久久精品无码一区二区三区国产,2021亚洲国产精品无码,久久综合久久综合久久综合,免费 无码 国产无线

這家中國的美式營地,是怎么在家長圈中火起來的?
來源:多知網 發(fā)表于2021-09-29 17:48:21 編輯:時寒峰
摘要: 原標題:這家中國的美式營地,是怎么在家長圈中火起來的? 國慶假期臨近,孩子的時間怎么安排?不少家長選擇了營地教育,就在今年夏天,有這么一家

  原標題:這家中國的美式營地,是怎么在家長圈中火起來的?

  國慶假期臨近,孩子的時間怎么安排?不少家長選擇了營地教育,就在今年夏天,有這么一家營地機構在家長圈內流行起來。


  “今年,有近400個來自30個國家和地區(qū)的外國小朋友報名我們的游美夏令營,在上海的營地,有一期,外國小朋友幾乎占了將近一半,和國外的營地相差無幾。”游美國際營地的創(chuàng)始人李璟暉向多知網介紹道,不僅在中國家長圈內獲得了不少好評,在外國友人圈內,游美營地也獲得一定口碑。

  “我們70%或75%以上都是戶外體育活動,行業(yè)內都稱我們?yōu)?lsquo;爸爸型’的營地”李璟暉分享道。全英語浸泡的營地氛圍、豐富的戶外活動是游美營地身上兩個鮮明的標簽。

  游美營地是如何吸引這么多外國小朋友的?有什么獨特之處?接下來的故事或許能解答這個疑惑。

  01

  從游學咨詢轉型國內美式營地

  2010年,一次偶然的機會,李璟暉與他的兩位合伙人Marco、Mike聊到孩子怎么過暑假的問題,在美國土生土長的Marco和Mike回憶起自己小時候參加的夏令營,找出照片和視頻,向李璟暉展示。

  當時在中國,營地可以說是個“新鮮玩意兒”,但在營地教育發(fā)展得較好的美國,卻已經融入了美國教育系統(tǒng),成為美國人的一種傳統(tǒng)生活方式。很多美國孩子會說自己是在營地里長大的,甚至有很多家庭,一家三代都在同一個營地長大。

  李璟暉很是激動,美式營地教育強調國際化氛圍、戶外運動,而在中國,還沒有這樣成熟,這樣完善的營地出現(xiàn)。三人一拍即合,共同成立了一家游美咨詢公司,組織中國的孩子去美國參加當?shù)氐南牧顮I。

  正如李璟暉的判斷,這樣的模式對中國市場來說是空缺的,一經推出很受家長的歡迎,“好多孩子報名了三四期,很多孩子每年都去,連續(xù)報名三四年。”李璟暉的團隊也一步一步越做越大,“當時和美國大概50多個營地簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

  但是李璟暉發(fā)現(xiàn),去美國參加夏令營有幾個繞不開的“瓶頸”:

  首先,時間過長,路程比較遠,舟車勞頓孩子比較疲憊;美國營地一期的時間也比較長,一般一期項目時間在21天到28天,而中國孩子可能沒有那么多時間,而且這樣也會使得一期項目價格比較高,接近四五萬、五六萬塊錢一次,對于家庭經濟水平提出一定要求。

  其次,美國夏令營對中國孩子的英語水平有一定要求,從孩子的角度來看,如果英語不達標,在美國夏令營的全英文環(huán)境下,孩子的體驗感也不好。

  最重要的一點是美國的夏令營對中國孩子存在一個比例上的限制,這個比例不超過3%。也就是一個大型的300-400人的營地,只能容納10人左右的中國孩子。這是因為它要做國際化以及保證孩子的體驗,防止中國孩子聚在一起“抱團”,使得營地體驗大打折扣,失去了赴美參加營地的意義。但這也就意味著,很難讓更多的中國家庭體驗到這樣優(yōu)質的美式營地和營地教育方式。業(yè)務也很難發(fā)展起來,游美咨詢遇到了發(fā)展的瓶頸。

  2016年,李璟暉決定,在中國建立一個自己的美式營地。地址,選在了風景優(yōu)美的千島湖。

  美式營地的很大特色就是環(huán)境優(yōu)美、強調戶外運動,因此對于營地環(huán)境有很高的要求,讓孩子能夠走出水泥森林,與大自然親密接觸。因此,游美的選址主要考慮兩點:接近客源地如北京、上海以及接下來可能開營的廣東;擁抱景點IP、文化屬性的山清水秀之地。由場地方或當?shù)貓F隊提供住宿、餐飲方面建設,游美提供一部分活動相關設施的建設。

