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　　原標(biāo)題：“小作坊下藥就是猛”，找不到工作的年輕人靠AI半年賺30萬

　　現(xiàn)在打開視頻網(wǎng)站，諸葛亮大碗喝酒、安陵容硬氣吃大龍蝦的鬼畜視頻，已經(jīng)布滿屏幕。這些視頻的幕后推手，有不少是來自快手于今年6月推出的、有中國版Sora之稱的“可靈”。它以支持一鍵生成2 為技術(shù)特點(diǎn)，且適合中文世界操作。

　　有人用它大做鬼畜視頻、純娛樂，但也有腦袋瓜靈活的年輕人將其視為“賽博財(cái)神爺”，并成功靠它搞到了六位數(shù)的收入。這種現(xiàn)象帶來的啟發(fā)是：一種基于新知識(shí)應(yīng)用而形成的“AI經(jīng)濟(jì)差距”正在無形之中擴(kuò)大。

　　小白年輕人開始用AI搞錢

　　主攻AI賽道的 西羊石團(tuán)隊(duì)于今年4月成立于深圳，團(tuán)名來自于3位創(chuàng)始小伙子每個(gè)人名字中的一個(gè)字。

　　西羊石團(tuán)隊(duì)摸索出的AI生意經(jīng)，一句話概括，就是非傳統(tǒng)內(nèi)容行業(yè)出身的他們，用AI生成視頻，服務(wù)G端、B端、C端三類客戶。這當(dāng)中，把AI生視頻當(dāng)做核心賣點(diǎn)的可靈，是他們依靠的重要的技術(shù)工具之一。

　　先來看看這三位年輕人，都不是大佬，而是少資源、無啥背景的小白。

　　創(chuàng)始人之一的西堂，主業(yè)是大廠員工，研究生畢業(yè)后，有三四年工作經(jīng)驗(yàn)，會(huì)在晚上或者周末利用自己的社會(huì)人脈兼職拉商務(wù)，并思考團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和調(diào)整方向。

　　羊羊本科學(xué)校是TopC9，研究生學(xué)校是211，25歲的他今年剛畢業(yè)就走上了AI創(chuàng)業(yè)賽道，并在沒有工作經(jīng)驗(yàn)的情況下全職創(chuàng)業(yè)。

　　小石年紀(jì)最小，是00后，他主業(yè)做程序員，兼職為創(chuàng)業(yè)提供深度技術(shù)支持，現(xiàn)在他剛剛向主業(yè)公司提出了離職，并計(jì)劃在10月底全職創(chuàng)業(yè)。

　　他們?nèi)齻€(gè)最開始是在一個(gè)AI付費(fèi)社群認(rèn)識(shí)的，在做項(xiàng)目的過程中不斷加深合作關(guān)系，覺得三觀一致，就一拍即合成立了“西羊石”AI視頻團(tuán)隊(duì)。

　　剛開始三個(gè)人根本不懂商業(yè)世界，只知道一味學(xué)技術(shù)，結(jié)果三個(gè)人都在學(xué)一樣的技術(shù)，團(tuán)隊(duì)1+1+1＝1，團(tuán)隊(duì)的力量并沒有得到放大，很多時(shí)候是面臨著箭在弦上、但沒有下一步的商業(yè)動(dòng)作去承接流量，導(dǎo)致做了很多事情沒有達(dá)到理想的效果。

　　發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，他們開始進(jìn)一步磨合，通過蓋洛普和其他一些工具及合作過程中來分析個(gè)人的優(yōu)勢，并且也找到了指導(dǎo)老師。更重要的是，他們也在不斷思考商業(yè)模式，靠什么去獲得第一桶金，并能持續(xù)做大事業(yè)。

　　后來探索出來的起步公式是 “IP+AI”。

　　IP就是打造個(gè)人在AI行業(yè)里的辨識(shí)度，把自己經(jīng)歷的、所學(xué)的累積成的AI創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，匯集成付費(fèi)課程服務(wù)C端青年，答疑解惑，幫助更多人。AI就是靠它來服務(wù)B端（企業(yè)端）和G端（政府端）客戶。希望以此為杠桿，撬動(dòng)市場。

