摘要: 原標題：國際學校掙扎在六月的宿命里：扛下中考之痛 在生源之困中因果循環(huán) 各地中考如期舉行，身處招生終極決戰(zhàn)的國際學校們繞不開兩種宿命國際學
原標題：國際學校掙扎在“六月的宿命”里：扛下“中考之痛” 在“生源之困”中因果循環(huán)
各地中考如期舉行，身處招生“終極決戰(zhàn)”的國際學校們繞不開兩種宿命……國際學校與中考的糾葛向來微妙。當民辦教育步入優(yōu)勝劣汰大洗牌時代，國際學校的真實處境越發(fā)清晰直白。當北京“順義媽媽”“海淀媽媽”、上海“國際教育貴婦圈”、大灣區(qū)“卷王”家庭涌向“騎墻派”，權(quán)衡教育性價比之時，浮沉在中考旋渦中的國際學校，默默扛下“中考之痛”，在“生源之困”中因果循環(huán)。
01“嫁衣”與“后悔藥”，招生“意難平”
“自從我參與了國際高中部的招生，手機被很多人標注為推銷、中介，詐騙甚至拉黑，朋友圈快要被家人屏蔽了”！北京某K12民辦國際學校的招生老師張倩這兩年真真切切體會到同一所學校的“冰與火”：火到一位難求的小初部；不可能完成招生任務的國際高中。
面對中考倒計時，張倩早已習慣了兩種宿命——初中部大批尖子生憑優(yōu)異的中考成績錄取到四中、十一學校、人大附、北師大實驗等頂流公立普高或一眾公立“牛校”的國際部。留下上本校國際高中或外招來的學生無外乎三種情況：
中考低分落榜，緊急轉(zhuǎn)軌國際方向；
不想去墊底普高或職高；
“非京籍”無法就讀公立普高，且無力競爭公立國際部那少量的非京籍名額。
張倩坦言，她所在的國際高中的確能為精英、中產(chǎn)、高知家庭成績一般的孩子保全教育的體面，讓這些“一考定終身”毫無競爭力的學生找到重新開始的機會，相比職高、墊底普高、“衡水式”民辦普高，國際學校無疑是他們的“最強后悔藥”，如果中考落榜去往非重點普高或職高，很可能第一學歷就此無緣985、211。而去往國際學校，很可能靠自身優(yōu)勢翻身逆襲那些排名遠超國內(nèi)985、211的世界名校。這也是為什么很多國際學校招生宣傳時喜歡主打“普娃逆襲世界名校”的原因之一。
張倩回想前些年在小初部工作時，這所學校被北京的家長圈賦予各種傳說，“民辦四小強”“第一梯隊”“雙語三劍客”“全區(qū)升學霸主”等等，標簽閃閃發(fā)光。一場開放日、一次集體測試，足以將全校最大的階梯教室或禮堂擠滿，甚至引發(fā)學校周邊周末大堵車。
“接手國際高中招生后，我結(jié)識了一幫學校招生圈的患難姐妹”。張倩輾轉(zhuǎn)于各種“教育展”“擇校展”“招生展”負責展位宣傳期間發(fā)現(xiàn)，無論海淀、朝陽還是昌平、順義，不少外校同行與她的處境相似：咨詢量少、轉(zhuǎn)化率低、完成KPI越來越難。以她熟悉的幾所學校為例，小學、初中部常年五六百人不止，總數(shù)超千人，而國際高中部很可能才100多人，甚至只有幾十人。
每每有本校初中部的家長向她打聽高中部的情況，尤其面對那些孩子成績尚可的家庭，張倩無奈低頭皺眉，欲言又止，又或委婉提醒學生“你有更多更好的選擇，加油！”。家長立刻心領神會。
“良心使然”讓她陷入更深的困擾：“我這樣做或許損失一些業(yè)績，但對很多家庭來說，一旦因為我的宣傳誤導，孩子遭受降維打擊，錯換人生，之后很可能陷入無休止的擇校轉(zhuǎn)學，浩大的工程注定耗盡全家精力，尤其折磨學生的身心。”
張倩如同身處一個無解的“怪圈”——小學初中辦得越好，中考升學越優(yōu)異，反而越留不住生源，只能給重點普高和公立國際部做“嫁衣”。一位難求的小初部背后，很可能隱藏著一個起步晚、毫無存在感，招生困難，生源極差的國際高中。而高中不盡人意反向影響小初部的威力卻很大。“咱們學校的高中不行！”成了張倩聽到小初部轉(zhuǎn)學家庭抱怨最多的理由。
在北京、廣東、江蘇等地多所國際化學校擔任過校長的易霞仔認為，由于每個學段的教育特點不同，嚴格地講，無論國際學校還是公立學校，同在一所學校里的小學、初中、高中，其實完全屬于不同的行業(yè)，完全是不同的世界。
