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　　原標(biāo)題：高考結(jié)束，熟悉的張雪峰又回來了

　　“干我這個(gè)行當(dāng)不容易的，我動(dòng)了太多人的蛋糕了。”

　　前幾天，考研培訓(xùn)教師張雪峰在一場高考志愿填報(bào)的收官直播中突然哽咽，眼圈泛紅。他發(fā)表“告別宣言”，宣布暫停直播兩個(gè)月，也可能是長期停播。

　　眼含熱淚的他，向屏幕前的家長和考生深深鞠躬。

　　然而僅僅過去幾天，當(dāng)他的支持者還沉浸在不舍和遺憾時(shí)，張雪峰卻又不退網(wǎng)了，直接撤回一個(gè)“停播”。

　　6月4日，面對熱搜話題“學(xué)歷貶值后讀書還有用嗎”，張雪峰在微博回復(fù)：

　　“提出這個(gè)問題的人一定是個(gè)一頓飯吃一斤鹽的人！怎么就那么閑？覺得讀書沒用的人，那你家孩子就別上學(xué)了，你也別上學(xué)了。”

　　不僅參與社會(huì)熱門話題討論，張雪峰還在社交平臺上發(fā)布作品，祝福即將高考的考生，并官宣自己6月15日-30日將在某平臺連續(xù)進(jìn)行15場報(bào)考直播連麥。

　　在這場作秀中，不僅張雪峰被打了臉。那些高呼支持他的粉絲們也被打了臉。

　　有人翻出張雪峰的百度百科——2016年以來，他已經(jīng)參演過三部電影、19部綜藝。難怪，高低算是半個(gè)演藝界人士的張老師，所謂的闊別和打臉，一切都看似情有可原。

　　1、沒有道歉的張雪峰失去初心

　　當(dāng)一個(gè)公眾人物開始口無遮攔并不為行為負(fù)責(zé)，此時(shí)的你就要小心了。

　　張雪峰的身份有很多，“人大代表”“招商大使”“網(wǎng)紅”“商人”......但支撐這些標(biāo)簽的還是指導(dǎo)人報(bào)考志愿的張老師。

　　給考生和家長提供教育咨詢服務(wù)的過程中，最重要的就是嚴(yán)謹(jǐn)和客觀。

　　一邊是喊著退網(wǎng)不退，另一邊又喊著動(dòng)了誰的蛋糕，張雪峰這一招看似驚天妙手，成功掐中流量命門，實(shí)際上卻是拿自身的公信力賣慘賺吆喝。

　　因?yàn)楫?dāng)你還沒有公信力的時(shí)候，你說錯(cuò)個(gè)話，犯個(gè)小錯(cuò)，沒人跟你計(jì)較；但如果你擁有了公信力并且成功，那你的一言一行、一舉一動(dòng)都會(huì)被放到顯微鏡下。

　　就比如說，前幾天張雪峰陷入到了又一場輿論風(fēng)波里。

　　河南一高三考生家長在張雪峰團(tuán)隊(duì)直播間花168元下單了2025年高考預(yù)測卷，發(fā)現(xiàn)有題目出錯(cuò)，反饋后客服承認(rèn)題目存在錯(cuò)誤，但拒絕退貨退款，理由是“預(yù)測卷密封條拆封后不支持退貨”。

　　如今，這一事件還在社交媒體上發(fā)酵，更多網(wǎng)友曬出語文、地理等學(xué)科試卷中的低級錯(cuò)誤，如選項(xiàng)重復(fù)、知識點(diǎn)矛盾等，直指團(tuán)隊(duì)“重營銷輕質(zhì)量”。

　　這套售價(jià)168元、被宣傳為高考神器的預(yù)測卷，轉(zhuǎn)眼成了學(xué)生手中的“錯(cuò)題集”。

　　有網(wǎng)友跟帖稱，實(shí)際上，他們也在從張雪峰處購買的試卷中發(fā)現(xiàn)過錯(cuò)誤，并表示，“自此以后，沒有再買過。”