　　一開始，西羊石團(tuán)隊(duì)是在自己的視頻號(hào)上，靠發(fā)布用可靈制作的文旅廣告片、兒童寓言故事等來吸粉，幾個(gè)月成功過萬。當(dāng)作品有了一定用戶擴(kuò)大效應(yīng)后，政府、企業(yè)的中間人就率先自動(dòng)找上門來洽談合作。

　　第一個(gè)找上門的單子是 法院反校園霸凌教育宣傳片，對方提出的要求就是以“反暴力”為主題做一個(gè)視頻。最后成品不超過3分鐘， 收入5位數(shù)。

　　當(dāng)西羊石團(tuán)隊(duì)交付成品時(shí)，對方發(fā)現(xiàn)AI生成的視頻，成片效果甚至在精細(xì)度方面比傳統(tǒng)的mg動(dòng)畫等要精良不少，但成本更低，給出了 “對畫面、剪輯、音樂都非常認(rèn)可”的評(píng)價(jià)。

　　這之后，他們又接到了九寨溝、黃山等景區(qū)的文旅宣傳片合作，這些AI視頻基本上 時(shí)長也都在三分鐘左右，每分鐘1-3萬元不等，價(jià)錢視企業(yè)需求而定。

　　政府、企業(yè)愿意接受AI視頻，背后是一本 經(jīng)濟(jì)賬。

　　羊羊了解到，以前要做類似的文旅宣傳片或者企業(yè)宣傳片，需要攝影師扛著十幾萬的設(shè)備前往當(dāng)?shù)貙?shí)景拍攝，知名導(dǎo)演、編劇的價(jià)錢可能在一分鐘10萬——30萬不等，而且還不包含導(dǎo)演、攝像、后期的差旅費(fèi)。

　　但現(xiàn)在，一些政府項(xiàng)目的預(yù)算只有幾萬元，采用AI來做剛好就能省去不少人力、物力和時(shí)間，成本自然降了下來，關(guān)鍵是成片效果也沒有太大差別。

　　可以說，西羊石團(tuán)隊(duì)抓住了降本增效大時(shí)代下的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)—— 內(nèi)容在制作成本上由傳統(tǒng)費(fèi)成本的制作方式、向減成本、減時(shí)間的AI方向的平替。

　　雖說為政府和企業(yè)做的類型不同，但方法是相同的。羊羊大方介紹了他的核心技術(shù)模式—— “GPT/Kimi -> MJ/SD/comfyui ->runway gen3/可靈/luma -> suno -> 睿聲/elevenlabs/dubbingx -> 剪映/pr”。

　　概括說來，首先通過ChatGPT或者Kimi寫劇本、拆出分鏡、細(xì)化故事，之后通過MJ、comfyui 畫圖，接下來會(huì)用可靈、runway生成視頻，之后再用suno添加背景音樂，睿聲用來處理旁白，最后用剪映、PR處理前面生成的素材，剪輯成正片。

　　看似很順，但當(dāng)中有很多看不見的門檻，普通人如不掌握，也容易用不好這些軟件。

　　比如在用ChatGPT或者Kimi寫劇本時(shí)，需要使用者很擅長列 “提示詞”，列不好，則出不來預(yù)期效果。西羊石團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)歷了很多訓(xùn)練和磨合，才逐漸練就了熟練使用提示詞的技能。

　　又比如在用MJ、comfyui畫圖時(shí)，這個(gè)過程可能會(huì)出現(xiàn)風(fēng)格不一樣，人物一致性有差別的問題，但這幾個(gè)年輕人也是找到了自己的一套方法論。

　　可以看到，這個(gè)技術(shù)模式最大化利用了目前市場上各類大模型產(chǎn)品最突出的優(yōu)點(diǎn)，來進(jìn)行相互配合。

　　可靈在這一眾產(chǎn)品中的優(yōu)勢， 被認(rèn)為是在“圖生視頻”方面更能理解中文語境，對中文提示詞更為支持，服飾和動(dòng)作更容易生成，還能支持各種尺寸。

　　與之相比，gen3則只支持16：9橫屏和9：16豎屏，runway的穩(wěn)定性更強(qiáng)，基本不會(huì)出現(xiàn)模糊、變形情況。不過，對中文語境的理解不如可靈，而luma生成速度過慢，使用人數(shù)過多的時(shí)候，可能早上下的指令，晚上才能生成。

