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　　原標(biāo)題：教育出海行至“深水區(qū)” 下半場該如何“淘金”

　　自4月宣布分拆海外教育業(yè)務(wù)上市以來，網(wǎng)龍再度走到二級市場聚光燈下。

　　至此，分拆上市一事進展如何？作為教育出海的首批玩家，網(wǎng)龍又規(guī)劃了怎樣的發(fā)展路線？日前，藍鯨教育對話網(wǎng)龍副董事長、華漁教育CEO梁念堅，探尋網(wǎng)龍教育出海的最新解法。 

　　分拆上市，海外教育再加速

　　“反向收購對我們來講，是一個比較方便、成本較低的上市方法。聯(lián)交所已經(jīng)批了，就等美國那邊走程序，有希望在今年三、四季度完成。”梁念堅對藍鯨教育透露了分拆上市的最新進展。

　　今年4月18日，網(wǎng)龍發(fā)布公告稱，通過子公司將其核心海外教育業(yè)務(wù)與紐交所上市公司啟今教育合并。計劃將旗下核心海外教育業(yè)務(wù)作價7.5億美元注入啟今教育以換取新增發(fā)的股份。

　　雙方 ，在交割之前，啟今教育需剝離其中國區(qū)業(yè)務(wù)，合并實體將在交易完成時更名為MYND.AI，以反映公司通過人工智能改變教育的新方向。合并后，實體估值為8億美元，網(wǎng)龍將持有其股權(quán)比例達72.9%，將繼續(xù)保持對于上市主體的控股地位。

　　在剝離掉中國區(qū)業(yè)務(wù)后，啟今教育的資產(chǎn)將集中于位于新加坡的幼兒園及學(xué)生托管中心。據(jù)2022年度報告，2022年新加坡幼兒園、學(xué)生托管中心等為啟今教育帶來收入3075.2萬美元，占總收入的61.5%。截至2022年12月31日，啟今教育在新加坡?lián)碛?7家直營幼兒園、38家直營學(xué)生托管中心、12家特許經(jīng)營幼兒園，5家特許學(xué)生托管中心，學(xué)生總?cè)雽W(xué)人數(shù)為6170人。

　　而在雙方合并之后，相關(guān)業(yè)務(wù)與網(wǎng)龍的海外教育板塊在市場、客戶資源等多方面都或?qū)⒋嬖趨f(xié)同效應(yīng)。相關(guān)操作也獲得了資本的認可，中信證券認為，本次交易將充分釋放公司海外教育業(yè)務(wù)價值，同時降低監(jiān)管風(fēng)險。

　　中信證券認為，目前公司海外教育業(yè)務(wù)正在新加坡以及東南亞地區(qū)探索國家級項目機會，而本次合并保留了GEHI在新加坡的教育業(yè)務(wù)，通過GEHI進軍新加坡市場將更好地支持公司海外教育業(yè)務(wù)在該地區(qū)的發(fā)展。

　　交銀國際也表示，海外教育業(yè)務(wù)分拆上市對業(yè)務(wù)實際表現(xiàn)及估值可見性有正面作用，考慮其獨立運營，若僅考慮游戲業(yè)務(wù)價值，對比現(xiàn)價仍有23%上漲空間，維持買入評級。

　　而市場也對網(wǎng)龍此次選擇分拆上市給予積極反饋。在分拆上市公告發(fā)布的次日，網(wǎng)龍逆勢上漲3.64%，GEHI漲近7%，一定程度上也反映出市場對于這筆交易的認可與期待。

　　那么，分拆上市之后，網(wǎng)龍的海外教育業(yè)務(wù)勢必需要保持更為強勁且穩(wěn)定的增長，對于未來發(fā)展，網(wǎng)龍又做了那些規(guī)劃？

　　深度布局AI，搭建教育出海新模型

　　“教育是長期事業(yè)，我們不介意短期之內(nèi)的投入，關(guān)鍵在于長遠影響。譬如一定會投AI，雖然有盈利壓力，但它會改變整個教育方式。”談及未來，梁念堅將AI作為了網(wǎng)龍接下來的一大發(fā)展方向。

