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　　原標題：尋找教育獨角獸:線下教育才是教育行業(yè)的大市場

　　商業(yè)企業(yè)的崛起，是對消費者剛需品類的挖掘。

　　在教育領(lǐng)域，除了全日制學(xué)校，學(xué)生對其他教育品類的選擇，真實的反映了教育培訓(xùn)市場的分布。小時候上早教班，讀書的時候上補習(xí)班、興趣班，中高考的時候上沖刺班，大學(xué)的時候讀英語，畢業(yè)之后考證、學(xué)技能等等，這些真實的需求形成了教育行業(yè)各個垂直領(lǐng)域，也誕生了一系列教育企業(yè)，好未來、新東方、中公、華圖、達內(nèi)等。

　　盡管在線教育發(fā)展迅猛，但從教育企業(yè)規(guī)模、從學(xué)生的習(xí)慣和需求，校外教育市場大部分都以線下的形式存在。因此，線下教育培訓(xùn)才是當下最重要、最主流和最有影響力的市場。

　　從需求和解決方案變化的角度尋找創(chuàng)業(yè)機會

　　過度成熟穩(wěn)定的市場，即使市場規(guī)模再大，對于新進入者而言，都意味著缺乏機會。也就是說，用已有的解決方案去挑戰(zhàn)穩(wěn)定、有規(guī)模的現(xiàn)有企業(yè)是不現(xiàn)實的。

　　新興企業(yè)的成長需要突破口。一個角度是需求的存量和需求的增長，另一個角度是企業(yè)解決方案是否有變化(一般是技術(shù)的變革)。需求和變化的交叉點，是巨大創(chuàng)業(yè)機遇的誕生地：

　　從上圖出發(fā)，綜合對比，我們對線下教育如下的看法：

　　1、線下K12培訓(xùn)班市場：規(guī)模巨大但機會缺乏

　　K12培訓(xùn)班(尤其是理科)，是教育市場中人群最大、需求最剛性的市場，也是新東方和好未來主要的營收來源。盡管在各類教育報告中，這兩家企業(yè)的總營收占教育培訓(xùn)市場的份額不到5%。但在北京，兩家企業(yè)合并幾乎占據(jù)50%以上的市場份額，而且比例還在逐漸擴大。同時，各個省份也都存在營收規(guī)模過億的K12培訓(xùn)機構(gòu)，因此在K12培訓(xùn)的線下教育市場，正面競爭的機會點缺少。類似的，還有線下少兒英語，市場和競爭也相對飽和。

　　2、素質(zhì)教育：規(guī)模較大但解決方案不足

　　除了K12培訓(xùn)班，線下教育培訓(xùn)市場中大量存在各類素質(zhì)教育，綜合來看主要是音樂、美術(shù)、體育三大類。各類素質(zhì)教育的總規(guī)模和K12培訓(xùn)班市場相當，但是在這個市場中，始終沒有誕生大規(guī)模營收的企業(yè)，市場處于分散競爭的狀態(tài)。這意味著，未來會出現(xiàn)有整合能力的品牌，可能是通過提高教學(xué)品質(zhì)和連鎖能力，也有可能是出現(xiàn)新的線下教育解決方案。與之類似的，還有托管、托育市場，同樣是需求強烈但市場分散落后的狀態(tài)。

　　3、少兒編程等新需求：正在成長且解決方案成熟

　　隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，教育培訓(xùn)的理念也在發(fā)生變化，一方面是更加注重教育的本質(zhì)、追求內(nèi)在自我的成長，另一方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的品類有了新的需求。需求的變化，反映了市場機會的遷移，催生了新的教育品類和創(chuàng)業(yè)機會。正如被資本市場追捧的少兒編程，一定程度上預(yù)測了未來教育市場的變化方向，而在這樣新增的市場中，利用成熟的線下連鎖解決方案，新企業(yè)有成長壯大的機遇。與之類似的，還有大語文培訓(xùn)、少兒體能培訓(xùn)，這也是市場正在逐步成長的領(lǐng)域。

　　4、區(qū)域新市場：正在成長但教育形態(tài)仍需探索

　　現(xiàn)有的線下教育，主要覆蓋的是核心城市和一線城市，對于規(guī)模較大但相對分散的地方市場，無論是K12培訓(xùn)還是素質(zhì)教育，覆蓋都不夠完善。地方市場中，直營連鎖還未滲透、傳統(tǒng)加盟品質(zhì)差異較大，因此存在新的連鎖形式滿足教育需求。同時，我們看到以研學(xué)和營地為代表的戶外教育市場正在逐步成熟，但與傳統(tǒng)的固定場所培訓(xùn)不同，這類全新的需求尚未形成最優(yōu)解決方案，新興企業(yè)的創(chuàng)新充滿市場潛力。

　　5、小眾素質(zhì)教育需求：需要找到協(xié)同關(guān)系

　　以上的討論中，相對小眾的教育需求被忽視了。因為追求創(chuàng)建營收規(guī)模和影響力較大的教育企業(yè)，需要突破小眾需求下市場分散的問題。找到這些需求的協(xié)同關(guān)系或者全新的解決方案，就變得異常重要，目前來看綜合體是一個值得探索的方向。

