久久精品无码一区二区三区国产,2021亚洲国产精品无码,久久综合久久综合久久综合,免费 无码 国产无线

　　原標(biāo)題：“學(xué)校食堂越來越像商場B1” 餐飲巨頭爭奪大學(xué)生

　　01

　　激烈！社會餐飲

　　紛紛涌進(jìn)各種大食堂

　　今年，海底撈接連“落子”華為、小米、比亞迪等科技企業(yè)，引發(fā)行業(yè)內(nèi)眾多討論。

　　3月，海底撈進(jìn)駐首次開進(jìn)華為食堂，落地西安華為研究所；8月，海底撈旗下的第二家企業(yè)火鍋于南京華為研究所開業(yè)；10月，在程序員節(jié)那天，小米食堂和海底撈正式簽約，有消息稱海底撈火鍋將于2025年元旦在北京小米科技園開業(yè)。

　　近日，海底撈“朋友圈”再度擴(kuò)大。海底撈企業(yè)火鍋在入駐比亞迪西安和南京兩個研究所后，又入駐了比亞迪鄭州超級工業(yè)園。

　　實際上，企業(yè)食堂的市場化早已悄然興起。 越來越多頭部企業(yè)選擇將食堂開放給社會餐飲品牌：

　　例如，快手食堂已經(jīng)成為眾多品牌的集聚地，員工不僅可以吃到和府撈面的經(jīng)典招牌牛肉面，吉野家的牛肉飯，以及主打酸菜魚快餐的魚你在一起，還有“咯咯咯”老鄉(xiāng)雞，菜品豐富程度甚至堪比小型美食廣場。

　　京東食堂同樣“星光熠熠”，除了肯德基，還有專注云吞餃子的袁記云餃，以及廣受年輕人喜愛的烘焙品牌巴黎貝甜等等。

　　相比于企業(yè)食堂，大學(xué)校園的“社會餐飲化”可以說是更加“兇猛”。

　　首先，茶飲品牌一直是大學(xué)生消費(fèi)領(lǐng)域的“明星產(chǎn)品”，因此自然而然地成為了眾多連鎖品牌布局的首要選擇。

　　近日，霸王茶姬宣布入駐上海交通大學(xué)閔行校區(qū)，開設(shè)其上海地區(qū) 校園門店。事實上， 近年來，喜茶、瑞幸、庫迪、Manner等一批連鎖茶咖品牌都在涉足校園生意。

　　蜜雪冰城更是以其“高性價比”的優(yōu)勢，成為了無數(shù)大學(xué)生的日常選擇。有的學(xué)生表示，自己學(xué)校的蜜雪冰城“軍訓(xùn)那20天，時時刻刻在爆單，機(jī)器都冒煙”。

　　近兩年，一大批知名連鎖餐廳也開始盯上了學(xué)校食堂這塊蛋糕。

　　今年9月，老鄉(xiāng)雞的 高校店落戶武漢大學(xué)，在網(wǎng)上收獲不少討論。據(jù)了解，老鄉(xiāng)雞開業(yè)時，還推出了拾秋專屬福利，學(xué)生可以通過拾落葉等方式，免費(fèi)獲得門店的招牌菜品。

　　一位武大學(xué)子表示，每次回學(xué)校，總能看到幾家新增的連鎖品牌，一棟宿舍樓下，就能集齊茶顏悅色、肯德基，那場景不太像回宿舍，活像去了趟商場B1。

　　在河北工業(yè)大學(xué)，更是出現(xiàn)了令人“眼花繚亂”的品牌集群：肯德基、霸王茶姬、蜜雪冰城、臨榆炸雞腿……

　　02

　　社會餐企做團(tuán)餐

　　本質(zhì)是一種新的“下沉”

　　連鎖餐企為何進(jìn)軍團(tuán)餐？

　　一方面，社會餐飲品牌要尋求新的增長。

　　餐飲品牌在價格上“內(nèi)卷”的方式顯然缺乏長期優(yōu)勢，相比單純依賴低價獲取市場，更好一點的辦法是通過“創(chuàng)造增量流量”來實現(xiàn)品牌增長。

　　海底撈進(jìn)軍學(xué)校、企業(yè)食堂等場景，可以被視為其對“下沉市場”的重新詮釋。傳統(tǒng)意義上的“下沉市場”常指品牌從一線城市擴(kuò)展到二三線及以下城市。

