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　　原標題：雙減一年，教育公司和大廠虧不動了：老師靠賣智能筆?？冃?，賺的錢還不夠打車費 

　　在過去的一年中，“轉型”是教育公司的關鍵詞。

　　2021年7月，“雙減”意見發(fā)布，要求校外培訓機構不得在周末、節(jié)假日、寒暑假提供語數(shù)外等學科類培訓，且學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作，按住了“野蠻生長”的教培行業(yè)。

　　監(jiān)管要求下，小初階段教育業(yè)務轉向非營利，教培行業(yè)原有的業(yè)務體系和商業(yè)邏輯不得不重塑。曾經“非主流”的素質教育、教育智能硬件、教育信息化以及面向成人的培訓業(yè)務成為教育公司轉型的主要方向。

　　同時，教育公司也在嘗試各種和教育無關的業(yè)務。就在上個月，依靠“中英雙語直播帶貨農產品”的新東方翻紅，被業(yè)內人士看作是近一年來教培行業(yè)為數(shù)不多的利好消息，拉動一眾教育股股價飛漲。

　　在近一年的探索后，教育公司開始上交轉型“答卷”，新業(yè)務能否撐起像新東方、好未來等頭部企業(yè)數(shù)十億的市值？時代財經在采訪中了解到，營收壓力迫使不少公司加快了商業(yè)化變現(xiàn)的腳步，而曾經允諾“做好長期虧損準備”的大廠管理層，已經無法再對員工兌現(xiàn)當初的承諾。

　　老師加入銷售大軍：KPI、OKR齊出動

　　在自己的社交媒體賬號上，譚悠掛出了自己公司發(fā)售的一款智能學習筆，標明“以內部員工價”銷售。

　　她告訴時代財經，賣筆不是她的主要工作，她的正職是一名高中學科培訓的輔導老師。這一崗位曾是公司最主要的人力構成。

　　行業(yè)機構測算，2020年K12頭部前10家在線教育機構輔導老師的數(shù)量接近10萬。輔導老師的工作內容，除了在線給學生和家長答疑之外，也有一定的銷售屬性，學生續(xù)報、購課都是輔導老師需要考慮的范疇。

　　“雙減”之后，譚悠明顯感覺到自己的工作重心發(fā)生了變化，目的性變得特別強。過去她的工作以服務為主，“從預習到課中，再到課后練習，學生有什么問題都可以問我們”，她要花上一到兩周的時間和家長溝通學習情況，“（跟家長）什么都聊得特別好，什么都知道”。

　　“現(xiàn)在節(jié)奏特別快，公司特別看重收益。”譚悠沒時間再和家長聊天，“只要這個學員加上之后，就必須得告知他后面的課需要交費，今天、明天就要盡快把他‘轉化過來’（指從試聽課變?yōu)檎綄W員）”。

　　不止是譚悠，登登也有同感。“今年開始，大家都有銷售壓力了，明顯感覺到再不增長或者增長瓶頸沒有辦法突破的話，大家都很難活下來。”她在另一家互聯(lián)網頭部大廠的教育智能硬件業(yè)務線工作，身邊不管什么崗位的關鍵詞都變成了“商業(yè)化”。

　　在這家注重OKR（即目標與關鍵成果法）管理的公司，她們團隊今年的變現(xiàn)目標是億元量級。

　　“稍微有點瘋狂，也有點荒唐。”登登說道，“我們做出一個新的內容，就要考慮它未來商業(yè)化變現(xiàn)的可能性，潛在空間是多少。每個leader會分到具體的指標，每個團隊必須在幾個月內探索出某一類成型的產品，要能帶來一定的變現(xiàn)價值。”

　　譚悠的KPI（關鍵績效指標）則和銷售緊緊地綁定在一起。教育智能硬件是她所在公司選擇的重要轉型方向，她在社交平臺出售的智能學習筆就是這家公司在“雙減”后推出的一款新產品。

