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　　原標(biāo)題：多鄰國(guó)2022財(cái)年Q3營(yíng)收9607萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)51%，借助《龍之屋》高效營(yíng)銷(xiāo)

　　 當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月10日，在線(xiàn)和移動(dòng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)平臺(tái)多鄰國(guó)（NASDAQ: DUOL）發(fā)布截至2022年9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。本季度營(yíng)收9610萬(wàn)美元，與去年同期相比上漲51%。月活躍用戶(hù)（MAU）同比增長(zhǎng)35%，達(dá)到5650萬(wàn)；日活躍用戶(hù)（DAU）同比增長(zhǎng)51%至1490萬(wàn)。

　　多鄰國(guó)當(dāng)日收盤(pán)價(jià) 84.75美元/股，較前一日77美元/股的收盤(pán)價(jià)上漲10%。目前，其總市值為33.6億美元。

　　Duolingo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO路易斯·馮·安（Luis von Ahn）表示：“每天都在不斷提高多鄰國(guó)的用戶(hù)黏性指標(biāo)使用會(huì)帶來(lái)更好的學(xué)習(xí)結(jié)果。例如，我們現(xiàn)在的DAU / MAU比值是26%，而之前一年是24%。我們的連勝機(jī)制便是用戶(hù)黏性提高的一大原因。目前，我們有230萬(wàn)用戶(hù)連續(xù)使用多鄰國(guó)學(xué)習(xí)的天數(shù)超過(guò)365天，有1000萬(wàn)次連續(xù)超過(guò)7天的用戶(hù)。”

　　Q3營(yíng)收9610萬(wàn)美元，付費(fèi)用戶(hù)同比上漲68%

　　2022年第三季度，多鄰國(guó)的總預(yù)訂額（total bookings）為1.027億美元，同比增長(zhǎng)41%。其中訂閱預(yù)訂額（Subscription bookings）為7890萬(wàn)美元，約占總預(yù)訂額的76.8%。

　　多鄰國(guó)在財(cái)報(bào)中解釋?zhuān)嗛嗩A(yù)訂額是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)Duolingo Plus訂閱的金額。除了Duolingo Plus，總預(yù)訂額的來(lái)源還包括多鄰國(guó)英語(yǔ)測(cè)試注冊(cè)、App內(nèi)購(gòu)買(mǎi)虛擬商品，以及廣告。

　　多鄰國(guó)本季度營(yíng)收9610萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)51%。凈虧損總額為1840萬(wàn)美元，而上一年同期凈虧損為2900萬(wàn)美元，同比有所收窄。調(diào)整后的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為210萬(wàn)美元，上一年同期為600萬(wàn)美元。

　　多鄰國(guó)的營(yíng)收來(lái)自多鄰國(guó)語(yǔ)言學(xué)習(xí)App的付費(fèi)訂閱、多鄰國(guó)英語(yǔ)測(cè)試（DET）、第三方的廣告投放和其他。2022年Q3多鄰國(guó)語(yǔ)言學(xué)習(xí)App付費(fèi)訂閱服務(wù)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入約為7220萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)57%，占總營(yíng)收的75%。

　　截至第三季度末，多鄰國(guó)付費(fèi)訂閱用戶(hù)數(shù)為370萬(wàn)，同比增長(zhǎng)68%。其統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是“每個(gè)單獨(dú)的用戶(hù)賬號(hào)被視為一個(gè)付費(fèi)訂閱用戶(hù)”。多鄰國(guó)英語(yǔ)測(cè)試（DET）的收入同比增長(zhǎng)22%至約820萬(wàn)美元，占總營(yíng)收的8.5%。

　　在2022年Q3，多鄰國(guó)產(chǎn)生了610萬(wàn)美元的自由現(xiàn)金流，同比上升17%，多鄰國(guó)表示這源于運(yùn)現(xiàn)金的增加。多鄰國(guó)將自由現(xiàn)金流定義為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供的凈現(xiàn)金（net cash）。

　　多鄰國(guó)于上一季度的財(cái)報(bào)當(dāng)中預(yù)計(jì)2022年全年總預(yù)訂額為4.04億美元至4.1億美元，總營(yíng)收3.61億美元至3.67億美元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)為400萬(wàn)美元至700萬(wàn)美元。

　　結(jié)合文化趨勢(shì)，通過(guò)高效營(yíng)銷(xiāo)打造標(biāo)志性品牌

　　路易斯·馮·安在股東信中表示，多鄰國(guó)與HBO合作，借助《龍之屋》實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)，廣告費(fèi)不足15萬(wàn)美元，但收獲了成千上萬(wàn)的新用戶(hù)。

　　多鄰國(guó)介紹，未來(lái)幾年主要通過(guò)三個(gè)途徑增加訂閱用戶(hù)：第一，增加活躍用戶(hù)數(shù)量以擴(kuò)大潛在付費(fèi)用戶(hù)池;第二，通過(guò)增值服務(wù)提升付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率;第三，通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)提高留存率，從而提高付費(fèi)用戶(hù)的留存率，如家庭計(jì)劃。

　　多鄰國(guó)近期對(duì)App頁(yè)面進(jìn)行了全新改版，以學(xué)習(xí)小徑的形式融入更多游戲化元素，同時(shí)推出了新的寶石功能Match Madness，激發(fā)用戶(hù)學(xué)習(xí)熱情的同時(shí)也激發(fā)用戶(hù)的付費(fèi)意愿。

　　在多鄰國(guó)英語(yǔ)測(cè)試(DET)方面，已經(jīng)被超過(guò)3800個(gè)高等教育院校接受。本季度，多鄰國(guó)英語(yǔ)測(cè)試增加了一項(xiàng)創(chuàng)新，使用人工智能擴(kuò)大了題庫(kù)，并推出了1200多道新考題。

　　此外，多鄰國(guó)于今年8月推出拓科產(chǎn)品DuolingoMath，并對(duì)兒童識(shí)字應(yīng)用程序Duolingo ABC進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

　　在資本戰(zhàn)略方面，多鄰國(guó)表示其首要任務(wù)是繼續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行再投資，以促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而10月對(duì)游戲公司Gunner的收購(gòu)為其提供了一定的方向。