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民辦教育出海辦學“歷險記”:起步難盈利更難 易成“失敗案例”
來源:頂思TopSchools 發(fā)表于2024-04-08 23:00:53 編輯:沫曉朵
摘要: 原標題:民辦教育出海辦學歷險記:起步難盈利更難 易成失敗案例 學費上漲、外教流失、招生困難、學校關(guān)停國際化學校發(fā)展的新時期面臨諸多陣痛與求

  原標題:民辦教育出海辦學“歷險記”:起步難盈利更難 易成“失敗案例” 

  學費上漲、外教流失、招生困難、學校關(guān)停……國際化學校發(fā)展的新時期面臨諸多陣痛與求生挑戰(zhàn)。越來越多的中國家庭把求學的目光轉(zhuǎn)向海外,一些國內(nèi)的民辦教育集團也邁開“出海辦學”的步伐。有政策支持,有市場需求,有發(fā)展契機也有無數(shù)風險。那些出海辦學的挑戰(zhàn)者們?nèi)缃裨趺礃恿耍?/p>

  01 出海辦學“坐標軸”暗藏大量市場需求

  “出海辦學”主要包括政府支持辦學和民辦集團自主辦學兩條路線。全國工商聯(lián)民辦教育出資者商會監(jiān)事長馬學雷認為,“出海辦學”模式可以根據(jù)坐標軸劃分??v軸上,分教育屬性、政治屬性和經(jīng)濟屬性。橫軸上,是不同類型的目標學生群體,主要包括在當?shù)氐闹袊鴮W生,當?shù)乇就翆W生,當?shù)赜幸鈦碇袊x大學的本土學生及身在中國想出國讀中小學的學生。

  “縱橫軸形成坐標,基本能給學校定位。只有定位好,才能有穩(wěn)定生源,解決生存問題。”馬學雷說。

  近年來,國內(nèi)一批知名國際教育集團紛紛走出國門辦學。比如,世外教育集團在美國開設泉谷分校,阿德科特教育集團開設馬來西亞分校。“出海辦學”在近幾年掀起了一波“小高潮”。根據(jù)頂思數(shù)據(jù)研究,從2006年到2022年初,共有43起中國教育集團收購海外教育集團、學?;颡毩㈤_設學校的事件。從地域分布上看,其中53%集中在英國,美國占16%,加拿大9%,澳大利亞4%。近年來,東南亞也開始越來越活躍,其中泰國6%,新加坡、馬來西亞分別占4%。

  從整體上看,民間資本教育出海主要集中在英美發(fā)達國家,同時積極布局一帶一路沿線的東南亞國家市場。

  資深國際教育從業(yè)人士Cecilia認為,從品牌上看,中國民辦教育“出海”主要有三種模式。

  第一種是中方收購某海外教育品牌,成為其在中國乃至全球發(fā)展的“代理商”,布局全球校園戰(zhàn)略,比如阿德科特品牌,在繼中國的幾所學校之外,最近已經(jīng)在運營馬來西亞校區(qū);

  第二種是自有品牌海外擴張,比如中國土生土長的民辦教育品牌楓葉教育在加拿大、新加坡、馬來西亞均有“楓葉”品牌的國際學校;

  第三種是一些國際教育品牌通過自己控制的公司,直接在海外輸出品牌、辦學,過程中與中國本地教育集團合作,比如馬來西亞的嘉德圣瑪麗森林城市學校,即是由美國嘉德圣瑪麗學校與博實樂教育(前身為碧桂園教育)合作辦學。

  馬學雷認為,當前正是出海辦學的好時機。各方面條件逐漸成熟,尤其“一帶一路”沿線國家的中資企業(yè)越來越多,當?shù)厝A人教育需求增長。另一方面,他們本土學生也需要優(yōu)質(zhì)的教育資源。“中國民間教育集團有30年的國際化學校運營管理歷史,有先進的辦學理念與方法,建造高標準的硬件設施,提高當?shù)亟逃虒W質(zhì)量,滿足這些國家經(jīng)濟發(fā)展起來后的差異化教育需求,正當其時。”馬學雷在迪拜進行參訪時,看到印度民間教育團體在當?shù)剞k起多所國際化學校,依托歐美品牌,采用歐美課程,和中國民間教育出海的模式有相似性。

  ▲馬學雷(中間)率民辦教育同仁海外考察

  02 反思“出海辦學”不幸案例,考驗輸出能力

  出海辦學是一條“康莊大道”還是布滿荊棘?Cecilia認為,海外辦學最重要的是有向海外輸出的能力,包括學術(shù)系統(tǒng)的移植和輸出、管理能力、全球資源的共享與協(xié)作等??疾焓袌鰰r,要看國家的經(jīng)濟發(fā)展水平以及老百姓對國際教育的認知和接受水平,另外要看當?shù)厥欠襁€有空間容納一所新學校。