當一所民辦學校的小學成績好，中考升學結(jié)果好，說明其辦學基礎優(yōu)勢強，但與此同時，很可能多年來對高中的發(fā)展力量投入不夠。沒有深入研究高中這個獨立的領域，甚至辦學企業(yè)不愿意投資這個陌生的行業(yè)。又比如，有些校長是小學或初中教學骨干出身，成為校長后的精力及思路依舊停留在自己熟悉的小初學段，很難深度跨越到高中這個新領域。
02“生源之困”，獎學金與“陰謀論”
眾所周知，國際學校行業(yè)的招生具有極強的時間規(guī)律。每年11月開啟預熱，各種線上“直播探校”，線下“招生展”接踵而來，三四五月達到招生高峰期，在六七月中考之后，普高錄取之際，中考分流會再次攪動起最后一波緊急轉(zhuǎn)軌國際賽道的迫切需求。當國際高中作為落榜生的“最強后悔藥”上線，拯救世界之時，“生源之困”的循環(huán)往復也由此刻開始，對國際學校從業(yè)者而言，挑戰(zhàn)無數(shù)，槽點也頗多——
我們校長想搶招尖子生都快想瘋了；
因為升學不理想，集團把好資源都給小學初中，把高中當棄子，老師能不想辭職嗎；
一看到好苗子，哪怕是外地生源，我立刻兩眼放光；
校長很清楚當下的形勢，留住好生源難，招到好生源更難，卻總鍋甩給招生部，抱怨招生不給力;
生源不好哪來的牛劍藤錄??？沒有好升學，招生就更難了，把老師和校長都“循環(huán)”走了。
?。ㄒ陨下曇魜碜試H學校部分一線工作者）
對內(nèi)，初中部尖子生難以向本校高中轉(zhuǎn)化；對外，吸引不到成績優(yōu)秀的生源，像張倩這樣選擇躺平的卻并非主流。更多學校則“不惜一切代價”為生源苦戰(zhàn)。“牛劍班”“藤校班”“精英營”、學費半價，學費全免、百萬獎學金……這些頻繁出現(xiàn)在國際學校們的招生宣傳里。在北上廣等地諸多國際學校今年對外發(fā)布的“獎學金”宣傳中，無論中考成績達到或接近重點高中線，還是托福90+、雅思超6分等情況，甚至在自主招生中表現(xiàn)出色，都有機會獲得獎學金，少則幾萬，多則數(shù)十萬。
面對國際學校“生源之困”現(xiàn)象，海嘉學校校區(qū)大學升學指導總監(jiān)、天津海嘉學校校長張航天認為，民辦國際學校如果寄希望于通過中考爭取到頭部優(yōu)質(zhì)生源的可能性較小，且成本過高。而華東某國際學校教學帶頭人張峰則認為，不應該從成績或升學的單一維度去定義某校“生源差”。
張峰老師坦言，自己目前就任教于一所在同行眼里生源不太好的學校。學生要么成績不理想，要么偏科有短板，又或者之前有過不愉快的求學經(jīng)歷，被反反復復轉(zhuǎn)學折磨到厭學。當學校和老師能竭盡全力讓這些求學坎坷，或因戶籍問題面臨“骨肉分離”的家庭有學上，讓他們走上正軌，解決家庭燃眉之急，辦學同樣有意義，同樣能贏得信賴。因此，很多所謂“生源平平”“升學平平”的學校，也可以實現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
張峰直言，如果學校一味地為了實現(xiàn)所謂的“生源好”，使各種“手段”到競爭對手學校挖尖子生，或靠一兩個牛劍藤offer“榜上有名”的蓄意操作，只能短時間吸引一些不明真相的家長。一旦孩子被吸引入讀，與學校朝夕相處之后，凡是謊言終究不攻自破。這種行為短期或許騙得了家長。但長久騙不了教師，也騙不了行業(yè)。“如果創(chuàng)校兩三年還沒開齊全年級、全學段，卻每年都出現(xiàn)牛劍藤offer打榜，不免會引起業(yè)界的猜疑。”張峰認為，這些操作不僅擾亂了國際學校行業(yè)正常發(fā)展，更破壞了學校教書育人的基本理念。
針對國際學校生源質(zhì)量與數(shù)量的困境，易霞仔校長認為，學校需要包容接納不同的學生，辦學少一些急功近利之心，多助力每個孩子成為更好的自己，實現(xiàn)個性化、多元化升學，讓每個孩子都有好歸宿，想實現(xiàn)這個過程，學校注定要承受更多。從教學、管理到后勤服務，無論物質(zhì)層面還是心理準備，都是巨大考驗。如果學校僅為收學費而“來者不拒”，難免“招架不起”，對學校的長遠發(fā)展勢必造成損傷。
