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　　原標題：學(xué)習(xí)機賽道，“姍姍來遲”的學(xué)而思如何追趕？

　　今年，學(xué)而思上線首款學(xué)習(xí)機，相比科大訊飛、小度、希沃等友商，學(xué)而思的動作要晚了好幾年。學(xué)習(xí)機是教育硬件賽道最成熟的品類之一，早就成了兵家必爭之地。在競爭白熱化的學(xué)習(xí)機賽道，失掉先發(fā)優(yōu)勢的學(xué)而思要怎么闖出一條路？

　　一、內(nèi)容長板還得再加長

　　從推出之際，學(xué)而思在宣傳時就十分突出學(xué)習(xí)機的內(nèi)容屬性，并將內(nèi)容資源作為產(chǎn)品的主要賣點進行宣傳，聲稱將其過往20年的線下內(nèi)容匯聚其中，含勤思班、創(chuàng)新班、集訓(xùn)隊內(nèi)容，95%由原學(xué)而思S級老師錄制講解。

　　為進一步彰顯學(xué)而思對這款學(xué)習(xí)機打磨的用心程度，學(xué)而思更是透露這款學(xué)習(xí)機是由好未來集團總裁彭壯壯親自下場帶隊研發(fā)，累積教學(xué)研發(fā)超十億元。雙減之后，好未來進行如此大的產(chǎn)品曝光，足見其對學(xué)習(xí)機品類的重視。

　　但目前來看，學(xué)而思學(xué)習(xí)機的內(nèi)容長板明顯還不夠長。

　　首先，學(xué)而思在宣傳時稱這款學(xué)習(xí)機涵蓋3-15歲啟蒙至初中學(xué)段內(nèi)容，搭載OS智能系統(tǒng)，為用戶智能定制學(xué)習(xí)方案，跟進調(diào)整學(xué)習(xí)計劃與難度等。但實際上，學(xué)而思OS系統(tǒng)目前僅支持1—6年級小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語三門科目。

　　其次，學(xué)而思學(xué)習(xí)機多次被詬病教材覆蓋不全面。實際上，學(xué)而思并未回避這個問題，其在學(xué)習(xí)機的產(chǎn)品詳情里面標注了適用的教材范圍。在小紅書、抖音、微博等平臺搜索學(xué)而思學(xué)習(xí)機，也有用戶反映學(xué)習(xí)機的內(nèi)置資源存在偏科，強于數(shù)學(xué)而其他學(xué)科偏弱。這是由于學(xué)而思靠數(shù)學(xué)教育起家，在數(shù)學(xué)上的積累要遠遠強于語文、英語等學(xué)科。

　　對于教育智能硬件來說，“如何放大內(nèi)容的價值”是需要延伸的課題之一。目前，市面上的學(xué)習(xí)雖然會因為品牌教研能力、內(nèi)容整合能力各有不同，而在植入的內(nèi)容上有所差異，但毫無例外的是都會將大量學(xué)習(xí)視頻、教輔資料整合到學(xué)習(xí)機里。

　　但問題是，這其中的一些資源完全可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容App替代。此外，有著小度、科大訊飛等眾多實力派競爭對手，打內(nèi)容牌的學(xué)而思學(xué)習(xí)機恐怕還得加高護城河。

　　二、尋找更多流量

　　或許是看到了頭部KOL帶貨的潛力，學(xué)而思開始主動擁抱流量。在這一年里，學(xué)而思學(xué)習(xí)機曾多次出現(xiàn)在李佳琦直播間。618活動期間，學(xué)而思學(xué)習(xí)機在李佳琦直播間一晚賣出了4000多臺。

　　除了讓學(xué)習(xí)機走進大主播直播間，學(xué)而思也充分利用自家在抖音的矩陣賬號，在旗下多個直播間上線學(xué)習(xí)機，還推出了“學(xué)而思AI學(xué)習(xí)機”專屬賬號，粉絲量有116.3萬。目前，學(xué)而思學(xué)習(xí)機在抖音上已經(jīng)賣出了6.6萬臺，根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品也是今年618抖音電商排行第一的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品。按照該學(xué)習(xí)機4599元的定價推算，僅在抖音平臺，這一款學(xué)習(xí)機帶來的GMV已超3億元。