　　回溯此前，旗下主營教育交互顯示平板的子品牌“普羅米休斯”，以及基于上述“大屏”產(chǎn)品搭建起的移動智慧教室，扛起了網(wǎng)龍最初走向海外的大旗。

　　普羅米休斯主營教育交互顯示平板，包括投影電子白板、教學(xué)平板一體機、智慧電子黑板等產(chǎn)品。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，普羅米休斯旗下互動顯示平板的出貨量25.3萬臺，同比增長37.5%。據(jù)梁念堅透露，目前該產(chǎn)品在美國、英國、意大利、澳大利亞等九個國家占據(jù)市場份額首位；其中美國仍是其最大的市場，占比超50%。

　　隨著教育大屏的快速鋪陳落地，網(wǎng)龍也開始關(guān)注到一些國家所面臨的嚴重的教育不均衡。梁念堅在采訪中回憶道，他在和埃及教育部長交流時獲悉，埃及面臨的一大問題是不僅老師很少，學(xué)校也很少，而且人口密度低，“可能一個地區(qū)一二十個孩子分布在很散的地方，這就使得當(dāng)?shù)卣ㄒ凰鶎W(xué)校的成本非常之高。”

　　這也助推了移動智慧教室等項目的落地。據(jù)悉，移動智慧教室是網(wǎng)龍為埃及量身定制的創(chuàng)新產(chǎn)品，其組件就像一塊塊積木，僅需幾個小時安裝便可投入使用，建教室就像“搭積木”一樣便捷，且便于運輸，比建鋼筋水泥的教室要經(jīng)濟、快捷得多。

　　2022年一季度，網(wǎng)龍在埃及獲得大單，將為其K12學(xué)校提供9.4萬臺普羅米休斯互動平板，并實現(xiàn)產(chǎn)品在埃及的大規(guī)模應(yīng)用。除此之外，梁念堅也表示，當(dāng)前已有多個新興市場的項目正在推進，比如提高泰國學(xué)生的英文水平；與馬來西亞、巴基斯坦、加納等國的當(dāng)?shù)貙W(xué)校也有合作。“我們泰國的付費試點計劃已進入第二階段，預(yù)計今年內(nèi)將開展商業(yè)化部署。”

　　值得注意的是，除了大屏、移動教室等硬件產(chǎn)品加速鋪設(shè)，網(wǎng)龍也在尋找一條從“硬件提供商”，到“AI教育方案服務(wù)商”的蛻變之路。

　　采訪中，梁念堅指出，“無論哪個公司，硬件的發(fā)展都是有限的，我們做的是整體數(shù)字教育解決方案，這也是為什么AI對我們來講至關(guān)重要。”梁念堅表示，譬如在其教育交互大屏里加入AI，可以幫助老師備課、授課，相當(dāng)于一個SaaS中臺，也可以實現(xiàn)因材施教。由此尋求向To C轉(zhuǎn)型的可能性，以求分擔(dān)風(fēng)險、拓展業(yè)務(wù)。

　　“工欲善其事，必先利其器”，針對AI技術(shù)的更深度探尋，網(wǎng)龍的大屏產(chǎn)品也有了進一步升級。去年6月，普羅米休斯與AI教育科技教室Merlyn Mind建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將聯(lián)合開發(fā)一款集成AI技術(shù)的教室互動平板。

　　目前，網(wǎng)龍已經(jīng)有多款產(chǎn)品應(yīng)用了AI技術(shù)。例如：AI課件編輯器、AI動畫編輯器、AI數(shù)字人、AI互動平板等產(chǎn)品，其中數(shù)字人產(chǎn)品可以通過拍照、上傳照片、人臉3D建模等方式來快速或者精準(zhǔn)生成數(shù)字人形象，引入對話式AI技術(shù)，還能實現(xiàn)智能互動交流。

　　未來，網(wǎng)龍也將嘗試將更多的AI相關(guān)的技術(shù)放到教學(xué)平臺當(dāng)中，比如：用AI技術(shù)可以錄下教師所有的上課情況，并且交由ChatGPT負責(zé)生成所有的問答以及學(xué)習(xí)指引，適應(yīng)每個學(xué)生對不同課題的理解程度。