　　2016年6月，張雪峰憑借《七分鐘解讀34所“985”高?！纷呒t網(wǎng)絡(luò)。之后他從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘇州，被考生、家長奉為圭臬。新聞學(xué)、小語種、電子科大……專業(yè)或高校因他的一句點(diǎn)評，錄取成績、報(bào)考人數(shù)暴跌或暴漲。

　　他的成功源自一個(gè)熟悉網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的意見領(lǐng)袖，對唯分?jǐn)?shù)論、職業(yè)生涯規(guī)劃缺位、復(fù)雜招生規(guī)則等痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握與解析。重要的是，他的建議被認(rèn)為是“敢說真話”。

　　隨著他從教師成功轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅、商人后，為了博取更多的流量，就需要不斷制造新的焦慮氛圍，而制造焦慮又是為了推銷產(chǎn)品。

　　去年高考前兩天，張雪峰公司開售高考志愿申報(bào)服務(wù)，既有針對高一的長遠(yuǎn)規(guī)劃，也有針對高三應(yīng)屆生的加急服務(wù)，價(jià)格從九千到一萬八不等。兩萬個(gè)名額不到三小時(shí)就被搶奪一空，有人算過，張老師這一波就進(jìn)賬兩億。

　　再比如說，這次高三學(xué)生購買的《峰閱萬卷高考預(yù)測卷》的圖書，今年3月底4月初上架預(yù)售，售價(jià)為168元，4月份僅在抖音電商平臺銷售額就已達(dá)2500萬—5000萬元。

　　這也是為什么，每年高考季張雪峰都會(huì)借機(jī)讓自己登上熱搜，本質(zhì)上還是為了流量，為了生意。

　　2、報(bào)考經(jīng)濟(jì)難以跨越周期

　　不同于早期聚焦報(bào)考和選專業(yè)的言論，此次張雪峰“劍走偏鋒”博取流量，也折射高考志愿填報(bào)這門生意將不好做了。

　　客觀上來說，高考志愿填報(bào)確實(shí)是一門好生意。行業(yè)內(nèi)部人士這么評價(jià)，“就是閉著眼睛賺錢。”

　　企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存高考志愿相關(guān)企業(yè)1242家，其中華北地區(qū)占比高達(dá)74.84%。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模達(dá)10.2億元。其預(yù)測，2025年，中國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)為10.9億元。

　　這也讓張雪峰賺得盆滿缽滿。

　　公開的數(shù)據(jù)顯示，張雪峰布局了抖音、微博、B站等多個(gè)平臺的自媒體矩陣，全網(wǎng)粉絲總數(shù)超過4000萬，視頻廣告報(bào)價(jià)25萬元起，線下直播報(bào)價(jià)40萬元/小時(shí)。

　　即便是在今年，張雪峰依然人氣旺盛。此前，多家媒體報(bào)道稱，2025年3月31日，張雪峰的志愿填報(bào)服務(wù)課12999元的“夢想卡”和18999元的“圓夢卡”剛開售就引發(fā)瘋搶，多個(gè)省份名額被搶售一空。

　　有調(diào)侃調(diào)侃張雪峰的含淚告別，“張雪峰含淚賺了幾個(gè)億。”

　　但轉(zhuǎn)折或許也將從今年開始。

　　一方面，教育部最新發(fā)布2025年高考報(bào)名人數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2025年，高考報(bào)考人數(shù)共1335萬，比2024年減少7萬，這是高考人數(shù)近十年首次下降。高考生的減少，對他們的生意形成的一定影響。

　　另一方面，現(xiàn)在的家長越來越理性，對于高考，越來越多的家長選擇“平常心”。過去制造焦慮的那一套，已經(jīng)不靈了。

　　更重要的是，張雪峰從事的報(bào)考經(jīng)濟(jì)，是和房產(chǎn)中介、出國中介一樣，賺的是信息差的錢，同時(shí)這也是一個(gè)難以跨越周期的行業(yè)。