03“騎墻派”涌向中考，被“平替”不冤？
生源良性循環(huán)也好，惡性循環(huán)也罷，都繞不開中考這道人生分水嶺。在國際教育核心高地北京，官方媒體發(fā)布的幾組數(shù)據(jù)耐人尋味：近三年，北京中考人數(shù)持續(xù)飆升，2021年到2022年從8.1萬人升到10.09萬人，2024年中考人數(shù)或?qū)⑦_到14萬人。這種趨勢與適齡人口的變化相關，也被人們的升學意愿所左右，尤其在“騎墻派”越來越多“用腳投票”的當下……
去年和今年，北上廣中產(chǎn)家庭“破產(chǎn)三件套”的話題霸占熱搜，“孩子讀國際學校”正是其中之一。“藤校畢業(yè)生考縣城公務員”“哈佛學霸深圳當社工”“海歸送外賣”等段子無論真實性與否，當下都足夠在“順義媽媽”“海淀媽媽”以及上海“國際教育圈貴婦”們的內(nèi)心發(fā)生作用。當她們不斷權(quán)衡教育的投入產(chǎn)出比，對“全人教育”“六邊形戰(zhàn)士”“牛劍藤哈耶普斯麻”的執(zhí)念日漸松動。見風轉(zhuǎn)舵，尋找“平替”成了當務之急。中考、普高、高考、雙軌制、華僑生聯(lián)考、陸本、港八大、中外合作辦學......在“騎墻派”家庭看來，“平替”真香！
劉林老師曾在北京三所國際學校從事招生工作，當年不少生源主動放棄二環(huán)內(nèi)史家、景山或“六小強”入讀她所在的國際學校，8年級直升本校四年制國際高中，進入IB、AP或A-Level課程，提前篤定地與中考分道揚鑣。如今的家長卻似乎變得“既要又要”。“退學潮”“轉(zhuǎn)學潮”席卷每個學段。劉林說：“小學四五年級，初二之前，都是生源最動蕩的時期，家長搶在這些時間段讓孩子回歸公立學校，一心沖中考”。
“我們學校主打的是中西融合、雙語氛圍，個性化成長，全方位人生規(guī)劃……其他國際學校也在做這些，可能學費還比我們便宜，地理位置又恰好離我們不遠。”從業(yè)多年的劉林如今無法辨別究竟是她所在區(qū)域的國際學校“產(chǎn)能過剩”導致過于內(nèi)卷，還是“辦學同質(zhì)化導致的特色缺失”；又或者國際學校越來越不是教育的“剛需”。她更想不明白，那些昔日里豪車出入學校的富裕家庭，到底是想開了，還是返貧了？公立中小學、普高、中高考，回老家上學......每個選項都隨時可能成為國際學校們的“平替”。
“‘騎墻派’家長或許只是問題的表象而已，也不必將一切歸罪于行業(yè)的現(xiàn)狀”。易霞仔校長認為，歸根結(jié)底還是家長對國際學校無法百分百信任，“你沒有做到完全不可替代”！
第一，當前的國際形勢、經(jīng)濟形勢、行業(yè)形勢客觀存在。
第二。家長把孩子交給學校未必真的放心。
第三，學?？赡芙o不了孩子成長真正需要的。
而公立學校由政策保障，能保證教育的統(tǒng)一規(guī)范。如果一所K12國際學校的小、初、高辦學質(zhì)量不均衡，就如同一顆“定時炸彈”，隨時有可能被家長拋棄。
易霞仔坦言，反觀國際學校自身，更深層次的問題還在于“我們到底要辦一所什么樣的學校”？“學校未來往哪個方向走”？校長、投資人、集團各方需要達成高度一致。如果一所學校太過寄希望于招到“優(yōu)質(zhì)生源”，通過短期升學結(jié)果提升學校知名度，只能說明其辦學依舊浮于表面，諸多問題遲早會暴發(fā)。如何落實育人目標，讓每一步都貼近學生的實際情況？如何解決學生當下的痛點？面對這些當務之急，學校需要一步步做好管理，培養(yǎng)好師資，規(guī)劃好課程，實現(xiàn)穩(wěn)健的學業(yè)發(fā)展趨勢，形成良好的教育循環(huán)鏈，這樣可以有效留住生源，同時突破來自中考的沖擊，若是真正優(yōu)質(zhì)的教育，無法找“平替”，也無法被“平替”。
（文中張倩、張峰，劉林為化名）
新教育 · 新觀察 · 新視點
浙公網(wǎng)安備 33052102000373號