　　在梁念堅看來，“網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)的未來或者營運模式，應(yīng)該會放在服務(wù)上，不僅僅是軟件，利用SaaS的模式，發(fā)展訂閱收費模式。目前已經(jīng)制定了具體的產(chǎn)品計劃，將在不久的將來推出AI互動平板。憑借在AI技術(shù)方面的投入，加上多年來通過提供課堂技術(shù)解決方案所積累的經(jīng)驗，我們有信心成為AI課堂科技領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　對于未來發(fā)展前景，網(wǎng)龍顯得信心十足。“未來，我們還將在多個領(lǐng)域持續(xù)探索AI+運用，應(yīng)用AI技術(shù)提升我們的核心競爭力，并將AIGC技術(shù)賦能更多產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，讓AI發(fā)揮其最大價值。”

　　硬件出海，“智慧”先行

　　教育轉(zhuǎn)型以來，出海成為了教育機構(gòu)布局的新方向。除了網(wǎng)龍這種通過硬件“大屏”等產(chǎn)品打開市場之外，多家機構(gòu)也開始探尋教育出海的新的想象力。

　　同樣是布局硬件產(chǎn)品，科大訊飛的國際化正在不斷持續(xù)深化布局，包括訊飛智慧教育等在內(nèi)的產(chǎn)品已在日本、新加坡等海外市場應(yīng)用。

　　此前，在接受機構(gòu)調(diào)研時科大訊飛表示，旗下智能硬件翻譯機、錄音筆在日韓市場初具規(guī)模，2022年銷量5萬臺，2023年預(yù)計銷量30萬臺。訊飛人工智能開放平臺已拓展客戶17家，調(diào)用量6000w，覆蓋日韓、中東、新加坡等國。

　　優(yōu)必選則給出了不一樣的答卷。從2017年開始，優(yōu)必選科技便與大學(xué)院校合作，推出以機器人為載體，實踐人工智能課程為核心，將人工智能理論知識教學(xué)與應(yīng)用相結(jié)合，制定人工智能教育解決方案，為國內(nèi)中小學(xué)、高等高職院校提供覆蓋全短期、高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)優(yōu)必選科技自主研發(fā)的人工智能教育硬件產(chǎn)品，包括Yanshee、悟空機器人、uKit AI、AI box、SmartPen等。

　　2019年，優(yōu)必選與阿聯(lián)酋皇家戰(zhàn)略合作伙伴簽署AI教育項目合作協(xié)議，預(yù)計7個酋長國家共1310所中小學(xué)校將搭建人工智能教學(xué)實驗室，預(yù)計該合作項目金額達3.624億美元。據(jù)此前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)必選的海外收入預(yù)計從2020年的7.8%提升至2022年前三季的14.9%，截至2022年9月底產(chǎn)品已分布全球超過40個國家。

　　作為國內(nèi)智能教育交互顯示行業(yè)品牌，鴻合也選擇布局海外市場。2021年，其境外收入25.38億元，同比增長91%，占總收入比43.7%，其境外收入均來自教育業(yè)務(wù)。據(jù)國際市場調(diào)查機構(gòu)報告顯示，2021年今年，鴻合科技的交互顯示產(chǎn)品（IFPD/IWB）位居全球教育市場排名第二；自有品牌Newline在美國市場占比15%，排名前三。

　　在教育科技品牌“出海”探索方面，希沃也已進行積極的嘗試。希沃與教育部中外語言交流中心合作，將在全球落地約50間“語合智慧教室”，用于國際漢語教學(xué)。2021年，希沃與聯(lián)合國教科文組織高等教育創(chuàng)新中心簽約，計劃為10個國家的高校捐贈建設(shè)智慧教室，同年其海外收入超過20%。

　　課程出海，百花齊放

　　除了智能硬件，輸出課程內(nèi)容也是國內(nèi)教育機構(gòu)出海的一條熱門路線?？v觀當(dāng)下布局，外語語培、學(xué)科課程、素質(zhì)教育、職業(yè)教育等多領(lǐng)域均有嘗試。