  Cecilia曾參與過一個海外辦學的“不幸案例”。“這是一個美國教育品牌,進軍中國后選址華東區(qū)教育高地城市,后因中美雙方相處不和諧憤然退出中國,退而求其次來到東南亞。對這個略顯情緒化‘分手’,雙方都后悔了,尤其是美方和其控制的中國公司。主要原因是,學校陷入‘運營危機’。一來學校占地面積大,但學生數(shù)量少,營收乏力;二來中國代理公司認為,招聘的當?shù)貓F隊安于現(xiàn)狀,不夠勤奮拼命,團隊產(chǎn)出和效率不高。”Cecilia稱,該美方學校品牌在美國是一所歷史悠久的優(yōu)質(zhì)學校,成績斐然,但欠缺對外輸出能力。

  “這個品牌當時落地中國時,美方指派的校長在干預招生時發(fā)生了一件‘奇聞’。當時已經(jīng)招了26個女生,21個男生,校長竟然對暫時的女多男少的情況非?;艔垼o急下令停止招女生,增加男生比例,否則性別失衡。”Cecilia回憶,當時招生團隊非常愕然。

  在Cecilia看來,在品牌海外輸出上,英國比美國更成熟。“美國要天價品牌費,自認為品質(zhì)遙遙領(lǐng)先,但是管理能力并不強。”據(jù)頂思了解,這所轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞的美國學校再次與新合作方“鬧分手”,學校正面臨重新調(diào)整。

  Cecilia強調(diào),中國民辦教育集團出海辦學同樣要具備專業(yè)輸出能力,如果出現(xiàn)類似“辦學合作雙方矛盾重重”“校長水土不服”等問題,說明學校運營管理能力不穩(wěn)定。

  近年來,隨著國內(nèi)國際化學校出現(xiàn)學費上漲、外教流失、學校關(guān)停等問題,不少中國家庭前往泰國等東南亞國家尋求國際教育的“替代方案”,媒體上屢現(xiàn)相關(guān)報道。不少海外辦學者也有意瞄準這部分家庭,尤其是大灣區(qū)的學生。

  “為了追求性價比去東南亞讀書的家庭,通常是媽媽全職陪讀,爸爸在國內(nèi)打拼,這樣給家庭穩(wěn)定帶來了一定威脅。海外陪讀對于大多數(shù)家庭來說是一個不容易的決定。所以,我個人認為這個群體是有限的。”在Cecilia看來,出海辦學完全面向中國招生是不明智的,有風險。

  03 海外辦學“靈魂三問”,起步難盈利更難

  去年11月,雅力教育集團官宣“阿德科特馬來西亞校區(qū)”啟動。在東南亞市場上,泰國已經(jīng)逐漸飽和,馬來西亞會是出海辦學的“新藍海”嗎?(以下內(nèi)容整合引用自“新學說”相關(guān)文章)

  雅力教育集團總裁胡靖在公開演講中分享辦學實踐與思考時提到,2012年,馬來西亞國際化學校有108所,現(xiàn)在有239所,加上英文授課類型的學??偣策_到了338所。相較于3000多萬的人口,馬來西亞的國際化學校已經(jīng)比較飽和。

  “馬來西亞是一個多元、多種族、多文化的國家。20年前,很多臺資產(chǎn)企業(yè)到印尼、越南、馬來西亞去開辦工廠,衍生很多臺商子女學校,但十年后,臺商紛紛撤離,東南亞很多學校也因失去生源而倒閉。因此,如果要出海辦學,一定要占有本土市場,以招本土的學生為主。”胡靖表示,早期有一些在海外辦的學校,主要為中國學生服務,到了今天,一定要調(diào)整這個思維,辦面向本土學生的學校。

  胡靖認為,馬來西亞教育出海面臨重重挑戰(zhàn),前中后期各有難點。比如,前期,要選擇出海的國家,考慮資源如何拓展,從哪里尋找辦學標地,是自己單獨辦學還是要跟合作方一起去辦?政府的關(guān)系如何構(gòu)架?去收購還是自己投資?這是一個系列的工作。中期難度主要在于政府審批、資金出境、團隊招聘等問題上。后期難點集中于學校發(fā)展規(guī)劃、文化適配性、品牌建設、團隊穩(wěn)定等層面上。

  在胡靖看來,出海前有三問——

  為什么出海?很多同行選擇教育出海是因為國內(nèi)發(fā)展空間有限,這是真實存在的,但不應該是一個答案。要先在中國證明自己的成功,然后再出海。

  為什么能出海?這就要展現(xiàn)辦學集團或?qū)W校的獨特核心競爭力。

  出海為何?也就是說,出海要有一個很現(xiàn)實的、接地氣的目標。

  “客觀來講,出海辦學很難,想盈利更難。在馬來西亞,高中學費最高也才到15萬人民幣,小學最低也就6、7萬人民幣,而學校里純白人外教的比例要占到六成七成以上。運營成本遠高于國內(nèi)。盈利是有難度的。”胡靖強調(diào),出海前這三問,一定要問明白。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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