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　　原標(biāo)題：字節(jié)跳動(dòng)收購你拍一，能改變在線數(shù)學(xué)思維格局嗎？

　　2019年就已經(jīng)格局初定的數(shù)學(xué)思維賽道似乎迎來了新的變數(shù)——你拍一被字節(jié)跳動(dòng)收購。

　　收購?fù)瓿珊?，字?jié)跳動(dòng)將為你拍一提供技術(shù)、品牌、流量及資金賦能，你拍一則將繼續(xù)作為獨(dú)立品牌存在，保持獨(dú)立運(yùn)營。

　　但縱觀整個(gè)賽道，據(jù)了解火花思維最新單月營收已經(jīng)突破2億元，豌豆思維在5個(gè)月之前的單月營收也已經(jīng)突破9000萬。火花近日還被傳又完成了新一輪1.5億美元融資。數(shù)學(xué)思維賽道里各個(gè)層級的選手已經(jīng)拉開很大距離。

　　“有技術(shù)、有流量”的字節(jié)跳動(dòng)加入后，這個(gè)賽道會(huì)真的迎來變局嗎?

　　01

　　在線數(shù)學(xué)思維小班，早已定的格局

　　和更早的在線1對1賽道、在線少兒英語相比，數(shù)學(xué)思維賽道的格局落定得更早。從開局到局勢明朗，僅用了兩年不到的時(shí)間。

　　背后決定勝負(fù)的原因不外乎兩點(diǎn)，其一是產(chǎn)品，其二是融資能力。

　　一位關(guān)注教育的投資人評價(jià)：“當(dāng)時(shí)投在線外教的時(shí)候，VC們是有過猶豫的，但到了數(shù)學(xué)思維這里，并不猶豫。”

　　2017年11月，從趕集網(wǎng)離職創(chuàng)業(yè)的羅劍創(chuàng)辦了火花，5個(gè)月之后首次產(chǎn)品上線，羅劍就給行業(yè)帶來了一個(gè)驚喜：將直播課的課件做成了動(dòng)畫的形式、打造了“火花三小只”的人設(shè)，創(chuàng)造了“動(dòng)漫課件+真人直播+在線小班”的在線教育課堂新模式。

　　而這樣的這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)際對團(tuán)隊(duì)的要求很高，比如高昂費(fèi)時(shí)的后期制作成本、過硬的技術(shù)實(shí)力、對在線用戶心理足夠了解的產(chǎn)品思維等等。

　　2018年3月，教師出身的唐振華創(chuàng)立了天賦通(后更名為你拍一)進(jìn)入這個(gè)賽道;而后這個(gè)賽道的參賽選手更加的熱鬧，除了海豚思維、麥斯數(shù)學(xué)等公司接連出現(xiàn)，2018年8月，從線下轉(zhuǎn)到線上的豌豆思維也加入到這場在線數(shù)學(xué)思維小班的競爭中。

　　在課件上，大家基本都延續(xù)了火花的互動(dòng)課件形式，但在小班的班型基礎(chǔ)上，像你拍一選擇探索1對8至1對15的“小班中的大班”模式。

　　可以說，2018年是數(shù)學(xué)思維賽道最熱鬧的一年。

　　雖說“素質(zhì)教育+剛需學(xué)科”的設(shè)置讓在線數(shù)學(xué)思維有十分討巧的成分在里面，比如更容易被家長認(rèn)可，更容易做效果外化。

　　但這個(gè)賽道在初期也有著自己的“尷尬”。

　　最典型的是，在線小班賽道雖說學(xué)習(xí)體驗(yàn)不錯(cuò)，但前期起量很慢，這是和在線1對1賽道、在線大班課賽道非常不同的地方。

　　前期消耗大，卻無法實(shí)現(xiàn)立竿見影的快增速，在線數(shù)學(xué)思維小班課的這個(gè)賽道注定是要足夠的融資儲備才能堅(jiān)持下去。

　　2019年成為這個(gè)賽道的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　這一年3月、8月，火花先后獲得了兩筆融資，共計(jì)1.25億美元;豌豆也在2019年1月、9月增獲兩筆融資，其中1月份是1500萬美元，9月份是數(shù)億元。

　　在這樣的融資能力加持下，火花、豌豆的奔跑也進(jìn)入加速度。

　　2019年11月，據(jù)官方披露火花思維月營收超1億元，在讀正式學(xué)員已超過7萬名，75%左右來自轉(zhuǎn)介紹，學(xué)員續(xù)費(fèi)率達(dá)80%。這是火花當(dāng)時(shí)的速度。而且這個(gè)速度還在不斷刷新，據(jù)說當(dāng)時(shí)一個(gè)新生要報(bào)火花的課，要等一個(gè)月之久。

　　而一邊，豌豆思維方面透露自2018年8月轉(zhuǎn)型線上以來，始終保持著每月100%的營收增速，預(yù)計(jì)2019年年?duì)I收將達(dá)到3.5億元。

