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　　行業(yè)發(fā)展早期關(guān)注的是差異化，發(fā)展中后期關(guān)注的是利基市場(chǎng)和變量

　　行業(yè)發(fā)展的早期，用戶(hù)的教育成本會(huì)非常高，降低教育成本最有效的方法是能做出與線下的差異化。互聯(lián)網(wǎng)的連接屬性解決了地理和空間的障礙。所以51talk可以利用了菲律賓外教低廉的成本；VIPKID可以連接北美豐富的外教資源；考蟲(chóng)可以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人同時(shí)在線的超大教室。

　　行業(yè)發(fā)展到中后期階段，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在被早期階段發(fā)展起來(lái)的公司壓縮，同時(shí)由于教育行業(yè)的非壟斷性，使得今天新東方和好未來(lái)兩大巨頭仍然是青壯年時(shí)期，充滿了活力。我們應(yīng)該去尋找巨頭留下的空隙，也就是所謂的利基市場(chǎng)。

　　同時(shí)行業(yè)所處環(huán)境新的變化也會(huì)將巨頭和你拉回到同一個(gè)起跑線。

　　創(chuàng)業(yè)方向的選擇：參培率和集中度是需要考慮的重要因素

　　一個(gè)特定教育行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)際上并不是想象的那樣容易判斷。其中最大的變量是大家往往會(huì)忽略的參培率的變化。如果一個(gè)行業(yè)參培率從1%變成10%，其市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)擴(kuò)大十倍?；ヂ?lián)網(wǎng)可能帶來(lái)的更低的培訓(xùn)費(fèi)用，更便捷的教育方式有可能使得參培率在短期發(fā)生很大的變化。

　　雖然四六級(jí)考試是大學(xué)生參與人數(shù)最多的考試，但在考蟲(chóng)進(jìn)入前四六級(jí)的參培率在千分之幾；但199元的單價(jià)，以及競(jìng)品的加入，在短短幾年參培率提高到百分之幾。同時(shí)類(lèi)似VIPKID的用戶(hù)，如果沒(méi)有VIPKID未必會(huì)報(bào)線下的英語(yǔ)培訓(xùn)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新用戶(hù)使得少兒英語(yǔ)在過(guò)去幾年參培率有了顯著的提高。

　　另外需要特別關(guān)注的是行業(yè)可能的集中度。K12教育是個(gè)接近萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，但今天新東方和好未來(lái)在行業(yè)的占比差不多到2%的水平。互聯(lián)網(wǎng)解決了教育公司地域擴(kuò)張低效的問(wèn)題，同時(shí)品牌形成的周期變短，使得頭部公司有可能獲得10%到20%的市場(chǎng)份額。那么一個(gè)在線教育公司體量就可能是線下公司的五到十倍。