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　　來源|

　　作者|教育行業(yè)從業(yè)者 TCOH

　　編者按：

　　本文為約稿。作者TCOH為教育行業(yè)資深從業(yè)者。在本文中，作者認(rèn)為，教育企業(yè)運(yùn)營這幾年的最大變化，不是產(chǎn)品走紅或技術(shù)突破，而是大家開始認(rèn)真看利潤了。如今AI改變了組織方式，流量越來越貴又越來越難轉(zhuǎn)化，新一代用戶對(duì)教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了變化。這樣的環(huán)境下，利潤不再只是財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，而是企業(yè)能不能扛住調(diào)整、熬過試錯(cuò)、真正走向未來的關(guān)鍵底氣。

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　　“誒，你知道嗎，XX公司的XX項(xiàng)目今年要考核利潤了”

　　最近幾年，教育行業(yè)發(fā)生的最大變化，不是某一類產(chǎn)品突然爆紅，也不是某個(gè)技術(shù)方向帶來結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，而是大家開始“看利潤”了。這種變化不是靠口號(hào)推動(dòng)的，而是環(huán)境逼出來的。

　　如果說過去拼擴(kuò)張，那現(xiàn)在就是拼自我造血;過去講增長的夢(mèng)，現(xiàn)在就是看經(jīng)營的基本盤。

　　用不那么體面但很真實(shí)的話說：不是不想繼續(xù)燒錢，只是燒不起了。

　　雙減之后，教育行業(yè)的外部支撐體系發(fā)生了變化。那些靠融資推動(dòng)業(yè)務(wù)、靠投放換用戶的“增長飛輪”，已經(jīng)跑不動(dòng)了。過去一講“我們不是不賺錢，是還沒到賺錢的階段”“我們雖然首單不盈利，但LTV是盈利的”，大家都默認(rèn)你在攢用戶、做生態(tài)、打基礎(chǔ)?，F(xiàn)在說同樣的話，只會(huì)被問一句：“那你打算什么時(shí)候能賺錢?”

　　而賺錢這件事，說白了就是利潤。不是虛高的GMV，也不是階段性的現(xiàn)金流，而是減掉所有投入之后，企業(yè)還能不能留下一點(diǎn)什么——可以自由支配，也可以反哺業(yè)務(wù)。這時(shí)候就能看出一個(gè)公司的底子：誰的業(yè)務(wù)是真實(shí)跑得動(dòng)的，誰的效率是真的壓得住的，誰的產(chǎn)品是真的有復(fù)購價(jià)值的。

　　很多人把利潤看作“保守”的指標(biāo)，覺得它是放棄增長的代名詞。但其實(shí)在當(dāng)前這個(gè)階段，利潤恰恰代表的是企業(yè)有沒有“掌控感”。如果一家公司沒有利潤，那它的未來只能依賴外部——融資、政策、運(yùn)氣;但如果一家公司有了利潤，哪怕不多，也意味著它有了“選擇的資格”。

　　尤其在今天，做教育已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的人力堆疊了。系統(tǒng)、工具、AI、標(biāo)準(zhǔn)化……所有人都在嘗試降低邊際成本，提高人效，但這些變化真正能不能穿透到利潤結(jié)構(gòu)里，還很難說。有公司花了大錢建系統(tǒng)，但交付仍靠人頂;也有公司上線了各種智能工具，但實(shí)際用戶體驗(yàn)并無明顯改善。投入做了，但產(chǎn)出沒跟上，這就是當(dāng)下很多企業(yè)利潤跑不出來的根本原因。

　　站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看，“利潤”其實(shí)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，而更像是一種經(jīng)營哲學(xué)：你是不是能把企業(yè)的資源用得更好?是不是能建立一套相對(duì)穩(wěn)定的供需結(jié)構(gòu)?是不是能從不確定的市場(chǎng)里，提取出穩(wěn)定的現(xiàn)金流和回報(bào)?如果能，那利潤就是水到渠成;如果不能，那再多的營收也只是表象。

　　以前我們可以靠增量市場(chǎng)掩蓋管理的粗放，靠流量紅利掩蓋產(chǎn)品的問題?，F(xiàn)在這些都不再是保險(xiǎn)，剩下的，是看你是不是一個(gè)真正健康的企業(yè)。利潤是驗(yàn)證你是不是活得真實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。