　　眾所周知，選擇專業(yè)是一項(xiàng)長期決策，誰也無法斷定哪個(gè)專業(yè)可以“長青”。

　　就比如說，2020年，張雪峰勸人學(xué)土木工程，在當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)行業(yè)，怎么著都能賺到錢。但現(xiàn)在就業(yè)前景如何已經(jīng)不言而喻。

　　利用信息差賺錢有個(gè)悖論，就是當(dāng)大家都不知道這個(gè)信息的時(shí)候，你提供信息能賺到錢，但當(dāng)提供的信息變成大路貨后，你也就很難再賺到錢了。

　　以人工智能DeepSeek的發(fā)展為例，它雖然取代不了張雪峰，但至少它能預(yù)測熱門專業(yè)，評估就業(yè)形勢，還能根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)興趣、家庭背景給出務(wù)實(shí)建議，對當(dāng)下的報(bào)考經(jīng)濟(jì)也是一種沖擊。

　　所有人都知道，這門生意，還能賺個(gè)幾年。但走不了多遠(yuǎn)。

　　3、動(dòng)了自己未來的“蛋糕”

　　從商業(yè)視角來看，高考志愿填是一門“信息差生意”，但信息差會(huì)隨著政策透明化和市場競爭而逐漸縮小，所以不存在很高的門檻。

　　門檻不高，也意味著不乏競爭對手。

　　近幾年，張雪峰的爆火帶動(dòng)了整個(gè)高考咨詢行業(yè)的熱度，讓更多考生家庭把希望寄托于專業(yè)咨詢服務(wù)“改寫命運(yùn)”，吸引了大量從業(yè)者入局。

　　過去，“高考志愿規(guī)劃師”還是小眾職業(yè)，但如今各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，甚至出現(xiàn)短至21天拿證、長則半年結(jié)業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還以“志愿填報(bào)費(fèi)用過萬”為噱頭，吸引更多人“持證上崗”。

　　蛋糕就這么大，但分蛋糕的人卻越來越多了。一個(gè)張雪峰背后站著的是千千萬萬個(gè)張雪峰們。

　　尤為一提的是，張雪峰的壓力不僅來自外部，同時(shí)也來自內(nèi)部。

　　家長花錢購買張雪峰的服務(wù)，實(shí)際上是將決策的焦慮轉(zhuǎn)嫁給了張雪峰，雙方默認(rèn)他需要承擔(dān)這份焦慮。

　　如果選擇正確，皆大歡喜，口碑得以建立。但一旦選擇錯(cuò)誤，甚至大范圍出現(xiàn)錯(cuò)誤，首當(dāng)其沖受影響的是學(xué)生的就業(yè)和未來，接著就是張雪峰本人的商業(yè)信譽(yù)。

　　這種壓力不言而喻。

　　所以，如果非要說“動(dòng)蛋糕”，他動(dòng)的是自己未來的蛋糕，因?yàn)槊恳淮巫稍兌际菍λ抛u(yù)的考驗(yàn)，直接影響著他未來的發(fā)展。

　　有意思的是，張雪峰及其團(tuán)隊(duì)過去的幾年里占據(jù)了高考志愿填報(bào)咨詢行業(yè)最大的市場份額，可以說是“拿走了最大的蛋糕”。

　　隨著這一批又一批購買過他服務(wù)的畢業(yè)生走入社會(huì)，直面當(dāng)下的就業(yè)問題，他或許感覺到了風(fēng)向有一絲絲不利，抽身而退，遠(yuǎn)離聚光燈，哪怕少賺點(diǎn)，少了不少流量，也比塌房了強(qiáng)。

　　張雪峰的這一次“告別”到底是商業(yè)炒作噱頭，還是轉(zhuǎn)型的新開始，外界不得而知。

　　但可以肯定的是，張雪峰們折射的是教育焦慮、信息不對稱與商業(yè)利益交織下的復(fù)雜生態(tài)。

　　未來，當(dāng)公共服務(wù)補(bǔ)位與行業(yè)監(jiān)管收緊，純信息掮客模式必然式微。畢竟，教育的終極目標(biāo)不是“上岸捷徑”，而是適配個(gè)體的成長路徑。