　　而這里的“下沉”是指，品牌從以往的核心消費(fèi)圈層，拓展至原本覆蓋不足甚至忽略的消費(fèi)場景或消費(fèi)人群。

　　正如餐飲連鎖顧問王冬明認(rèn)為：海底撈進(jìn)入校園等場景，本質(zhì)上做的是“下沉市場”，覆蓋新的人群。所謂的下沉市場并非下沉城市，更多的是原來的品牌盲區(qū)、尚未覆蓋的人群，可能是一線城市的三線位置，也可能是像學(xué)校、交通樞紐、社區(qū)等場景。

　　尤其學(xué)生和企業(yè)員工是潛力巨大卻未被充分開發(fā)的消費(fèi)群體，他們的生活場景封閉，對價格敏感度較高，同時又對品牌有需求。

　　另一方面，團(tuán)餐客群的需求在升級。

　　一般來說，涉及學(xué)校、企業(yè)、工廠、醫(yī)院等團(tuán)體機(jī)構(gòu)的餐飲消費(fèi)，往往是以最快的速度、最優(yōu)化的流程，服務(wù)大量的消費(fèi)者。在過去，消費(fèi)者對團(tuán)餐的要求通常集中在“價格適中、菜品衛(wèi)生、味道尚可”這些基礎(chǔ)層面。

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者對于餐飲消費(fèi)的品質(zhì)和多樣化需求正在顯著提升。即使大學(xué)或企業(yè)食堂這種團(tuán)餐場景，也需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)勝劣汰。

　　據(jù)悉，華為的企業(yè)食堂就有自己的“末位淘汰制”。如果餐廳的口味、服務(wù)和品質(zhì)無法滿足員工的期望，該餐廳隨時有可能被替換掉。

　　與團(tuán)餐相比，差異化和服務(wù)是社會餐飲的核心競爭力，它們更關(guān)注個體消費(fèi)者的感受。比如海底撈的企業(yè)店，擁有四五百平方米的空間，還設(shè)立了休閑區(qū)，提供沙發(fā)座位、書籍、DIY美甲工具等。

　　03

　　大環(huán)境艱難

　　蚊子再小也是肉

　　去年，華北理工大學(xué)的食堂的“鼠頭事件”，其中涉事企業(yè)深圳中快餐飲集團(tuán)，雖然暴露了團(tuán)餐行業(yè)在食品安全上的痛點，但也讓外界注意到，其年營收竟然可以比肩餐飲巨頭海底撈。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國團(tuán)餐市場規(guī)模已由2019年的1.5萬億元增至2023年的2.1萬億元，占全國餐飲市場的比例由32.1%增至40.5%。而在校學(xué)生是團(tuán)餐消費(fèi)最大群體，占比達(dá)77%。

　　高校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位以及企業(yè)園區(qū)的食堂，都屬于團(tuán)餐市場范疇。并且，該市場的消費(fèi)者群體固定、用餐時間集中、菜品需求多樣化，使其具有穩(wěn)定性強(qiáng)、需求量大等特點。

　　這么看來，團(tuán)餐市場很難不成為各大餐企爭相挖掘的“富礦”。

　　但是，目前我國團(tuán)餐市場規(guī)模雖達(dá)萬億，但是整體盈利能力和品牌溢價能力較低。

　　《2024中國團(tuán)餐產(chǎn)業(yè)趨勢解讀》提到，我國團(tuán)餐行業(yè)市場集中度較低，CR4的市場占有率為27.24%，主要包括傳統(tǒng)派、餐飲派、預(yù)制派，以及眾多中小企業(yè)和個體經(jīng)營者。從利潤上講，2023年團(tuán)餐TOP100企業(yè)的平均利潤率為5.22%，低于2022年6.3%的水平。63%的企業(yè)利潤率在5%以下。

　　利潤微薄、進(jìn)入壁壘高，在過去很長一段時間，許多品牌們都默契地繞過了這片市場。

　　只是現(xiàn)在，品牌們的處境也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在餐飲界的寒冬里，家家都在卷9塊9的套餐，哪怕利潤再微小，團(tuán)餐依舊成為兵家必爭之地，這反映了餐飲行業(yè)在寒冬下的生存焦慮。

　　一位做校園餐飲的行業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)營數(shù)據(jù)也證明利潤就是很微薄，但他不做，其他人就前仆后繼地進(jìn)場了，根本輪不到他猶豫。

