責任,事情如果沒做好就是你的責任,你要先將它承擔下來。”俞敏洪表示。

  他還提到:“《狂飆》這部片子我不太喜歡,因為里面的民營企業(yè)家沒一個好人。我希望以后如果再拍有關(guān)民營企業(yè)家的片子,至少有一大半的民營企業(yè)家是好人。”

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