　　除了to G和to B的生意外，西羊石團(tuán)隊(duì)還一直有意識(shí)地打造個(gè)人IP，針對C端搞起了 “知識(shí)付費(fèi)”，也就是把自己積累的AI操作經(jīng)驗(yàn)匯集成不同價(jià)位的課程，用來變現(xiàn)，帶領(lǐng)學(xué)員獲得一些AI視頻比賽名次。

　　課程產(chǎn)品主要由羊羊負(fù)責(zé)錄制，他們目前推出了價(jià)值10元某AI視頻專欄，以及價(jià)值幾百元的AI視頻陪伴群和價(jià)值幾千元的AI視頻私教，并稱后續(xù)也會(huì)上線千元以內(nèi)的AI視頻相關(guān)課程產(chǎn)品。此外，他們的公眾號(hào)也能接到千元的AI工具相關(guān)廣告。

　　目前，西羊石團(tuán)隊(duì)運(yùn)營了5000多人的知識(shí)付費(fèi)社群。據(jù)羊羊的觀察，進(jìn)群的人有 大學(xué)生、失業(yè)中年等，“大家都對AI特別感興趣，可能覺得這是先進(jìn)的生產(chǎn)力。”

　　此外，羊羊還會(huì)接一對一的付費(fèi)咨詢，每小時(shí)1000多元。他會(huì)以行業(yè)專家的身份來接受技術(shù)方面的深度咨詢。

　　雖說這三個(gè)年輕人有的是兼職，但他們說，其實(shí)并非玩票，“真的有花大量的心思和精力在AI技術(shù)的研究與應(yīng)用場景的探索上”。也有別的公司高薪來挖羊羊，但最終羊羊婉拒。因?yàn)樗X得AI是未來的方向，自己干更有前途。

　　在外人看來似乎有點(diǎn)“草臺(tái)班子”，但他們仨已經(jīng)靠AI在半年時(shí)間里賺到了6位數(shù)，約摸30萬。這當(dāng)中， 最賺錢的業(yè)務(wù)是廣告片和電商AI視頻，每個(gè)月都有穩(wěn)定的商單。

　　在羊羊看來，使用可靈等這些大模型，能達(dá)到多方共贏，即——B端省錢提效、C端幾乎看不出AI與非AI作品的差別、制作方即便是少人數(shù)團(tuán)隊(duì)，也能較快起步。

　　不過，創(chuàng)業(yè)的過程永遠(yuǎn)不可能一帆風(fēng)順，更何況西羊石團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)驗(yàn)尚且不足，難免也有錯(cuò)失的商單。

　　小石就記得，之前有一個(gè)導(dǎo)演本來打算與西羊石合作，但考慮到團(tuán)隊(duì)不夠成熟，成員也僅有3人，最終，導(dǎo)演選擇了傳統(tǒng)影視團(tuán)隊(duì)。這背后反映的是， 市場對AI團(tuán)隊(duì)與作品，還未到全盤信任與接受的程度。

　　AI讓年輕人收入開始分化

　　從AI賽道中搞到錢的年輕人還有很多。從實(shí)質(zhì)來看，大家的路徑都是把AI當(dāng)做一種創(chuàng)作工具，來生成一種偏內(nèi)容創(chuàng)作的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交易。 只是這么多用AI來創(chuàng)作的內(nèi)容，不是每一項(xiàng)在市場都受歡迎，這也影響著大家搞錢的多少。

　　95后研究生 菜鳥，也是靠可靈搞到錢的一位，但搞錢力道就弱了一些。

　　他之所以自稱菜鳥，并非謙虛，而是認(rèn)為“大神實(shí)在是太多了”。由于所學(xué)專業(yè)是信息工程，菜鳥對AI動(dòng)向的變化特別敏銳，可靈在今年6月上線時(shí)，菜鳥就成為了第一批吃螃蟹的人。

　　抱著接受新鮮事物的心理，菜鳥接連嘗試了文生視頻、圖生視頻。他讓萌娃瞬間就能像模特一樣走起T臺(tái)貓步，也將一些經(jīng)典電影畫面以浪漫的形式再現(xiàn)。但很遺憾，這些視頻都沒有掀起什么水花。

　　嘗試了多種形式的內(nèi)容后，菜鳥發(fā)現(xiàn)自己最喜歡用可靈生成 會(huì)動(dòng)的老照片。掌握生成技巧后，菜鳥接連在抖音、小紅書發(fā)布了讓老照片動(dòng)起來的作品，沒過多久就有一位女孩找到了他。

