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　　原標(biāo)題：　風(fēng)口之上，教育加盟品牌還有哪些痛點(diǎn)?

　　精準(zhǔn)的客戶篩選與引導(dǎo)，才能高效穩(wěn)本提效

　　在風(fēng)口期，教育加盟品牌玩家越來越多，但是仍存在潛在人群難觸達(dá)的痛點(diǎn)，芝麻街英語總裁張?zhí)m和艾上AI創(chuàng)始人鄧亞均表現(xiàn)了對(duì)客戶精準(zhǔn)篩選和引導(dǎo)的重視。由于B端客戶顧慮多，往往需要更長(zhǎng)期的交流與決策推進(jìn)，因此后端成單周期較長(zhǎng)，這也給運(yùn)營(yíng)帶來了壓力。艾上AI創(chuàng)始人告訴黑板洞察，艾上AI前期來的數(shù)據(jù)量很大，但是精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)量只占到總數(shù)據(jù)量的10~20%，所以說要篩選掉剩下的百分之八九十，需要占用顧問大量的時(shí)間跟精力。這個(gè)階段還是屬于勞動(dòng)密集型，如果能夠提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，團(tuán)隊(duì)的工作成效也會(huì)相應(yīng)提高。因此，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群刻畫，有效識(shí)別目標(biāo)用戶，才能高效穩(wěn)本提效。

　　 大額高卷入度消費(fèi)，客戶愈發(fā)關(guān)注品牌口碑

　　受部分教育加盟的負(fù)面新聞?dòng)绊?，品牌效?yīng)愈發(fā)明顯，市場(chǎng)加入者更加關(guān)注品牌口碑。據(jù)億歐統(tǒng)計(jì)，2019年上半年就有十幾起教育機(jī)構(gòu)“暴雷”，其中不少是教育品牌總部出了問題，連累加盟商。因此，客戶在選擇教育企業(yè)時(shí)，品牌影響力和美譽(yù)度是重中之重，這也倒逼教育企業(yè)花費(fèi)更多精力在品牌口碑建設(shè)上。除了線上搜索引擎或自媒體的廣告投放和線下試聽課、講座等線下營(yíng)銷推廣，教育加盟品牌也會(huì)采用賽事演出來強(qiáng)化品牌影響力，在加強(qiáng)品牌滲透的同時(shí)也為學(xué)員提供展示學(xué)習(xí)成果的機(jī)會(huì)。凱瑞集團(tuán)總裁張?zhí)m表示：“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是芝麻街這個(gè)強(qiáng)大的IP。因?yàn)檫@個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展50多年了，而且它現(xiàn)在每天都在貢獻(xiàn)新的高質(zhì)量的教育內(nèi)容，所以我們把這樣優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)視為一個(gè)特別高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，假如一個(gè)很有資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想打造類似的品牌，他可能要再積累50年，經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的積淀才行，所以我們說IP的力量是一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　結(jié)語

　　風(fēng)口之上，風(fēng)險(xiǎn)也大，賽道玩家越來越多，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)淘汰一批盲目跟風(fēng)者。最后，有實(shí)力的品牌能夠沉淀下來，占有更廣闊的市場(chǎng)，提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。