  而在課程內容上,游美國際選擇與美國百年營地品牌萊尼克斯合作,采購其課程,并在人員交流、師資培訓、營地的籌備與搭建上有深度合作。

  隨后是上海、北京、云南、成都,游美國際的營地以一年新增一個的速度在全國開花。2016年,千島湖營地開始營業(yè),第一年招生205個孩子;2017年,加上北京、上海共有1000個孩子報名;到了2018年,千島湖營地僅一期就招了240個孩子。

  在招生方面,“我們C端招生占60%以上,就靠家長的口碑進行傳播,沒有做過廣告投放”李璟暉介紹,剩下四成是與渠道合作,一般一個小孩報名游美,第二年會轉介紹3-4個小孩左右,“最多的一次,有一個小孩第二年帶了16個同學來參加我們的營地。”

  不過,剛開始轉型實際并不順利,場地和營地導師是李璟暉轉型時面對的兩座大山。

  游美千島湖營地的最初選址原本是在千島湖的另外一個場地,場地合作本來已經和對方談妥,“但是到了4月份突然得知做不了了,而7月份馬上就要開始運營了。”李璟暉回憶起當年千島湖營地的建設運營時表示,現(xiàn)實情況非常“驚心動魄”。

  所以,李璟暉不得不于當年5月份在千島湖重新開始選址,從新營地選址、談判、簽協(xié)議、建設攀巖墻、皮劃艇碼頭等營地設施到招募導師、培訓、招募營員,這一切要在三個月內完成。

  “5月份我們才和場地簽訂協(xié)議,當時我們和團隊就在建攀巖墻、碼頭的現(xiàn)場指導工作,同時還有工作部的其他人負責營銷。”多個工作同步進行,與時間賽跑。終于在7月順利開營。

  而導師方面,營地教育成熟的美國,很多營地導師都有參加營地的經驗,甚至有高中生、大學生兼職營地的生活導師,而在中國這樣有經驗的導師很少。近些年,部分體育大學才開設與營地教育相關的專業(yè)。

  因此游美營地的引入了大量外國導師,并對國內導師進行培訓和培養(yǎng),其中,核心的導師和營長,都會經過美國當?shù)貭I地的培訓。

  02

  “爸爸型”的美式營地

  何為美式?游美營地對此的定義是營地環(huán)境國際化、設施國際化、導師國際化、課程國際化、營地語言國際化和營員國際化。

  全英文浸泡與豐富的戶外運動,是游美營地身上兩個鮮明的標簽。

  游美營地的外教導師占比在50%左右,而且不單單是教孩子活動,還跟孩子一塊吃一塊住,外國導師不去教單詞、閱讀課文,而是提供全英文的生活環(huán)境,來提升孩子的英文水平和對英文的興趣。同時,中國導師也是中英文雙語導師,所以游美營地的活動,使用的語言是有英文、或者說中英文雙語。

  同時,游美營地的學員有很多也是在中國生活的國外孩子,來自歐洲、美國、日本、韓國、印度,使得營地學員在社交氛圍上同樣也是國際化的。

  豐富的活動,也是游美營地吸引人之處。

  “綜合性就是游美的活動體現(xiàn),我們不是單一性的主題營地,現(xiàn)在有好多主題營地,比如軍事營、足球營、籃球營等,我們是綜合式的營地”。李璟暉介紹,游美的營地活動包含四大類:一是體育活動,包括足球、籃球、橄欖球、羽毛球、排球等等;第二類是探險活動,如攀巖、野外生存拓展、真人CS、射箭、童軍活動等;第三類是水上運動,包含游泳、皮劃艇、獨木舟甚至釣魚等;第四類活動是藝術類,其中分為表演型藝術和手工藝術。表演型藝術有英文戲劇表演、舞蹈表演、歌曲表演、樂器表演等,而手工藝術則包含畫畫、手工創(chuàng)作、木工制作等。

  四大類活動是游美基本的活動板塊,基于之上還有特色活動,即所有孩子都能夠參加的集體活動,包括開閉營篝火、萬圣節(jié)晚會、正裝晚宴、熒光派對、冰淇淋社交、電影之夜等等,每天都不重樣。

  3.jpg

  而雙周營還將舉行為期三天的“奧運會”,將孩子分成兩隊,進行競賽。期間孩子們設計自己的隊歌、隊旗、LOGO。營地活動往往也在這幾天達到最高潮。

  “大概每個夏天都有四五十項重要活動,”如此豐富的活動怎么樣讓每個孩子完全參與,又滿足其興趣呢?