　　2022年6月30日，51Talk已宣布完成國內(nèi)業(yè)務(wù)的剝離，剝離后，其將主要為海外學(xué)員提供在線外教英語輔導(dǎo)課程。51Talk創(chuàng)始人黃佳佳表示，從2022年第三季度開始，51Talk全部收入將來自海外市場，未來將繼續(xù)在國際市場執(zhí)行本地化戰(zhàn)略。

　　據(jù)最新發(fā)布的業(yè)績報告披露，2023年第一季度 51talk凈收入為560萬美元，同比增長196%。一季度，51talk參加課程消費的活躍學(xué)生人數(shù)約為25200人，比去年同期的9300人增長了171.0%。51talk預(yù)計，第二季度毛收入將在880萬美元至950萬美元之間，環(huán)比增長9.1%至17.7%。

　　學(xué)科教育方面， 2019年，好未來便開始布局海外，首站選在美國硅谷，面向當(dāng)?shù)貙W(xué)生提供數(shù)學(xué)培訓(xùn)。出海初期，好未來選擇了相對而言更容易標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)學(xué)賽道，通過復(fù)制國內(nèi)早期培優(yōu)經(jīng)驗，將此前積累的學(xué)科培訓(xùn)經(jīng)驗進行遷移，截至2022年，其海外品牌“Think Academy”已在美國、加拿大、英國、新加坡等地成立了教學(xué)中心。

　　如今，Think Academy也實現(xiàn)了擴科，學(xué)而思硅谷分校提供線上中文課程，并在TikTok上開直播教中文。財報中，好未來表示未來將重新整合海外中文業(yè)務(wù)，已開辦的硅谷分校的中文課將進行調(diào)整升級。除了中文課，學(xué)而思海外分校還在開發(fā)素質(zhì)課，也有針對海外孩子融入當(dāng)?shù)卣Z言環(huán)境、提升學(xué)習(xí)能力的課程。

　　一季度財報會上，好未來表示，其海外學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)期內(nèi)實現(xiàn)同比三位數(shù)的增長，二季度將繼續(xù)以“Think Academy”的品牌開拓海外市場，提供線上線下K12課程，未來還將探索數(shù)字內(nèi)容和智能設(shè)備等新機會。

　　素質(zhì)教育課程也打開了國際市場。2021年，畫啦啦母公司六一教育和豌豆素質(zhì)教育母公司快樂種子合并為歡樂童年集團。并于今年年初推出首款平臺型產(chǎn)品Wonderclass，定位為5-12歲海外華人兒童的一站式海外學(xué)習(xí)平臺。官網(wǎng)顯示，美國、加拿大、新加坡為歡樂童年海外學(xué)員最多的三個國家。

　　在職業(yè)培訓(xùn)方面，行動教育最先將目光投向海外市場。日前，行動教育宣布與東南亞企業(yè)家教育平臺A PLUS BOSS簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議， 攜手打造東南亞企業(yè)家管理教育基地。行動教育方面表示，在全球范圍內(nèi)，行動教育實效管理課程已進入馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、美國、加拿大、澳大利亞、西班牙等國家諸多企業(yè)。

　　除了上述案例之外，中國高科也宣布將高科教育作為國際教育經(jīng)營主體，并參考凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)，以1元為對價將其100%股權(quán)進行轉(zhuǎn)讓。

　　或許是為了分散國內(nèi)市場的風(fēng)險，洪恩也正在發(fā)力海外。其最新一季財報提到，公司Bekids品牌發(fā)布了一款新的迷你世界App “Gogo Town”，內(nèi)含各類生活主題的互動項目。旗下開放式奇幻世界探索主題App “Aha World”近期已經(jīng)躍升進入美國和歐洲蘋果應(yīng)用商店和谷歌應(yīng)用商店兒童類app最受歡迎排行榜前十。

　　綜合來看，國內(nèi)教育出海已經(jīng)逐漸步入“深水區(qū)”，進入下半場，如何能夠使海外業(yè)務(wù)真正撐起業(yè)績，保證長期持續(xù)的快速發(fā)展和競爭力，正在成為新的課題。