　　04

　　但團(tuán)餐也不是那么好做的

　　“社會連鎖餐飲品牌的競爭壓力大，需要尋找第二增長曲線，團(tuán)餐是一個很好的賽道。但是，團(tuán)餐場景下的產(chǎn)品價格相對親民，社會餐飲切入還有一些挑戰(zhàn)，需要在菜品、客單價、供應(yīng)鏈等方面做出調(diào)整。”宸睿資本創(chuàng)始人胡維波表示。

　　具體來看，社會餐飲想要入局團(tuán)餐的挑戰(zhàn)主要有三點：

　　其一：高度依賴資源，并非有錢就能玩得轉(zhuǎn)。

　　無論是學(xué)校，還是企業(yè)食堂，想要進(jìn)入都非常依賴人脈資源。而優(yōu)質(zhì)的鋪位資源都是“僧多粥少”。對于中小餐飲品牌和創(chuàng)業(yè)者來說，要想在這樣的競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地，要么需要大企業(yè)的強(qiáng)力支持，要么需要充足的資金來搶得先機(jī)。

　　其二，消費(fèi)者性價比及效率需求更強(qiáng)烈，對品牌的成本管理挑戰(zhàn)不小。

　　社會餐飲往往注重個性化的服務(wù)、創(chuàng)新的菜品以及體驗式消費(fèi)，而團(tuán)餐場景下的消費(fèi)群體更為集中，其核心訴求則更趨于功能性和性價比。

　　此前索迪斯中國區(qū)前總裁范如諾在接受北京商報采訪時就表示，團(tuán)餐企業(yè)的目的是要與企業(yè)客戶簽訂中長期合同，因此，團(tuán)餐的價格是一定的，沒有太大自由度，這對團(tuán)餐企業(yè)的運(yùn)營管理提出更高要求。

　　海底撈方面也曾表示，校企顧客的用餐需求不同，對其服務(wù)期待也不同。比如，在校生追求口感和營養(yǎng)均衡，而企事業(yè)單位人員追求高效、便捷的用餐體驗。

　　其三，食品安全問題始終都是團(tuán)餐市場的重中之重，且消費(fèi)人群對食品質(zhì)量的要求更高，因此非?？简炂髽I(yè)的品控能力。

　　團(tuán)餐的消費(fèi)群體規(guī)模大、用餐頻率高，一旦食品安全出現(xiàn)問題，影響范圍將十分廣泛。

　　雙匯的團(tuán)餐業(yè)務(wù)便是前車之鑒。9月，雙匯宣布取消團(tuán)餐事業(yè)部。據(jù)多位知情人士透露，雙匯團(tuán)餐業(yè)務(wù)引發(fā)了當(dāng)?shù)卮罅繉W(xué)生、家長的投訴：初開學(xué)之后，飯菜質(zhì)量差、口味不佳、供餐不及時，甚至有學(xué)生因為吃不到飯而餓哭。

　　雙匯團(tuán)餐事業(yè)部成立于2022年，在團(tuán)餐領(lǐng)域投入了大量資源，包括建設(shè)了河南省央廚行業(yè)中規(guī)模最大、設(shè)備 的工廠，從實際運(yùn)營情況來看，團(tuán)餐業(yè)務(wù)并未如預(yù)期般順利。

　　05

　　小結(jié)

　　團(tuán)餐市場正成為連鎖餐飲品牌的新戰(zhàn)場。

　　一方面，高校、醫(yī)院、企業(yè)園區(qū)、機(jī)關(guān)單位等場景的團(tuán)餐消費(fèi)群體固定、需求量大，且用餐時間高度集中，減少了餐飲中“流量不穩(wěn)定”等不確定性因素。

　　特別是在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓的背景下，社會餐飲面臨激烈的價格戰(zhàn)與同質(zhì)化競爭，團(tuán)餐即便沒有大眾餐飲那樣顯而易見的高回報，卻以穩(wěn)定需求和長期價值成為眾多餐飲品牌的“避風(fēng)港”。

　　但另一方面，盡管團(tuán)餐市場看似充滿機(jī)遇，但隨著越來越多品牌的涌入，競爭也在迅速加劇。

　　連鎖餐企需要深耕精細(xì)化運(yùn)營，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升服務(wù)效率以及強(qiáng)化食品安全管理，才能在團(tuán)餐市場這片“硬骨頭”上啃出更多機(jī)會。