　　女孩在抖音給菜鳥發(fā)私信，“這是我姥爺，他去世了，我很想他”，為了幫女孩滿足愿望，菜鳥用可靈讓她看見了動(dòng)起來的姥爺，并且沒有收費(fèi)，女孩無比感謝。從那以后，菜鳥利用可靈生成的老照片免費(fèi)幫助了很多人，他坦言：“我覺得這件事情特別有意義，可以真真切切幫助很多人。”

　　當(dāng)然讓逝去的人動(dòng)起來，已經(jīng)不算新鮮， 而且如果不經(jīng)過當(dāng)事人家屬同意，很容易有法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，菜鳥會(huì)注意，每次都要經(jīng)過家屬授權(quán)后才進(jìn)行創(chuàng)作。

　　不過與西羊石團(tuán)隊(duì)比起來，單打獨(dú)斗的菜鳥只賺到了零花錢，免費(fèi)用可靈生成老照片一周后，菜鳥開啟了收費(fèi)模式， 每張照片9.9元，目前漲到了19.9元。他無奈地說：“畢竟可靈也在漲價(jià)，現(xiàn)在下指令需要抽卡（優(yōu)化指令的意思），每次六毛，可能做一張照片需要抽十次卡。”

　　在女友的安利下，菜鳥也發(fā)現(xiàn)有人用AI生成頭像，8元一張，雖然這個(gè)他也能做，可他不打算嘗試，“在別人已經(jīng)蹚出來的路上走，不太容易賺到錢。”

　　與菜鳥相比，羊羊的觀點(diǎn)是：將可靈生成老照片歸為“邊緣業(yè)務(wù)”，他們做讓老照片動(dòng)起來的視頻會(huì)收費(fèi)49元，羊羊覺得這個(gè)定價(jià)無關(guān)緊要， “我們要去賺富人的零花錢，而不是賺窮人的救命錢。”

　　恰因如此，羊羊做了一段時(shí)間后，甚至免費(fèi)把用可靈生成老照片的步驟寫出來，供需要的人嘗試。

　　新人玩家 薯?xiàng)l目前還沒有直接用可靈搞到錢，但她加入了一個(gè)知識(shí)星球，在知識(shí)星球里，她看見了別人每個(gè)月可以賺幾萬元的方法，但自己每個(gè)月卻只能通過可靈相關(guān)的AI知識(shí)付費(fèi)賺幾百元。

　　談及可靈生成老照片這項(xiàng)業(yè)務(wù)，薯?xiàng)l遺憾滿滿，“我可能比較后知后覺，別人都已經(jīng)收割完一波韭菜了，我才入局。”

　　目前，薯?xiàng)l也在運(yùn)營自己的小紅書賬號(hào)，并發(fā)布各類與AI搞錢相關(guān)的內(nèi)容，她的目標(biāo)是吸引對AI搞錢有興趣的觀眾，為自己的副業(yè)做轉(zhuǎn)化，但并沒有認(rèn)真經(jīng)營。

　　根據(jù)薯?xiàng)l的觀察，現(xiàn)在很多AI生成的內(nèi)容都會(huì)陷入同質(zhì)化，平臺(tái)可能還會(huì)限流，如果想完全用AI生產(chǎn)內(nèi)容是不太可行，“這讓我不會(huì)全職去做AI方向。”

　　大模型競爭激烈，

　　用戶已經(jīng)有了一定的使用偏好

　　可靈上線后，短時(shí)間內(nèi)最吸引用戶的，是B站、小紅書這類社區(qū)上突然出現(xiàn)了大量讓人眼花繚亂的鬼畜視頻。

　　比如大熊貓坐在沙發(fā)上安安靜靜地彈吉他，世界名畫《戴珍珠耳環(huán)的的少女》喝完咖啡吃烤雞，婉約古典美女瞬間能吃成土肥圓……

　　快手可靈是于今年6月上線的。公開資料顯示，此前，可靈研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅有20多人，由早年與快手視覺生成與互動(dòng)中心負(fù)責(zé)人萬鵬飛一起研究視覺算法的隊(duì)友組成。