　　她還記得，在這款筆剛剛推向市場的時候，公司用提成激勵員工銷售硬件。官方定價1500元左右的智能筆，員工每賣出去一支，就能拿到200元-300元的提成，不少員工開始使勁賣筆。隨后，公司迅速調整了策略，一方面降低了提成比例，另一方面，則把硬件筆的銷量和工作績效掛鉤。

　　譚悠不得不面對這種銷售壓力。以她所在部門為例，每月賣出一支筆只能拿到原有售課績效收入的80%，賣出兩支筆可以獲得90%績效收入，員工一個月需要賣出三只以上的智能學習筆，才能保證100%拿到正常售課的績效工資。

　　譚悠和同事們每個月的首要任務變成在小紅書、抖音、閑魚等平臺賣筆，賣得多的人一個月可以賣出二十多支。

　　這個月剛開始不到一周，譚悠已經用員工折扣原價賣出了四支筆。她沒奢望過能在中間賺差價，這都是為了達標績效的無奈之舉，“昨天賣了一支筆賺了18元，下午上班打個車15元沒了，不夠來回打車費”。

　　教育公司虧不動了：探索都是自下而上

　　除了研發(fā)學習筆、智能臺燈之類的教育硬件，教育公司也開始探索在中小學生之外更多的可能。

　　例如，在線教育頭部企業(yè)猿輔導持續(xù)發(fā)力消費領域。公開報道顯示，猿輔導關聯(lián)公司全資控股了兩家消費類企業(yè)，北京元滿母嬰護理有限公司和北京單一起源咖啡有限公司，分別涉足母嬰和餐飲領域。

　　另外，猿輔導還曾被曝出招聘服裝行業(yè)人士，準備做面向成人市場的時尚戶外羽絨服，被網友戲稱猿輔導成了“袁服道”。

　　另一家教育巨頭新東方憑借在直播間帶貨的突出表現(xiàn)火速“出圈”。去年12月，新東方開始探索農產品直播帶貨業(yè)務，由創(chuàng)始人俞敏洪本人IP引流開啟了直播首秀。在長達半年的不溫不火之后，“新東方中英雙語直播帶貨”的話題沖上了抖音、微博等平臺熱搜榜單，帶動股價一路上漲。

　　負責直播業(yè)務的新東方在線從今年5月不足3港元的歷史低價，一度漲到最高每股33港元，漲幅超過10倍，同時也拉動了教育板塊全線大漲，旗下“東方甄選”直播間單日GMV連續(xù)多日超過5000萬元，成為直播帶貨“黑馬”。

　　無獨有偶，直播帶貨也曾經是李希團隊投注希望的板塊。他負責的啟蒙教育業(yè)務過去一直依賴廣告投放拉動業(yè)務增長，數(shù)十億元的投放成本換來了百萬級別的學員規(guī)模。

　　“燒錢換規(guī)模”“戰(zhàn)略性虧損”的互聯(lián)網思維曾經牢牢占據(jù)不少在線教育行業(yè)從業(yè)者的心智。“雙減”后續(xù)相關政策不斷落地，從網絡平臺到地鐵站，與中小學、幼兒園相關的校外培訓廣告被叫停，李希所在團隊業(yè)務的增長在2021年第四季度斷崖下跌。

　　“現(xiàn)在續(xù)費率可能也就20%-30%。”他初步估算了一下，如果再找不到增量，最多半年到一年，學員大面積“畢業(yè)”之后，團隊也將面臨困境。李希的同事開始在小紅書、抖音、視頻號等平臺嘗試引流，同時他們也搭上了直播帶貨的熱潮，在直播間售賣教具禮包，但效果不如人意。

　　“一周播兩場，一個月你知道他們賣出了多少錢？1000塊。”李希告訴時代財經，這似乎成了一場無疾而終的嘗試，“真正搞直播的朋友都說你這是在鬧著玩”。

　　對于嘗試新業(yè)務，登登的公司也有過很多設想。“雖然我們創(chuàng)新產品做出來了，但是市場跟進特別快。”登登表示，在完成0到0.5的初步推進后，他們明顯感覺到產品從0.5到1的突破變得緩慢，短期內增長遇到了瓶頸。