　　不止抖音，小紅書也成為學(xué)而思發(fā)力的營銷渠道。在小紅書搜索“學(xué)而思學(xué)習(xí)機”，除一些博主發(fā)布的推廣內(nèi)容外，還可以看到許多素人發(fā)布的學(xué)練機試用種草內(nèi)容。

　　視頻中，博主通常會一邊展示學(xué)習(xí)機操作，一邊詳細介紹功能及優(yōu)點。在視頻下方附大段文字介紹，再次突出產(chǎn)品亮點，文案背后再添加帶有“學(xué)而思”“學(xué)而思學(xué)習(xí)機”名稱的標簽、話題。在評論區(qū)，博主通常會與粉絲互動，并回復(fù)與產(chǎn)品有關(guān)的提問。

　　科大訊飛、小度、步步高、希沃、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等學(xué)習(xí)機品牌都曾在小紅書上做推廣，各家的共同思路是與母嬰、育兒等垂類博主合作。相較頭部達人，育兒、教育垂類博主的粉絲量通常不高，但其粉絲多為有育兒需求的家長群體，這契合了學(xué)習(xí)機產(chǎn)品的目標用戶定位，使其品牌流量投放較為精準。

　　如今來看，小紅書已經(jīng)成為教培機構(gòu)繼微博、公眾號、抖音等平臺之后的營銷標配。但營銷并不是簡簡單單開通賬號+發(fā)布內(nèi)容，必須基于平臺調(diào)性和平臺用戶大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合自身品牌定位、人群定位和產(chǎn)品服務(wù)定位等甚至預(yù)算情況，制定科學(xué)、精準的運營策略，才能獲得更高的ROI。

　　三、想用AI講更多故事

　　對于目前的教育智能硬件市場來說，單純的創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富產(chǎn)品功能，已經(jīng)不足以解決用戶的學(xué)習(xí)需求。而大模型給教育領(lǐng)域帶來的機會，就是因材施教，能夠提供給學(xué)習(xí)者個性化分析和指導(dǎo)，比如面對一道作文題，大模型可給出針對性的寫作指導(dǎo)，也可以對學(xué)生的寫作進行個性化的反饋。

　　有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，這種嘗試提供了一種可能，即通過人工智能替代人工或減少人工參與教育的時間，降低“可復(fù)制的服務(wù)”的成本。教育的未來，不是把線下課堂搬到線上，也不是單純地加入人工智能，而是對如何把個性化教育低成本復(fù)制的不斷探索。

　　此外，一個最現(xiàn)實的問題是，教育硬件卷到現(xiàn)在，留給各家創(chuàng)新的空間也不多了，而將大模型落地硬件產(chǎn)品，恰恰能給出一個差異化功能入口。不僅如此，以ChatGPT為代表的AI大模型的爆發(fā)，在一定程度上為教育產(chǎn)品提供了更多想象空間，科大訊飛、小度都推出了搭載其大模型的新品。

　　從數(shù)據(jù)來看，大模型確實帶來了更多想象力。今年618大促，有星火大模型加持的科大訊飛學(xué)習(xí)機銷售額大漲125%。據(jù)魔鏡市場情報，今年上半年，以AI為賣點的學(xué)習(xí)機產(chǎn)品銷售額占全品類的33%，銷售額同比增長90.2%。

　　將自己定位為智能學(xué)習(xí)解決方案提供商的好未來自然不能錯過這一風口。今年2月，好未來在其學(xué)習(xí)機產(chǎn)品上線AI講題機器人“小π”，支持數(shù)學(xué)運算和講題。今年5月，好未來宣布正在研發(fā)數(shù)學(xué)大模型MathGPT。近日，學(xué)而思網(wǎng)校宣布推出其自研大語言模型的生成式AI課程《人工智能第一課》。