  對此,游美國際的課程體系的安排將活動分為必修課、選修課。必修課如攀巖、足球、藝術表演、手工等。

  而選修課也分為兩類,一是深度工作坊,選完課之后,在接下來的一周,孩子的下午第一節(jié)課都參加所選的活動,深度培養(yǎng)孩子的興趣、愛好。例如孩子喜歡英文戲劇表演,這一周就會上這節(jié)課,最后會有一個英文戲劇演出,將學習的成果呈現(xiàn)出來。

  第二類則是完全自由選課,每天都可以換,孩子依據自己的興趣可以體驗多類課程。

  “70%或75%以上都是戶外體育活動,行業(yè)內都稱我們?yōu)?lsquo;爸爸型’的營地,因為一般更愿意讓孩子參加戶外運動和野外活動都是爸爸,而且游美的四個主要創(chuàng)始人也都是爸爸。”李璟暉說道。

  豐富的課程和活動,需要大量的導師去滿足。游美營地的師生比例在1:3到1:4,根據開營的人數(shù)來配備老師。并且老師的門類也很豐富的。主要包括負責教學的課程導師、生活導師、后勤導師。

  可見,游美營地的服務做得很重,正因如此,9800元每人每期的高價格,其利潤率并不高,加之國外疫情嚴重,游美國際的國外的業(yè)務暫時處于停滯狀態(tài)。長期只做寒暑假和國外業(yè)務的游美,開拓其他時間段成了當務之急。

  03

  野外徒步,第二增長曲線

  游美營地給出的策略是多營地、多時段、多年齡段、多項目矩陣式發(fā)展。

  除了每年開設新的營地外,游美還將在長假與周末開設新的活動項目。以及給學校、機構做一些定制活動,如開學定制、畢業(yè)定制、機構定制等。從而實現(xiàn)全年運營。

  多年齡段則是從面向7-15的青少年拓展至4-18歲,面對4--6歲的孩子推出親子活動。同時針對高中學生,游美也與學習進行合作,推出幫助學生申請愛丁堡公爵獎的服務、青戈賽、未來領袖挑戰(zhàn)賽。通過青戈賽等活動幫助有留學需求的高中生作背景提升。

  4.jpg

  多項目發(fā)展方面,李璟暉介紹:“核心業(yè)務仍是美式國際夏令營,這是游美的立命之本,預計未來業(yè)務占比60%。”滑雪、徒步、野外探索都是游美繼續(xù)開拓的領域。

  2018年,游美國際開始在寒假推出國際滑雪業(yè)務——環(huán)球滑雪學院,在國外與美國、日本、法國、新西蘭、加拿大等國的滑雪場合作,在國內則與北京冬奧會場地進行合作,

  今年,游美國際舉辦了以學校為載體的徒步賽事,讓孩子們離開市郊營地,去往更廣闊的野外,以廣闊天地為營地。

  除了城市和城市周邊的徒步賽事,游美還推出了“未來領袖”全球青少年戈壁挑戰(zhàn)賽,并邀請奧運冠軍王麗萍老師作為青戈賽的推廣大使,這是基于中華歷史文化藝術和徒步調整相結合的活動,之后還將推出草原、沙漠等更多場景。

  “這也是未來我們業(yè)務增長的第二曲線。”李璟暉介紹道。

  自然探索和文化探索也是游美國際探索的方向,今年游美開設了三亞、海南探索營,有300-400個孩子報名,同時,也開設了探索成都古蜀文化、三星堆文化的研學項目。

  當孩子走出戶外,家長最關心的就是安全問題。游美采用多種方式給孩子的安全上鎖。

  人員和設施。一場300多個學生的戈壁徒步賽,配備28輛保障車和100多位工作人員,工作人員和學生的比例在1:3左右,同時每個團隊都有帶隊老師,確保孩子的安全,李璟暉說道“這次戈壁徒步活動中,最長的一天的徒步距離是26公里,我們配備28輛車,幾乎一公里就有一輛保障車,一旦發(fā)生危險,三分鐘內可以實現(xiàn)救援。”