　　“雙減”意見下發(fā)后，這家互聯(lián)網大廠立刻叫停了與學科培訓相關的業(yè)務探索。盡管她所在的硬件業(yè)務受波及程度較小，但她覺得，公司正在變得“敏感”“畏畏縮縮”。一些“暢想”最后也沒有實質性的進展，不管是開拓新的產品品類，還是考慮出海這樣的市場戰(zhàn)略。

　　在她看來，公司幾乎沒有真正去做任何嘗試或者是轉型，不少探索都是自下而上推進，由上到下的決策和決心一直沒有跟上。

　　曾經管理層強調已經對虧損做好長期準備，但結果擺在了眼前——“最終采取的措施就是放棄。”登登不少同事成了被放棄的一員。

　　在持續(xù)投入難以收回回報的壓力下，不少教育公司選擇裁員以降低成本。

　　教培巨頭學而思母公司好未來在年報中披露，在截至2022年2月28日的2022財年裁掉了超過5萬名員工，人數(shù)同比減少77%；新東方創(chuàng)始人俞敏洪也在個人公眾號上提到，公司過去一年辭退員工6萬人，營收減少80%。

　　“雙減”之后，登登已經經歷了兩輪裁員，這次部門同事被裁的比例超過80%，僅剩下了十幾人留下來進行收尾工作，“很多人心里還抱有幻想，上個禮拜還在開會，突然下個禮拜就讓你走人了”。

　　有公司開始盈利：痛苦蛻變后，等待化蝶

　　“說老實話，當初‘雙減’之后，整個教培行業(yè)都要轉型，但到底往哪里轉是不清楚的。”一位教育公司合伙人告訴時代財經。

　　轉型、裁員、降本多管齊下，也有不少上市公司用業(yè)務數(shù)據(jù)交出了自己的答卷。

　　美股上市的51Talk將重心放在了海外。今年6月，公司公布了截至2022年3月31日的第一季度業(yè)績報告，其中海外業(yè)務營收190萬美元，毛利率78%，推出海外業(yè)務8個月以來，該業(yè)務于3月首次實現(xiàn)正向月度經營現(xiàn)金流。

　　51Talk認為，這種快速增長證明了海外市場的強勁需求和商業(yè)模式與中國內地非常相似，有信心海外業(yè)務將像中國大陸業(yè)務一樣，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　曾經以K12業(yè)務為核心的高途教育重押考研、公務員考試等成人教育領域，目前已經實現(xiàn)了連續(xù)兩個季度盈利。2022年第一季度，該公司營收7.246億元，凈利潤為5372萬元。“將以兩年為期，成為考研教育行業(yè)第一。”高途大學業(yè)務負責人劉文勇在近期公開表示。

　　網易有道在智能硬件領域持續(xù)投入。2022年第一季度凈收入12億元，其中智能硬件貢獻2.53億元，同比增長25.4%。同時，在明星產品有道詞典筆之外，有道還上線了新品智能學習燈，并計劃推出更多硬件產品。

　　部分教育公司的探索初見成效。但也有聲音指出，部分教育公司今年以來凈利潤有所增長，或是廣告投放、員工優(yōu)化等成本大幅降低后帶來的短暫增長，還需長期觀望。

　　在上述探索路徑中，成功者有，失敗者亦有。

　　“行業(yè)現(xiàn)在還沒到蝶變的時候。過去很多企業(yè)倒下了，留下來的都處在一個痛苦的蛻變過程中，還沒有能化繭為蝶的。當前行業(yè)內真正能夠脫穎而出的產品還沒有，我們有了方向，但還需要一個過程。”學大教育創(chuàng)始人金鑫在媒體采訪中表示。

　　轉型成為教育公司的一場大考，各家公司都交上了自己的答案，但結果如何，仍未可知。