　　在兩家選手拼規(guī)模的時(shí)候，你拍一開始宣布自己“已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，率先走出流血征戰(zhàn)的困境”。但問題點(diǎn)在于，投資人雖然很在意健康度，但對于在線教育產(chǎn)品而言，規(guī)模是否大、增速是否快，依舊是考量的重點(diǎn)。

　　尤其是2017年后投資人更加瞄準(zhǔn)頭部機(jī)構(gòu)。一位資深投資人坦言：“現(xiàn)在大家都只看前2名了。”

　　在昨日你拍一官宣“入駐字節(jié)跳動(dòng)”的官方發(fā)文中，你拍一就坦言：“在線教育除了要拼產(chǎn)品、拼教學(xué)質(zhì)量，也要拼流量，拼技術(shù)，兩年來，我們不僅要克服自身的技術(shù)缺陷，還要抵擋外界帶來的壓力。”

　　話里道盡辛酸，畢竟從這一年開年，唐振華就在尋找新一輪融資，但直到遇到字節(jié)跳動(dòng)都無果，這個(gè)過程長達(dá)一年半之久。

　　不過，也正是這一年的不順利，才有了今天的故事。

　　2020年頭條加持后的你拍一，能實(shí)現(xiàn)彎道超車嗎?

　　02

　　字節(jié)收購你拍一后的優(yōu)勢與考驗(yàn)

　　你拍一攜手字節(jié)入場，能在平靜的湖面上蕩起新的波瀾嗎?這個(gè)問題的答案要從幾個(gè)維度出發(fā)。

　　眾所周知，字節(jié)跳動(dòng)的優(yōu)勢是投放、是流量?；蛟S在極短的時(shí)間里，產(chǎn)品、技術(shù)并不能迅速在你拍一身上發(fā)揮功效，但字節(jié)可以通過流量優(yōu)勢幫助你拍一迅速鋪量，做起一定的規(guī)模。

　　但比較現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題是，“投放的ROI在1.0-1.4左右，轉(zhuǎn)介紹在6-7，渠道（諸如大V店等）在4，而且渠道還會(huì)抽成25%左右、并且洗過第一次就很難洗第二次了。”一位研究過多種獲客方式的投資人分析道。

　　很顯然，字節(jié)的流量優(yōu)勢體現(xiàn)在ROI效率最低的投放層面。所以字節(jié)單純靠投放來鋪量，可能會(huì)面臨投入成本高、效率低的挑戰(zhàn)。

　　此外，字節(jié)跳動(dòng)的投放優(yōu)勢能否在在線小班賽道發(fā)揮出來也值得商榷。

　　因?yàn)樾“嗾n是一個(gè)非常依賴?yán)蠋熀蛢?nèi)容進(jìn)行內(nèi)生增長的模式。其運(yùn)營效率問題到今天為止，頭部選手都不敢說自己已經(jīng)完全解決和克服。自去年下半年開始，兩家選手也都默契地提出“人為降速”的概念，其實(shí)也是受制于規(guī)模起量之后、后端以師資儲備培養(yǎng)上崗速度為主的運(yùn)營產(chǎn)生巨大壓力。

　　可以說，小班賽道“起量不夠快，起量太快后端壓力又大”的這一屬性，是跑過大班課和錄播課（AI互動(dòng)課）的字節(jié)跳動(dòng)并沒有深度接觸過的。在小班課的投放中，字節(jié)跳動(dòng)也很難復(fù)制大班課和AI互動(dòng)“前端投放、低價(jià)課引流+相對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”的增速邏輯。

　　這其實(shí)非常考驗(yàn)字節(jié)跳動(dòng)的決心和耐心。

　　不過可以確定的是，字節(jié)入局后，會(huì)給到你拍一更多的資金、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的支持，使得你拍一在產(chǎn)品的各個(gè)鏈條上都實(shí)現(xiàn)新的突破和升級。

　　也是在這篇你拍一的官宣推文中，你拍一展露了這幾年受到的質(zhì)疑：

　　“你拍一是什么?沒聽說過。”

　　“你拍一這么好的產(chǎn)品，為什么不做廣告啊?”

　　“不敢把孩子的教育經(jīng)費(fèi)投入到你拍一，萬一哪天沒了呢?”

　　“我聽說你拍一跑路了?”

　　就像你拍一在這些質(zhì)疑后面說的，“當(dāng)你拍一亟需快速彌補(bǔ)自己的短板，實(shí)現(xiàn)實(shí)力的瞬間‘躍遷’時(shí)，我們找到了一片熱帶雨林(指字節(jié)跳動(dòng))。”

　　那么，如果字節(jié)的“決心和耐心”都無比堅(jiān)定，真的能靠你拍一改變現(xiàn)有的在線數(shù)學(xué)思維小班格局嗎?