  此外,游美也會選擇當?shù)赜薪涷?,熟悉地形和情況的后勤來合作,游美進行監(jiān)管或者來保證他們的按照其要求做好安全的防范,同時游美還要輸送教育的理念,合作方主要做活動的執(zhí)行。并對天氣、環(huán)境進行詳細的預案。

  在入營之前,也會對老師與孩子進行安全培訓,例如,開營當天,游美就給入營的新營員介紹游美營地的“3D規(guī)則”,讓孩子們寫下來哪些是有危險的項目,并貼在門上,增強孩子的安全意識。入營之后也有復盤、問卷調查、保險等。

  “雙減”之下,游學營地行業(yè)備受關注,有不少機構加快布局營地教育,李璟暉觀察道目前對游美營地還沒有形成直接的競爭,“美式營地的門檻較高。”

  “我們不是和課程內容競爭,我們是在競爭孩子的時間。”提及“雙減”對行業(yè)的影響,李璟暉認為政策對于游學、營地行業(yè)目前是相對利好的,但也不排除以后會有針對素質教育推出新的監(jiān)管政策出來。而這種政策的出臺能夠規(guī)范行業(yè)、促進行業(yè)正規(guī)化發(fā)展,對于象游美這樣正規(guī)、專業(yè)經營的機構來說也是值得歡迎的事。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
相關推薦
兒童運動需謹慎,避免盲目進行
兒童運動需謹慎,避免盲目進行

原標題:兒童運動需謹慎,避免盲目進行 運動在孩子成長發(fā)育的過程中是很關

原創(chuàng)觀點2024-04-11 18:54:37

從英語啟蒙的底層認知來看,家長可以做什么?
從英語啟蒙的底層認知來看,家長可以做什么?

原標題:從英語啟蒙的底層認知來看,家長可以做什么? 在孩子英語學習中,

原創(chuàng)觀點2024-04-11 18:53:50

孩子高考失利最后卻考上美國加州州立大學!你敢信?
孩子高考失利最后卻考上美國加州州立大學!你敢信?

原標題:孩子高考失利最后卻考上美國加州州立大學!你敢信? 2023年全國高考

原創(chuàng)觀點2024-04-11 18:50:27

做“賦能型”父母很重要?這樣做給孩子快速“充電”
做“賦能型”父母很重要?這樣做給孩子快速“充電”

原標題:做賦能型父母很重要?這樣做給孩子快速充電! 內卷加劇的教育背景

原創(chuàng)觀點2024-04-11 18:45:02

當孩子說不想結婚,家長需要糾正嗎?
當孩子說不想結婚,家長需要糾正嗎?

原標題:當孩子說不想結婚,家長需要糾正嗎? 關注孩子身心,關注自我成長

原創(chuàng)觀點2024-04-11 18:44:04

一個家庭的上等風水,是養(yǎng)出來的
一個家庭的上等風水,是養(yǎng)出來的

原標題:一個家庭的上等風水,是養(yǎng)出來的 家庭是一個人的第一所學校,父母

原創(chuàng)觀點2024-04-11 18:43:33

孩子成績不理想, 除了焦慮,家長如何提前做好孩子的
孩子成績不理想, 除了焦慮,家長如何提前做好孩子的

原標題:孩子成績不理想, 除了焦慮,家長如何提前做好孩子的升學規(guī)劃? 很

原創(chuàng)觀點2024-04-10 19:27:01

高考只剩兩個月!百師聯(lián)盟提醒各位考生和家長,沖刺
高考只剩兩個月!百師聯(lián)盟提醒各位考生和家長,沖刺

原標題:高考只剩兩個月!百師聯(lián)盟提醒各位考生和家長,沖刺階段如何備考?

原創(chuàng)觀點2024-04-10 19:22:07

退休班主任:班級排名前五的孩子,大多出自3類家庭
退休班主任:班級排名前五的孩子,大多出自3類家庭

原標題:退休班主任:班級排名前五的孩子,大多出自3類家庭 不管對孩子的要

原創(chuàng)觀點2024-04-10 19:21:01

3個低學歷逆襲建議,送給想改變孩子命運的家長
3個低學歷逆襲建議,送給想改變孩子命運的家長

原標題:3個低學歷逆襲建議,送給想改變孩子命運的家長 能力有大小,水平有

原創(chuàng)觀點2024-04-10 19:19:49

?