　　另外，對于職業(yè)教育、成人興趣教育等，從以上的視角去分析和探索，我們認為都存在相應(yīng)的機會，希望可以和領(lǐng)域內(nèi)成熟的創(chuàng)業(yè)者交流探討。

　　線下教育的5大核心創(chuàng)業(yè)方向

　　線下教育有眾多穩(wěn)健成長的創(chuàng)業(yè)機會。從當下的時間來看，我們尤其看好以下5大賽道方向：

　　1、少兒體育賽道，場地的市場化程度和坪效是關(guān)鍵

　　相對于音樂和美術(shù)，少兒體育是一個沒有被充分發(fā)掘的分支。一方面隨著社會對個體價值的重視，身體的強健成為綜合能力的指標，體育需求旺盛，另一方面少兒體育出現(xiàn)了新的需求熱點。在少兒體育中，少兒體適能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潛力的探索方向，我們認為，這類體育教育的核心優(yōu)勢是解決了行業(yè)中場地獲取難度大、坪效低的問題。藍象期待能夠找到高潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，品質(zhì)化連鎖去滿足少兒體育的需求。

　　2、營地賽道，核心是找到平衡年內(nèi)消費分布和跨區(qū)域連鎖的方法

　　“很多消費品最終競爭的都是時間”，教育行業(yè)也不例外。

　　學(xué)生大段空白的寒暑假意味著存在巨大的教育消費的市場，這樣堰塞湖式的需求催生出了營地教育，獨立于學(xué)校、家庭、補習(xí)班的新型教育形式和理念。當前營地教育發(fā)展還比較初期，一方面市場活躍集中在寒暑假，導(dǎo)致從業(yè)人員數(shù)量波動較大，缺乏積累人才的基礎(chǔ)，另一方面營地建設(shè)、營地運營、營地連鎖等行業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有清晰，缺乏頭部企業(yè)推動發(fā)展。但總體來看，逐漸顯現(xiàn)的市場需求、尚未成熟的解決方案，意味著營地教育有巨大的創(chuàng)業(yè)機遇，我們期待創(chuàng)業(yè)者去打造 的營地教育企業(yè)。

　　3、托管托育賽道，良好的經(jīng)濟模型和服務(wù)標準化是競爭壁壘

　　社會的發(fā)展是城市化、小家庭結(jié)構(gòu)增多，代表著社會化供給越來越完善。對于兒童的養(yǎng)育和教育，三周歲之后選擇全日制幼兒園和義務(wù)教育，但三周歲前、以及幼兒園無法滿足的嬰幼兒群體，存在著巨大的教育消費需求。這里面混雜著托育、托管、早教等多樣化的商業(yè)形態(tài)，但嬰幼教育市場，服務(wù)時間比較長、服務(wù)的難度和復(fù)雜度高，因此需要與之匹配的業(yè)模型和服務(wù)供給，并且形成對應(yīng)的標準產(chǎn)品。我們認為，在這樣大的需求下，一旦解決了服務(wù)供給的效率和品質(zhì)問題，就能誕生規(guī)模連鎖的企業(yè)。

　　4、綜合體賽道，尋找超越“二房東”的底層服務(wù)模式

　　用流量的思維看線下教育，K12培訓(xùn)班占據(jù)品牌流量，并逐步滲透到素質(zhì)教育品類。但在素質(zhì)教育領(lǐng)域，沒有形成統(tǒng)一的用戶聚集或品牌認識。我們認為，素質(zhì)教育的剛需性依賴不大，因此基于地理位置優(yōu)勢的綜合體，存在多品類機構(gòu)協(xié)同與流量匯聚的可能性。作為運營的平臺方，綜合體需要找到不同品類的搭配、信息化系統(tǒng)、用戶的運營等超越“二房東”的商業(yè)價值，并且探索教育和其他商業(yè)結(jié)合的機會點。

　　5、新型加盟連鎖，雙師、信息化學(xué)習(xí)系統(tǒng)、多媒體內(nèi)容是重要方式

　　從城市到地方，教育的差距在學(xué)校和培訓(xùn)市場均有存在。向地方城市下沉，會發(fā)現(xiàn)在市縣鄉(xiāng)這三級的新興市場，找不到有規(guī)模、品質(zhì)穩(wěn)定的教育培訓(xùn)企業(yè)，正如拼多多的滿足了“五環(huán)外”的電商消費，地方市場的教育需求也需要找到有效的形式去觸達和滿足。從目前的探索來看，雙師、信息化學(xué)習(xí)系統(tǒng)(比如AI)、教研品牌加盟等等，都是試圖在地方人才供給不足的情況下，消除教育品質(zhì)的差別。我們認為，這是一種新型的加盟連鎖，而高水準整合方案的企業(yè)，搭配連鎖運營的能力，會在新興市場的機會中脫穎而出。