　　目前，可靈累計(jì)服務(wù)了超過260萬用戶，生成了5300萬張圖片、2700萬個(gè)視頻。9月13日，可靈負(fù)責(zé)人，快手高級(jí)副總裁蓋坤透露，“可靈正在內(nèi)測1.5版本的基礎(chǔ)模型，還將引入 “運(yùn)動(dòng)筆刷”功能。 上線的 “對口型”功能則實(shí)現(xiàn)了音頻內(nèi)容與視頻人物嘴型的精準(zhǔn)同步，增加了視頻的逼真感。

　　目前可靈已經(jīng)被快手用來做很多嘗試，比如制作AIGC短劇。《山海奇境之劈波斬浪》就是可靈的作品。此外，可靈還邀請李少紅、賈樟柯、張吃魚等九位導(dǎo)演，啟動(dòng)了中國 AIGC導(dǎo)演共創(chuàng)計(jì)劃。

　　可靈雖然被認(rèn)為刺激了整個(gè)行業(yè)的內(nèi)容生成模式，但在AI領(lǐng)域，可靈并非一枝獨(dú)秀，國內(nèi)有即夢、清影、Vidu，最近字節(jié)還發(fā)布了豆包AI視頻模型，國外還有sora、runway、luma等，市場競爭激烈。

　　當(dāng)AI生成視頻的軟件越來越多，用戶難免會(huì)拿來比較。在羊羊看來，橫向?qū)Ρ鹊脑挘?可靈的幀率比即夢高，生成速度比luma快，升級(jí)1.5后，首尾幀的畫面也能出來，并新增了運(yùn)動(dòng)畫版等功能。在國內(nèi)的軟件里， 可靈對中文語意的理解更強(qiáng)，穩(wěn)定性較高。但硬傷在于免費(fèi)額度比較少，價(jià)格有提升，MJ和comfyui則存在編程門檻，這就阻擋了相當(dāng)一部分用戶。

　　“綜合來看，runway大模型的綜合實(shí)力最強(qiáng)，但硬傷是對中國化題材的支撐力度不夠。在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)， 我們基本會(huì)摻雜著使用。”

　　小石在使用可靈的過程中，感覺 “可靈內(nèi)容的真實(shí)感需要繼續(xù)升級(jí)”。羊羊則認(rèn)為 可靈更適合做一些大場面的內(nèi)容，比如航拍山水、特效場景這類，但可靈不適合做人物的神態(tài)、表情，這些過于細(xì)膩，他直言：“不止是可靈，任何AI工具都做不出來。”

　　至于可靈能否對標(biāo)Sora，資深玩家們一致認(rèn)為很難說。從Sora目前發(fā)布的視頻來看，羊羊覺得可靈視頻在時(shí)長、穩(wěn)定性、質(zhì)量方面仍然與Sora存在進(jìn)步空間。

　　關(guān)于包括用可靈這樣的AI產(chǎn)品能否持續(xù)搞錢的問題，大家的意見也不一致。菜鳥覺得挑戰(zhàn)還是很大的。

　　羊羊則認(rèn)為可靈正處于風(fēng)口。“可靈當(dāng)然可以持續(xù)賺錢，它是圖生視頻非常重要的工具，無論是廣告片、長視頻還是帶貨視頻，只要這些場景能用到可靈，那就一定能賺到錢。歸根結(jié)底，可靈只是一項(xiàng)工具，我們要找到具體的應(yīng)用場景賺錢。”

　　小石也對可靈的未來充滿期待，“可靈已經(jīng)算是國產(chǎn)AI生成視頻工具的一股清流，如果它能不斷更新迭代的話，是有機(jī)會(huì)追趕國外大模型的。”

　　目前，快手對可靈有比較高的期待，CEO程一笑曾經(jīng)表示， “一定要大做”，快手副總裁蓋坤也希望：“快手的大模型矩陣可以深度服務(wù)快手的商業(yè)生態(tài)場景”，大模型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張迪則認(rèn)為，“將用大模型技術(shù)重塑快手業(yè)務(wù)，從而提升創(chuàng)作者的內(nèi)容生成體驗(yàn)和用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　可以預(yù)見，整個(gè)大模型行業(yè)將持續(xù)在文生視頻、圖生視頻領(lǐng)域上演接二連三的軍備競賽，誰能最終勝出，競爭才剛剛開始。